Цялата лекция на Мехран КЕШЕ в оригиналния си вариант на аглийски:

   Статия на български можете да видите тук

Безплатен ток

the purpose was to catch her mission technology development

is very simple

we are not

tool allow


creepy over you



we put our knowledge on the internet three period by every month

undetermined takes a look

forming according to a swale

level of understanding and no more

under the same time

got a lot of people somebody's taking a picture of the book

are you taking every deal

to the laptop facing me

what it is

we want to share knowledge in there

and it really is

i give my knowledge you totally free

fundus new millage

according to the

coleman's hoon on the bushes and waited so long to call

but do you want to see the change from


farm out here to take prior

i mean i'm not here to do by congress

cash ambitious financial independence of the weekend dictate to us

the sick anti-castro mission

is there enough to make sure the next generation does not get to the same time

i want to know studio

you'll understand for the first time tissue in the review coming up

we literally

what was says those dreams

that is a reality to us

i want to talk with our position new developments

this is in the hand of everyone appeal

look at it

introduction video which is all of you have no one in that form needed to

re-examines passed three hundred thousand also been told viewing

found in china has passed

problem unions

district this review or told you exactly who we are what to do

and then i'll try to explain to you

the first

part of the teaching

you lot won't degenerated moral

button on the field knowles wilson orders behind it

so restart it you know the knowledge

if you'll miss that this morning hold on hold and being here

we handle were displays an energy technology

to public on

for people to december


the return has kicked into posttest swooning

uh... our guest these

their six-month who's landed on the moon

of the hospital


he has accepted our offer of and responding to the cooperation of a

cannon house because they knew we wanted to know if it's a race with their best

hope to do with

what is a game

part on the fourteenth is the same us today

we handle weirdo all technology we listen to the man who's been on the moon

zip you upon a plus

i'm michelle hall

all of us can do it and too much

short of time

with the new technology

the set of pics and seven th of supplements of info

nolanda presentation beyond the medical sites

political to family

i was that on the articles that somewhere in the mood to live in america

buddy fumes of personal marquez technology

americans consume to be that the federal nation come back to africa

african nations are muscles were here the last meeting

they're already covers talks with the possible who's going to be the center

for castro mission

so much so

along the daily in the day after

off the sixth of september

and this was on presidents with our master and that expert to get in the


announced for dinner

first african space agency because that's what we ask for it

who would win


already denouncing guardian newspaper

an african goldman's meeting

the motions or the input into action

now we are getting

approached by a different african nations southerly commissions were meant

to be the center for the space technology

so on the twelfth of

will solar lifeline to studio


i give lectures and

direct teaching to the scientists in africa not different census flying all

over for africa two-layer

and the report

professor of political jia knowledge is absolutely free social development of a

whole lot immobile

what does this mean

this means

more knowledge is yours

dress from mission belongs to you

a lot of people from all of the will to be here today to go to church on the


but in fact if you said on going

this is the article

that this is a homo knowledge mobile home to sleep in

in the oddity

we give you the knowledge is yours to take it back

and so many of you ask me

can you come to my country

your country's my country

you organizes a common teach you nobody did me wrong

husband for a half points into her own

our car search for knowledge in the space technology

and we all know what happened last december

technologies computer and soon

the problem with musical as this room the renewal to fox has been a nice day

but soon

the space technology landing outside displays of

will be shown in full operation

last time we show the rest of the thirty within couple of days on a campaign was

cut loose of the controlled apollo technology

we have children

the capturing that certain

on the radio

two thousand uh...


too boring and then they can go home and this is what's gonna happen

w elissa eli redial initials on much in there is no the fresh work

we explained how the technology is among the jamming system is on the list being

used so

if you've got alaska's can give us a proof of course speak to the iranian

government another compound fallen off the people who've been held by the

medical side

good oscar reagrds someone here i don't see him all he's been in the back

you're running close on the field

and mr

is coming to get independently rape inclination scientist ian

you see the change

he was just really made picture of

once the usually gives one this time

paramount wants you to use a lot

six seven stems

sony is the four liter the food for animals in africa

from useful to you have any easy way

you half seven ten times more horses

is not that we don't give your energy and all of you here for energy

political ofthis absolutely totally development

it's a byproduct

fallout from the atm

technology transfer

mile direction all my target is to take money into a space to parkway the city

crayon for everybody

other woman the status quo all of clothes

as long as we have twenty million they compared to the russians off the profit

goes to the americans

they really get trained for several years at least six months to twelve


to be in the space for a few second local prostates

espace technology in the hungarian government is open to you or you can


to space tomorrow morning exactly the way

bigger than the jump in and he came here

you can get the same people

the reason is very simple

by all the hype things

is the easiest thing

decided to give this to you unless you hold it you don't know what it is one

for your profession

you can expect to us

who owns a small ones will

sherry among yourself does hold in those is going to share some

foreign deepak one or more

this whole take-two you talk to the back

and do the same

we shared


this is yours

this is the simplicity of knowledge to shipman

i would wish to south of the work

all you need to do take for impostors

keep for people to a big one and one small one and that the other people the

back seat

this is how we should know what's going on

i know you know this is howard on the internet

just take your rings uh... opened um...

uh... if you can open them

tried to

placed them in the ring you have to push the time

if you see if you get this effects yet in the right direction

this is the new space technology which all of you holding your hand

do you don't holding in your cunt

you don't know what knowledge a county

and when you're holding your hand

you know it doesn't mean all of this knowledge from time before birth

to rule commercial pressure un

or assistance

development to a full time

we never looked at it

we never bothered to understand that

so what i wanted to do

what he's doing


if you look for if you understand

if he understands the structure

you understand

everything we're doing cash from michigan

time to stop now over houses would not be rather than stop

because it was going to be holding

if you make your income

this is hollow

you are going to travel into space

at the moment

we load up tons of fuel

some useful please go ahead


my wife is usually that was fun

because she tries to make sure everybody understands

this is very simple if you take one of two small big one on one of small one

when you look all you have to do is very simple

you use more fuel

he probably huge cup

fine off burning fuel is finished

that's the simplicity of it

into your interests we never see long logics you'll receive

the study club just because of the motion on central gravity

within the structure

i've always say

quantity in the entity

if you put more fit in

you have a bigger ring

if you put a list of the same thing you have a smoldering

call his electoral coldest portal

call this the same who called mr

naked larger


the s_ laundering uncle regulation

is also spoke with the same thing in the

federated nobody talking about proportion

no problem

what happens is very simple

if you can create

gravitational magnetic field off your destination

tolerance nothing

there's no fuel dot

but is learning the process off opening the possible to uses magnetic field

if you put your three systems together

very simply

packed into nome crazy because

you're going to love appears these

do you mean i know

so if you take your small-minded and just bring it to the other two

you see moves

you don't need to create motion

you just need to create a right to magnetic gravitational

feel the string

you want to go to the moon

you create competition among the three cooled off the moon


mom does not have a gravity loan

he has a gravity and magnetic field

both the house gravity and magnetic field

the two together

dictate the positional won the respect to the other one

exactly what it is


recorded attraction bises gravity

when the to attract

this is a good portion you try to get this to go to what it does not laughing

the gravitational magnetic field ofthis niches entry and exit twelve thich

magnetic field

on imbalance we better not

danny beck's because his position

this would be the error that this would be the sons would be electrons will be a

court order

now we have developed a technology

what we call a partial technology we have opened up last month and

i was doing so


we do not need to burn any fuel to find position

positioning combo itself

doctor hall


items off our body moguls of our party

the cylinder of galaxies are in the position

there is no driver and there is no wings on the planet

and there's no

dependence on any of them

but they find their position

this is going to change homes

the reality comes when the sits on the sum total scientist talking about

scaler ways

transparent magnetic field


because they call it used to looking at one thing

you have to look up to

this objects

will not hold this position


and exit of two other ones magnetic role could not be imbalance and

if you bring them together if you put two entries is largely much like a

traffic jam

take longer than

the push each other separation

if you bring

enough cause that's cruel

through only to it

is after chat gravity

he put the two together

you always have the dynamic possible

the knowledge who brought is very simple howell

housing also worked harder created

in the book number one

unexplained destruction of the plotting

they will come but will explain hope because my moves from one position to

another recorded lights

and and the third book explained how allows most find position in respect

each other

because of all they say

quantity and uh... entity

the drop of water

present all different characteristics of the lawful water

has no different characters is on property a condo ocean reporter

is the quantity ineptitude

if you understand that

you play a game of course man

the simplicity of it is

if you have enlightened to mike metz

if you're going to do among the three come play then you understand it

tried to very simply

going up to my list together burdick and not

you find in this because each other

this acidic rich this point


do not know

to skier ofthis

and respect to this

elsa border somewhere in between is a magnetosphere

you tenet

that's a rotation of committee

so when you have to dynamic milestones


gravitas and two magnetic field

four forces

which were confirmed

with each other

to find that position after that

they move along

inco into and

from one point to another

so in fact

what happens is out

very simply

you off

the nuclear physicist without past five minutes

and all the pieces is concerned about three

because they are looking for quotes particle

what he's got a particle incorpo precludes you on me

you listen to our interviews recently



uh... higher-order

the strength magnetic field

goes down in the strings

but it becomes tangible

to any entity could be human being

button is a matter

on of course republican visible

so we are all got article

plus the simplicity of it

in fact if you have a source and

this source radius is playing a victory all time

and from where it is a few weeks alto or


to the point twenty because physically a parent

you have a source you have a recap going out my time

the source you quoted this on

deductive coated the space between them from the stand on their son

bunker of israel dot magnetic and has a strong domino

the typical tangible to us visible to us

the process is simple

there is no difference in the new levels of creation

going to have the same property of the proof of the same property

the solar system the plasma

peres's applause when his own

when it goes to the universe in your lexis

this is how simple daniel knowledge in his

when we have put in the pattern

when we used to

grew up in the system often nations to actually release our party

people took part in the end we pay for it

they published it will be true it's always in public

nobody can ever applied for

discovery an application of just some

few hundred publications full of smiles and the publication in the process

we have a very calming at some later time

the german sitting there

he was sponsoring in the way that the pot smokers get confused so they don't

know what to do it

we've been delivery note we are the only organization a lot of humor is to let

you know what's happening

we are going to organization

which pop out sending we have to take you did on haiti

we cannot do it for the national patent office

because they see a lot of things to do a dollar you drive all the time to go


where you are patents on the third nobody sees it

because they don't trust the bills and half in office because their mother got

the whole a perfectly

we already

easy to understand in the way

you call it

anti matter

recorded principle not fair

though the rainforest is there


know the name reviews of black hole depending what

quantity on portion you look at it

the parents when that

magnetic field goals from one point another because there is no interaction

between the fuse that hardly any light because my peers from their contractual

magnetic field

rely cubic ordered that dot com

market darker energy

but in fact is the same imaging

which is coming from there

so under the higher strength through the gates wants

and then appears as a month

this is


a lot of businesses to like this because it gives them to help you out of the

pieces back

r_u_c_ doc watson in the dark and ideas so easy

every minute

inouye electronico tone is a division so on tuesday

on the left or the possible

when he delights what we call a nuclear because you can call this one neutron

this puzzle

the canister looked when the portal

narcotic deplores instead

if you ask the scientist ones that are going to tell you we don't know but the


as i will say

if widespread

this course of water to hostile townhouse or one hopeful for being in

the small one

what is a small one distilled water

so in reality

doesnt offer that swamped the plot but when is a plasma

and then becomes too

what this poem for those in

look at this this is someone awesome

look at the date of the spotted

because they're son

with his plane

this is one this time

would strengthen



principle of conservation of magnetic field

trinity is the principal

of conservation of magnetic yahoo

and how you play the twenty

gives you the front being this is a twenty

the proportion to places the

and the rest of would be in the sun hitter digital people tick


between eighty

is walked as long as total

if you look at this time

this is the trinity

in the simple worship

you have to develop its to understand it


twinkle axes

this is from nasa

you see the connection

and so when you raised

just about to

if i will learn to use this

you see this line here

this is a magnetic tossed

community is not exclusivity off electoral in the courtroom

all staunchest galaxies

aren't really rio twin universes

put is beyond our understanding of the sort of time

you have to end a staunch holiday to complain

what welcome why do they need to be complained how the trinity comes

you'll have

magnetic field

the salt pulled off one house to connect the north pole after the one

undersold norcal october one house connect to the other one

change the terminology

because it's a little bit interesting

just change it

co-lead and three po

an exit poll

what magnetic field comes auto who want to hold which is an exit poll possible


he finds his populist twenty

and does this into a separate

no they caught it

one wave another

the two sides to some of the full military wants to stop the mood speaking

wonder did all the hall for another one to go the whole which one is correct

one open


house measure this one

another letter dot org

and a booklet dot right done right

so they solve the mystery of listening for us this morning

port scientist or i could


one is measuring

one or two sample

on one measures was told not to call magnetic field do not move unless

there's a gradient


depends where you see fit

and then you can dictate

what you are not on it

it's a very simple process

you put your own three you put the rest

and then you decide to

who were in the center here in the city

if you think you needed a bigger brother

you could have a little more off the field was on the motion

redefined energy things become very easy

in the principle of community

the ratio

this shape

the structure

the size and amount of different things and that if you come to an entity

dictate depletion under speedo quotation of the trainers

in respect each other

so miles of spring two early round up some of the same thing book in the

scientific right on the engineer

his interpretation

so they say if one is increasing donald duck lets between us stock questions for

him to clarify it


is bigger

electrons are smaller

that this does an amount of magnetic gravitational field inside them

dictates the speaker

addition to atone is

their position in respect each other

besides intellectuals

clockwise or anti clockwise

in a new book which is coming up with most of us is doing that

body quoted the

pictures for you

we explained how

the venus

is going to clockwise


it's just to do with this position in respect to the sun

the hostilities go about rotation

no reply cuz i would have fit waxman in the new book

and is the same wont while you're in a school system

under stressful axis

there's all to do

with the quantity position of magnetic fields in respect each other

a lot of people say we have the forces in on the roads because of all up to the


if you understand i run react this way i do

you understand we are all on the posters

offer a wide variation

to take the position offering this d

time will come some of the system goes live and he shakes everything off itself

and because he moved to a new position

the ruble clockwise

there is no on the pros and the world of creation this is all that's going to

make a new book

you'll have the rain

which comes from

as with other rainwater steam goes up cools down brings back from the country

the same courses happens into waldo

plus more for solar system

the material goes up the gravitational center pools

you call it it's not a bore the rent because we have such a short life we

think that i was in that position

but of the rules the gravitational knowing that if he was trying to get

affected by the stronger poll which is

the song because eighty five ninety percent of total miles


we are just thinking bill forever here very soon to go back to mother rearing

back on a different over next to a billion years

you're in the sky and hollow become on how the things happen

reserves fundamental principles this beautiful taste dot deposit or

predictable is dictated by multiplied at the crew

which are transferred from the march stream cosmo

after court onto the pos marks were to come off the hook

so for the first time we understand a lot of things about the behavior of the

pas author dot com

though if he asked me how do i know these things

i have several reactors i can


the condition

i was talking to somebody very recently he said you have a very sophisticated


you've got yourself a really good one

to see these

you have to understand


you'll have to appear very simple


something between the two

if you move it to the big apart jobs all over the air nineteen

if you move it to the smaller populist or myself

but because it across point is

in reality quite a lot of people told me

we didn't make that both the picture off one of the reactors with bill clinton

test that

built in bruges


cotswolds in holland

and uh... what they call it the cemetery belser

when do you spend a lot of money doing it on this organized holly operates we

learned a lot from this

inouye naal or you do

replace the big storm with a small company you react to a to b_ the new son

the small number of them

you see what happens

thing don't change

no we held the knowledge to create cosmo

within this reactor to behave

past and other entity in the universe

house gravity

house magnetic field

and in the signatories a brick homes pollack loves to suck up to

you see what happens

you have a song

you put in the afternoon meal somewhere

and then you how they're

the proxy war post-cold want to go

not all the fields office on the books with a doctor but what is needed

a spokeswoman said to us earlier

depends what is in the environment

do you want more energy on her of

you move your

the actor for the closer

you and all the way you do it the elderly

this is what we call espy assistant to sister

this please

policy crisis there

this system will be operational with in my throat

you months

you ask us what is our energy on it

two reasons

if reports this reactor

on the planet or

governments will have control over it

this systems will stay

this is a first time renounced is about to have to be more than four months five


if you've been to adapt as i speak about the

if you have a double mobile

you can't have everything you like

the people's will be into my looks as though you know what i'm talking about

through the system

this is dream of cancelling sony's

he needed their prosper from our totals

can you do the power plant oil

he knew the subject to create dot annie's attic which transmits

now we have the cousin technology knowledge this it's been the puzzle




our fields very much for these balls

are matching

the contrast between your position on that

you can pick an issue anywhere within the solar system and beyond

and if you don't need to build anything at all you need to do

is to be able to pass hold and create the same amount of energy here to sample

in the north pole you have a party

is a christmas everybody knew your celebrates the whole world capital as

much as they like at the same time

these systems are on trial now on the latest one we'll show on the fourteen th

you will see a full display often which was untrue plasma

hitomi connections

the possible stanzel


the powerful hold this position

and holding his position transfers and if you took three or four more

by the same time

this is never dreamed this is the practicality i tried to have it ready

for today but it was impossible

six-and-a-half inform you because i'm not sure anything about him

we've been are material nuclear materials on the confiscation of to

further on new customer for those who is a pearl jam on the please


undignified texas austin will materialize this of being told in a

meeting to reach the role

the license is questionable

after two months

uninteresting enough the gentleman who makes a decision about

my license

do the same dot on the world tries renewal and allowed the nuclear reactors

and also with the crack toward cooperation twenty as a call

the wall has become too few gross domestic

so we'll see what happens in opposition

the man who's putting the whole nation danger he tells me i could not have a

small reactors often run my business

and already safety check everything correctly

six seven years of colonial reacts in belgium

they could not find any contamination or aviation nothing and record the latest

mission into my lap

with the with the position will be button

i'm sure tool to deal with whom to put these on flights will recall esp yes

it's a flood in orbit

at all if you can have

as much energy is directed

his top aide for tumne

not because they're not mythical closely from the space

because you want to keep the structure of your society

you want to be safe

you want to have your water and everything else

allows always very and this is worse than a hundred african nation on buses

and the governments in past three weeks

these dot

everyone the whole purpose was to clean water

and they give much as possible

and to build one of the reactors are the moment

before operational is just the bottle

fifty five to forty dollars

you about other city

we are not cleaning as you see this is going to be with the actual metal

some of you who came to the presentation of that they're both

december last year you seem to do a strong

no we should step aside

infarcts all you need to do

if you understand the structure


between objects

im go further

uneven go for a doctor

i give you time to take pictures started with that

too harshly

and if you go still with the same trinity further

gives you get the structure off what we call nine oh materials

now more layers on exactly the same instructions universe this is what in

the north so i just don't understand

uh... what we could talk about them

two thousand and life to unamerican

monitors and leaving on the technology office in baltimore in the world two

hundred million

they rejected we did the material to the time abortion belgium they checked it


not only to annuals not only his support operate us

buttermilk material cap book even the gap

has a gravitational center

so it has its own polling it is like a black hole

is not that is empty

what do you get out of town u hav

very much

a superb conductor

that's one of the materials on lives on nobody knew this

we put this profiting coupons and runs six two thousand seven

all the clean thing there

so what happened

when a field comes in

if i was a story as possible we can take please distribute this knowledge as much

as we come through internet then it'll still be put to them

there is no blockage we can't stop you

so out of the recruiting

don't forget

every cop i recall

has its own gravitational magnetic field each one is a star

each one of the planet

the rate has to give some and takes off

unethical as true because it has a higher speed on high magnetic field it

loose some of her time

to the news for this

this could be a call to deduct one in the courtroom from a hydrogen and metal

corporal weather

nothing changes the same courses

so as it goes further it gives more than it takes more

i know what you're gonna get

we care

the field

outside as it comes through the material

now play the game of co-opting

put it in layers d

what recalled monolayers

the same property of magnetic field between that and the structure status

but molly grows between the leaders d

colby's not only is we know none of it is our couple so for the first time a

cash or at home because we explain it and done it before


the minute just amount of magnetic field commander in the universe

going through it

not only energy

brings them on over to a couple social economical any kind of thing would you



look at this

as the copper wire

is very much

this is one of the somebody told me to get this case to the

italian representative in the present in that in the presentation of six of the

summit where are you

their youth

he's a very

chief human he didn't know who he is but you know who is

his first tony asta lady who was here

who is the next week to be to be checked

produce quality is a scientist

from italy but his apart of pity you

bsn use scientific group

we did not give them this time

i gave him the key to the secret of humorous energy

it understand it the chemically treated

italy will be one of the meeting

energy producers will be much more weeks

because how than we are

that's what he did not understand the government's going to someone's going to


when your going to get it

if you put this could be the very

easy they offered eighteen


twelve schools on the minute this magnetic field near environment

these are the new wholesale span

these are the new solar cells you have it on the roof

but the thing is the difference between this and others is up


newell policy loans

produce more energy at night on the day time


the layers harden magnetic gravitational field

which they cannot be told the radiation coming off of the planet much better

than the solar cell coming down

we should listen i am helen but a lot of people didn't understand it so it

wouldn't take that they don't understand it because you don't know the knowledge

now we teacher that knowledge

so what happened

this little clipper

which is being

this material ism violent if you can't do it yourself

they just think it's a miracle mile

is be measured by ghent university professor

when the boss

when the boss off the record

because the

resistance spend on it

over each other

if interested together

as much as you like

and the resistance is about clinton that long

as one of the best businesses that they're missing

pooh-poohed calling to leave you have reviews offered to show you

they will not noticed renting a good one and a lot about

four years ago

copper melts but the truth of the mails and takes back the shape of corporate or


if you go back

you see what happens

if you can gather

all the energy which is

absorbed by the state

this one is about

we think between forty and fifty thousand layers

is not just for me

to see one nine oh

you know how much more money was because the one i know

to steal a undersold diamond market diamonds

he has to be a list of two thousand williamson

both it doesn't come off looking give it to you can go with as much as you like


but would be a chocolate is

you can

it it's just a few is based on the fifth

so negative people tomorrow good for you

it doesn't come off

that uh... this mother painted

is done with the structure

what happens

israel's octopus system

if you count

absorp all these my new phrase which are still here

understory of time

you can run the courtroom

dispute spoke and indeed the space can be in your home

the panel less than half a meter byron meter can produce from three to four p


more at night when you needed in the daytime

who put response so if you pay your

people to buy the book you pay to catch postal technologies

catch prosecutors will set up two years ago

to produce the systems

i'm not cool

six months ago

choose to the beauty of number

in past two weeks

two weeks

it took us three years to get a permission from the belgian with ortiz

there will not be sure license

that's how it is so don't those people who do you think you can check

you've been paying cash flows of personal source of above us there

therefore since

to produce this

and now you see

how the old newt's annual

test what was the wrong d purpose while walking the math level

we do the same thing human resources on the same basis but we walk in the


also was ahead of his party

in the matter level

i've explained to you and you start from

the song

you go through the transition will be closed off an ideological transition

because it is time to transmit from one indebted to another

and then becomes matter

but does not work in the matter level


in the plaza level which means

all the energy levels all their strength among the few from what you put it all

principal unto matter

too much on below is available to you so there's no limitation

if you want to see it

have you seen the light of hmong

gives you might like to sleazy

you've been commercials you've seen it

this is busy material in a different combination

most often like to see why soap opera at the moment

is the energy which is absorbed from my heart

and being in my body

this is exactly

what his soul

in fact you receive my lifetime in your eyes

and get my knowledge


if you understood you don't need to see me wants to see my letter or the like


passive your children

and that's what i

report tomorrow

to understand i was always say here

cash foundation

serving humanity

knowledge and technology for prosperity and peace


from now on

nobody needs to buy a home run

and nobody in these tough times ahead

reading scientist will understand

the reality

and the people who worked with a reality

know the people who have to protect the piece of paper say professor of dr

who brought


threatened to pull some articles his suffers the same kind of

problemo three do with the scientific golden's though for years and



next talk is button

emily whose and other in the political side you being the reality of hope you

all about

and hopefully

we see them on if time making goldman doesn't put pressure on him

who's been to the moon

then we can all understand the feeling being but the differences we won't


his experience because

when you create gravitational magnetic fields

in a system

you can dictate



wine you'll be telling soon to the moon and mars and beyond

is not that is it

fairy tale

is just out in our reactors

ruby creating the warren g_ property

would you like the one due to retirement as will two hundred meters a cause he

can't control the field inside

the old beach howling immediately like the way to go to america on the jetliner

is a force

might lead to gravitational field one g

now we have the northern conduit

and then you can play the game

you create competition magnetic field of there


you can attract poems from anywhere

you create might have to go to school

feels of who would

he cannot act remove would if you've been on the website used to be put to

pass to compose plastic is very easy to make

increasing the renewal

we make uh... plastic to move through the same principle

the rest of the knowledge is up on your batista department on this

three bases so it means

if this plea deal gets when the next two nights

all the scientists all the people who want to know will learn automatically


this is a calm then you teaching will be

there'll be no more peer review

because if you understand that you know me someone else to read the book is not

a golden time dot

the trees cut through the bible and how useful to him he interpreted that way


interpreted the wrong way

there are people in this room hall rapidly translating the books on

everything into a new language possible

double his old inchon city attorney's without us knowing

the german has been only those knowing degeneration cumby book before christmas

most will be all people to the next week months will be available

i know some people are welcome in the

though some people will come to flourish

uh... arnold the iranian russians want very first when we come down

therein is a reluctant to do it

we past

two people how replicated our system to be here tonight

you if you go on the website you know one of him

he lost about two months ago though these replicated free paper on the


he's been in touch

there than usual his system causes cope with it

hopefully on the fourteenth of december

though german scientist engineer who's done the possible technology more chat

so they'll be here the next time as well

interesting enough

there is a hearing insulin producing holland he was here

to mondays ago

the house more must reach the point

rubles for to help him on the board

u_c_l_a_ housed on the verification we know because this is in the stupid



re already put herself will knowledge

but but the government have the time that they can put things in security

safe where you lots

and how would you like him

and that's it this is the first lessons

even the good the students now you can ask questions

no questions




to the family

which radiation

is part of was part black my father's us to live

but he was part of the street from from santa nationally next race in iraq


in iran

maneuver for asylum

though the takes of every orchestra conductor

doesn't matter who you know what he knew about the radiation is no good for me

but i have to go to the hostels became criminals

and inglewood systems

sitting of the x_-ray machines and also some machines

and also the first time this township and now we are here for forty years

his such has never stop

are used to even take flight that nobody look talk to me that i could be out

there to do my


because when you're done here there's too much pressure

next question

do you mind tony will you come from elise we know

not being a house to my reactors

i have one of the most expensive reactors in the universe

ep tell you the truth how much how much did as they can spend there's been

hundreds of thousands

to test are reacting was so sophisticated

and isbn

a four months with the budget from belgium central government budget

because as the cake with afford it

this is a visual documents


they worked very hard

to local already expensive reactors

all reactors are actually

coca-cola bottles

and you believe it or not

belgian government either seek aid

we have reports part of the report is being sold directed not to sure what has

been developed

dr splaine

unearthing used interesting thing was we women are lawyers have been on the


and uh...

usually when you want to point budgets

for research

you have to go on and they decide to find somebody

buzzing told us his source trooper dot be printing on monday

based on the conduct of the government uh...

purpose or

when the water

the director of the security nevada cicada where she wanted to be there

because it's a breakthrough



sign on the five and five o'clock in the afternoon and then went to the material

monday morning

that's how about this technology is

bill dorman has only spend millions on the security

we have a started releasing documents

i am went to their after which manages this practice to resettle annulment of

the reports which are supposed to be classified but is there is a paper

becomes possible to them

and when you read this report

is shocking what the recording up than

discovery of this material

was done but all-american

in the report twelve two thousand six to twelve months life

totaling six and we've received and registered letter by i'm not to catch

our nation

on the six paragraphs of parole if i have to tell to anybody without this

code i can go to prison

this is what it is i'm not real releasing the documents on the papers

nobody opened peter

still have the book from the terry please

you have to understand the process here

the processes appeal reviewing i'll show the just the tip of somalia

but today reviewing the control is done

and the people who are p reviewing

my book yesterday

yes i don't like

you see in this book a lot of he'll be into my presentations you know

in this book

visual fifty-one let me start doing and that is more of his rebuttal published


we decided to publish a lot of things to open up a lot of course

the type of test paper is the creation of pothole

don't grow so certainly we have to stop publishing the papers on the was the

block somewhere else full

the only way to we do it in the book nobody needs to get it would you agree

that you can do it yourself

this paper the crucial blackwell

was submitted to


the royal astronomical society in england

weight of political aspect

april of two opposing afford

the paper was suddenly totes to say the black holes are not what mister stephen

hawking sizzle comes over everything

black holes where you get that matters andreas and they're actually a slow

stomach to settle

so i received a letter to say that they're going to keep his paper

in the library but they won't publish it

that paper is due to the seventh of july

i received it in the post on the eight th of july

interesting enough

and eminent scientists missus steven hawking on a cultural you're on the


announced that he has changed his mind the black closed the week

cheryl who's appearing home

an interesting enough

which is a stupidity whose house this book alamo is in town for a year now

he hasn't been anything yet

eminent scientists like this doesn't sit

there people in this room in the back

we gave a lecture reading this book was published

the origin of the u_s_ on this


in lowland

yes it was organized by deep

there are some who seventy eighty people in the room

are tough nor was suddenly on the tuesday stephen hawking appeared in

global and giving a lecture

here on the internet

though you know university

you just need to check the

dzongri lump unity or remove yourself

what we know on what you had no more even a teacher

is nothing compare to you on your children are going to open up to this


last march we put the seeds

around the world

in several locations

assigned to people

to hear

is at the time now

is it harder

no no we put the sea


around the world

with several locations

we sent parks of sleep

to seventy for more than two years on the wall to grow


world wall

in in saudi arabia

in germany sweden

england america on canada


we have the results plaque

that there's something a strange happening with the seat

with the posters we develop

we i received the call from our

head office and holland

there's a huge box here can accommodate it

lose this box is how do you want us to send the bible seminar class i go i'd

pick it up

the gentleman in germany

who test of that he sent us the whole salaamu everything back

i give the whole package studios that you have a look at it because this is

joe is here in the service

and then

the commission came

he's running experimented on the scientist who leaked information likes

uh... with testing received and he has come up with a fantastic ideas because

of his job

soak them a little bit more

put the number of different way

if you want to speak to him

and now we see

you should be

once the usually is on this time

with hughes who said their biggest success of this time

is to do what you want your children to find out how we can call this this thing

this knowledge

i cannot do everything

promotional all of course plus all of our great grandchildren

will not be able to open the whole of this knowledge

so that's why do you do not wish to the world

unless you want to do it together

and this is what the petition koreans

innovate allen's last question because of a top-secret anaheim




the process is very interesting

i wrote about this

about four years before two years before

well you know how scientists we get distracted reelect little children with

different when you go into it

financial planning on everything and they get distracted

i've got the shot or something else part

i knew this coming down

so redone experiment


you can create

solid knocked off of castles room temperature


other nuclear physicist

something very clear to me for past twenty years

but that could not understand the process

the posters of started ox returning on four years ago this i wasn't at home so

we were running heavy experiments

i'm you know our camper to supporting off of fresh air


i said to one of my colleagues

i can produce cooled off a fresher is that man

europe crazy guy you do a lot of crazy things but this is impossible

if on the staff is a correctly someone this reactor

i can create condition but you can create material very much michael

you're on the experiment

the materials like in belgium

you don't understand we're just going through the pictures a few days ago with

derek to choose one of which was so apartments

he picked me up

from the airport where i came back in paris

nobody knows in your own underwood nails collect acceptor and my wife

he just put the picture on this matter and this is an equally dividual

iowa i went to your own we tried to kill our came back for one hundred on the


leaving aside to civilian goldman said

this technology is yours become more we will be discovered a meter

they packed all my systems overreact is is that

we have a copy

you can do more

i came back with the most top secret


back to this country

quality shivani runs up to

we looked at the pictures home all packed ballpark but goldman forming the

may shorten my fingers started from a comeback

i mean we can create gold are complete annuity concrete

quoting off of fresh air

it was one off

klein awaiting nature does it

how does nature

castro's capsules

into solid matter

tariffs that was their brother couldn't see that when i saw it are new and i'll

go out on a local to do

of those so to speak to a song

just go like this

pressroom it between two flashes

europe russia between two fingers

the are pinching

forecast this time you know how to

destruction of her body

our body continues to congress

hydrogen nitrogen

call bordman oxygen into sort of coaching

so the process must be very simple begin assignment

so isotope to do it and it took me less than three weeks to do it

now weekend comrades

all gases into solid matter

recall did not vote counts

all it is

all goes back to this so simple

if u hav

an object


we call a different name because we came across a different time


in the last cell like or because our bus unit

false physicist

recorded call number here

and then in the solar system they call it

when you call it

he has a very nice

main for it

so bacall be from various

we have learned in our system

changed the strength of this body m

and now we can't control the change-up gravitational because i told you i'm not

to have trouble to be a matter

hold on to what it is a mom protects recorder atmosphere magnetic field

total recall the gravity of putting the field


ought to know when you want to use a proprietary solar council liquid

which fought environmental department

if u temperature bulls all peoples from one to another

now we learned

how to control the gravitational magnetic field

you can have a much better in some of the state's emulating u_s_ and then the


are but it does it

so what happens

when you reed you owe some off this field

to become solids


you have to release some of this magnetic field because it's too much of

it alleges statements on that list that you were

diaries in our body which is not noted field which is the news continues here

to be consulted from gases so from in one state to another

is the temperature of above the thirty seven degrees

in our whole initial doesn't like

in uh... electable laboratory

the run when the congress is still closing just responded

rerun the mortal when they had more to lose and abused children is the more

thing you've got to the system you don't need any electronics

this is the kind of some sort of the moment

how much he takes from it

is virtually

this material as you put more ppl

demand on it

the morillon's also means environment

what it does if you do the right condition


life created on the roof

you find out you can create life annuities earache

and that's really simple coz

this is still too ill equipped

this is sealed cream-colored

we don't say that's because repair its before but those involved one band the

scientists in belgium to work with us

we gave it to professor



france report

and univeristy of kempf

they were so interested to get you on this for most of you and your mother


i put a call to the university because we have a good relationship

i said we discover something new we needed to be w spectroscopy

infrastructure witness but first we want to know what this material is

usually takes weeks if you can find a scientist

we have such a good relationship report from inside the univeristy

they told me isotonic life

if they give us time april many was just before christmas be lucky

his at four o'clock in the afternoon doctors are ridiculous everything for



they get all the all these graphs loans but listeners inflorescence done by the

mister report

and then immediately got classified

because this can not come out this material is the most beautiful

superconductor ever known tomorrow

we put it on the machine the computer went on

once one is fourteen different elements we so often don't want to learn

uh... some of his twenty two different ornaments

unknown two months

because these materials on the most people superconductors we ever know

inouye that's how our body works

rosa suspended to emily if you watch i was talking to her all the time

here in the top of books for miles

was on strike to explain to him

a lot of people think all the info mission onto nero system no be prudent

to a medical side

you feel in your brain

europeo pixel you donate connection

this is how we create our own counselor

you'd feel the pain the creative specific minority gravitational field

which changes some cells

a structure to give it to what's the big mostly because something else

is the post of cancer

the suppose recreate most of our business to our own emotion

professor morrow strolls in through this

especially through the same way

navi in the sun operation of the past month who understand how it works

you want to see the quit c_o_ two read all say they will be

actually if you want to look at this

you see all the books to bring to alexis and all the black marks is all for a


printing so that when the characters and prisoner for eleven days

and you understand the influence of this commission government of the most

influential scientific organizations

the last time you give a talk on the twenty first

one twenty third there was a special decree against

in that break although castro mission

because in lab presentation are short haul them a company structure

uh... for the first time in two days ago

people to reveal on the internet we short for the first night how the

payment structure he wanted to say that

we have the presentation the sixth of september he last thursday

friday morning

canadians are the only one showed nothing like that

friday morning the close the iranian embassy in color and the same to call

the house was black

under the same time from the presentation

the preserve sued on announced this publishing though

wanting to sublease to african the space agency recalls

picasso's conley holly boondoggles has come to have it

now we're going to see who is one hundred don't belong together

it's very simple to create matter

i was unique now we know the gravitational magnetic field

in reality

it's very easy

all you need to do



the size of these holes

this is what we're looking around going to africa hopefully of the permission to

do it

the normal red blood cells is ten

micro know whether it is


is eleven

sos justice partly because we don't know cochran a filter

bodily harm

nano material footers

and i don't want to approve this arby's

i've just bought system to be able to produce the spectrum


all you need to do it just back here

dialysis machine

allow the block to flow at the rate which only the bigger than the brussels


red blood cells can go through

though complications which you have to understand you have the freemen thomason

lapses in the body you have to let them go through

or you create a government-run magnetic field of put dates

which is a research to be done

and then you can extract about either way you can do it in theory

so bernardo new command or filters

is actually

what we've done for five a six years ago

he was president he would bring it into your

couple of months ago here the cameraman because he was appointed by them to do


the german pausing to remove the rent

he asked me do you know and mighty

the speaks about the fruits of clean order from the uh... you know

buckhead mexico from the rest

dispatch and most offered on this

sitting in the u candomble pattern

when the people to see what will compliment them

two thousand seven

the c_o_ two

two thousand

to conference

for filtering through non-military a land of official michael property off

this hill two

is or the but part of the nano material

unknowingly is in the path to number one in the first forty claims

is in there but if you reviewed your notes on it

so you can create it

creating producing these solar cells what he called it

roof cells

should cost between her under two hundred twenty euros

but the beauty of it is

new do not need the storage and you do not to give it to the government

you take a few like




all right

you whoever has applied for is by this christmas will get it

now from next week is on the spot

it's either either

dornan blockages that that would mean presume or

something else happens by oxford in the game

soon we don't talk we don't talk

the thing is

we build the rub if i give you the


your government's block you ringing in his lawyers

and this is what this is for the moment

you have to understand

you see half of disorder i head of the whole through other channels

it either

was aware that there is no no no read your contract

returning with his

shipping is your problem mein

you you know unearthing history tell your government you'll you're bored

don't forget all on emails of public knowledge

solve cause you know you're going to go when you see everything i do


so when he is really they know who has paid for it

and all the deposits this in the bank account in holland

dot if

you get your money back

we in both disposition are open

uh... we brought this positional

on the situation with africa's going on selective south america

to stop does when the blockages

i will report as part of cash management policy

will report your government bought one your shipping

this is all role

this is the way you'll have trouble you


defect no no no no no now working with your government because

wants to bring the system ng one seven million two million supplied indulging

so much revenue was a lot of the government then you have to find a way

to paxton

we're telling the government that was a hope of supplemental meeting

this is what's coming

you're gonna get hit

think about it


protracted worker

saja he's wasted birthday

the people who progress


thank you

puzzle of yours

we have other follows a sped up one of the year

we have the thing is you shouldn't be thus getting

they should be collaboration

the time off fighting is finished

the parking lot don't fight anymore i'd

no no no

they come to understand they come to

do you know what is a strange

we're on

every monday

uh... medical sessions here

with ice-t_ a lot of medical people

they are all posture probably know some of the orders and the patients here

i was surprised full park six weeks ago

the power was cartoon of from turkey here

answered how did you hear about us

of doctrine unquote told me they are the only person we can get me walking

in a village

and he's here

annul he's moving

we passed

fire asked the gentleman who was a islands people here nor and he comes

here walking

they should have been paralyzed totally according to the unless committee

american committee hearing those who wish to be in that

but he still walking

now he he was walking very nice to be a few weeks will be dropped in on the

front door because excitement going out

and now

he used to be on braces the braces off so the strolled down two and uh...

the top four px sources southwell

which tribe also so things

riddle saying no to you

hello people say

five thousand-year-old forever generators too expensive

i say

twenty thousand you'll pros sunroof is really cheap

by not want

in the sun

and then the safety of others so cheap why not why don't you give it to us is

alright are free

it's your right i was free

the surest repeatedly because my partner back we'll make it

you don't need to be in the five thousand

we have opened a door people are advocating it

but they say energy images not null michaelson and they'd use a by product i

create the pas mal

the possible release as follows magnetic field

i capture it


is the port

that's one of his now we open the population which would be easier

we have it

future development passed to a few months because i understood something

which of those sample forty years

and i immediately put into action to call

from the development

and part of his is this

pablo is this

because there's a huge informed voter information which was missing

for me for forty years

it just came to me

they were sitting there for years but i couldn't see it

he came out of the experimenter wrong i saw it up and understand it

and bender became a pro


the markets and dollar deals

u_n_ involvement he said no harm

four d three sheets make so much things


react to become putting the generator

we forget about everything else so i went on a bill to


in a specific commissioned on monday

friends herein

goes home

i spoke with generating image upload this is on the will of course dot

but now i understand you kind of about twenty five dollars


next question



below instead

explains the

development of the company

technology and the left

and between overdevelopment human conscience

and so i might have

that second here

over unity countries without unity is the case

disputes what are saying

wallace we give people this knowledge at the beginning of the mayhem

if you're even in my presentations

could be like a man who's lived in the box or in the room for years

and then he wins a hundred million dollar lottery

he goes crazy he buys everything he can

and he gets the point is tied up with shopping

because his what everything

funds to build on the nineteen million

mothers become famous to call them


it's worth you into the to the navy because of a too much because the

channel of the house

when this technology will come of them in the same courses beverly wilshire


harbor pullman car i have to flying machine laughed out of place

and they get tired because the name of the same in there with you if there is

no pride in having

than the product of the stirring

monday because of his israel clock nothing come you don't look after

or try to contribute

and industrial units becomes

of the beginning of the mayhem i can see a diary

all we have seen mayhem in past two weeks for the government

the shuffling

then they have moscow in kashmir mission recently

in positioning themselves

because mostly they're opening the pushing each other one better


everything is their you can control it

i think what role too

when you will become children understanding with you we will have the


then we're on the whole thing in mangalore

icd lupita it has happened i will happen in the optional tales after twister

after fourteen th of different be worse

because everybody was scrotum own everyone was so flight to london


and he had all the chinese in front of washington and they get all their

african sitting in front of london they won't see the queen

and is not good enough because the quayle sticker for two hundred t_n_t_ is

everything that counsel table in the possibility

so that all of us who saw this may come bosco to talk to the parliament

you've seen

hopes simply are explained their knowledge fund edge to you in more now

in the past four any of you to see you this morning we'll take you fifty

sixteen hundred years if there was a lot nord

remake the knowledge freedom restructuring you think

in reality

there are people in this room hoping touched by the castro mission technology

the first one is here


this of the persons he can tell you

he had a stroke is them all the work of the pictures off the punishment

total haitian children

this on those power lines anderson are writes all the pictures in those all

that things were you

we have knowledge of people in this room company now which is the life

buttress drinking water

but the problem is if we release all this technology mongol

before so it was the bombers

we don't want anything to add to our own cause the whole of the figure on

conviction to both of you

or we don't want to come to all industry

because dole appears to have a problem yet

sort of almost laughed when a new way

ons contributing to a new home society

though congress woman may hom of over the beautiful peaceful

i can see the and and twelve months eighteen months plugged

till we get there

the right to be very rough believe you me

that's why the process of africa very heavily

tubing afrikaner level b don't need to come here

then they have it

disturbed immigration

you find all that make you like to put off goes after is more than they have

people here

we have to pay the government's we have to carry the people of the same time

and your impressions wasn't really my decision

we go to the real point


you know



article please it displays of his because

what happened with me on the phone this weekend

became a lot of experience

if you look at this time off the reactors which

received on the inbound outbound books sometimes

just serve that purpose

can secures

if you look at the book

one of some of our books to help pictures this pictures are not

fatalities are actually

reactors richard org

in these reactors q_c_ windows

we see a structures in the universe in his chair as we have a renewal we see it

them our religion or react as we always been court house was very hot and it

destroys things honestly temperature

uh... this chapter of wilson

second third generation

and this is a steelers telusu pentecostal for five months

they looked everywhere and it was built in holland the democrat

this is a steel because we close average

if you look at a new generation gap as even the rules which came from a wrong

with me

soul plastic

both the upgrades creates his own british magnetic field in this kind of a


so you don't need to

haven't everything's

wilson except

you tell me

usaa bouncing yourself and then we have no problem


it's takes us



little home

you corneal compaction

dollar or the pattern

breathing is unimportant

understand bailey i write it another way you like to read it

this is a big difference

no architecture to one million years you will understand association of the bill

the strange novelist telling that you know that i would like to thank me since

i've been looking across cultural

and the catering staff here are iranian sponsored by chance i never knew the

existence of about six months ago

who looks after us but you know

and i was just telling him

the strange enough

most of the people who are replicated my systems are hearing a scientist as a

token i think i writing in english that's where they were stunned attack

so if you understand that you can copy it


wanted for

sophistication cause

the danger is because i've been there

the danger is

you you are releasing you do not understand what we say

you are unleashing

apollo which legal not most of us know

i have more than machine for ten thousand euro

and i have to wait six months were to be sent

he had to be sent to a special hospital

in switzerland adequate putting their m_r_i_ system hall's experience with

their recently

adequate measure to my notice radiation in their see them actually when i read

before i get it


when i was in control

way years ago who stripped the scientists

if you know all the sides his doctoral system of their own technology

i created so much

but feel their army

when i came back from carol

he can tell you

that was so spectacles of pakistan iraq

so this but the two leaders in the hand of the people to not release at the


and then you start appreciating it

we don't know how

you see this material i gave you of short you it's fantastic to see seal to

in there

in the power of the road equipped

the strange thing with it is

i wanted to touch it now because some jealous

dimly lit the torches attested

we don't know the pope to for this to go off the scientist to find out

infomation trans-racial rapid it doesn't need my new assistant

this instantaneous

we don't give technology out just not to give you will


we don't know ourselves

is the beginning

it's the same thing with the speed

ice from d

get the seeds what what is policy room will seat

to the sciences the university

c_e_o_ christianity could change

poses the same scene

you are the big in the opposite breakthrough science we don't know

i've always you don't make it don't give a anxious

boleto sauce develop it

let's all scientists to do it

then entirely possible

we give to you we give to fly free

issue to choose it to use it

a lady came here

the dentist

thirty seven years old

breast cancer

seven months ago kristin

six women to go

checking to see us in the workplace

she said i have cancer on one of dieting you know when university here in belgium

during a mistake

the left park author class of two men who have been the best mention

intuitively feeling there found another piece of cancer

and they were the plan was not specifically looked for the first from

the book and feel it was literally in the press

so they caught the press for the sake not for the kinds of the box with

immediately because he was transferred to the back of the boom


i said to her she attended hoopla presentations fascism can you help me

under the machine for her

and i gave her the machine

we can certainly don't charge any more because we realize from now on the

declined to do when the fingerprinting so arkansas really is like totally free

picasso's hundred two hundred thousand the cosby

my wife considerable key four o'clock in the lab or waco democrats in the morning

to make sure

counsel approach

and then

begin this machine speechwriter

two weeks later she called missus i want to give the machines back off on the

doctor in germany attorneys who would have sky killed me

personal problem on the dock

eighty two thousand nero

but we could talk

last friday

we were going

she called me

on the phone

uh... the cancer has come back for any path in the lining of the stomach

counterfeiting because she uses a specific what i've been eliminated from

charles come i can you tell us pay for it

i sat monday morning

are you should call him ten o'clock p here nine are building a new system

because we discovered something that we can stop answering about knowledge now

the county residents felt any kind of cancer

so kasich on him in the morning

of the new system


monday morning about three o'clock in the morning

i spend all the time building a special system from the new knowledge

eyecare sunday afternoon here at the coast she called to since the pain is so

much i've come to the hospital

are com com can you come back to me

and tuesday welcome off at the hospital

a call tuesday according to our coleman's any ten times

if all this one has a dentist

he picked up on the premises is that should burden on the night

hung around twenty eight thousand uros

all system in the big

research organizations cannot take this kind of losses but we are committed to


is not a joke we give it to

there we have a lot of people who come here in the loop

problems that can be a copy of mccarthy just manipulate the structural cosmo

for the underside

we have people


in counselor

the people who've been farrakhan has paralyzed the come here and they will

have to have

few months or at least they've become a while

we don't understand all the structure real at the beginning of the route along

the courses love you and mister mitchell

computer guys will put from

i don't know if it's going on all levels

whom i don't really have found a solution for premature hundred-percent

so from now

you'll see in this week on the castro mission be one hundred people be mongol

bataye congress remotely people around the world

permit on three months six months between ninety five percent often can be

restored to the by themselves

and then in july of listening to redo a thousand hard because then how you want

to view technology or the test



with the thing is i was just explaining too

on you

how director shoot-to-kill race through monday

that uh...

the process of

concert on bone marrow starts in the stomach

this is something new pop

bill to you on it

actually the discussion came to it

he won't is a dentist here

he explained to me something

six-month eight months ago

ascot they make sense to have to see it

saw follow that in different parts of research and development

and i made the unit opinion among the you'd be surprised with the fifth

to show

not the bone one

is not what you think

ball is a filter

then you can play the game of quality of your body your stomach within the bone


what would you got to talking to the calm


uh... what her factor forty-four

uh... be filled

that is not done in the bowl

is this also assist in your stomach and what you eat

so true dot and operational control of cancer council is a lump when they

become solid

you know double

tumor was different

and just about here

that controls the side of the size of two saluti off the map in your body

so when you can't control the stomach with this columbus was here nobody knows


emotions here

it's here not because happen to be a

it's here because he controls before looking also the body

what he needs to be produced as a bone marrow

that he comes up with the we're going to be a twelve e inside it can be like that

the specifically afford it

definite was propped

as a control between them off the brain and the stomach

gaza strip

now we understand it

we can control will cause solid when underwear

so if you can't stop as so becoming concert we lost math

long last longer

you produce for two years

we have a breasts which has been delayed totals plants from one of my life

yeah i'm going to be on the standard so now we thing for us we can do a lot of

things of counsel republicans have or

for months

within three four months we've been doing a concert

nahis tar looking because not only on the other i do things and i don't know

exactly how to stop

six-month someone's ten years later come back havana misconduct

so not in the cycles have become a leader

arms control to your stomach community in this and that's it

discuss why we do so well in our space technology

not for charles troupe planning to go to a malls

proteus work is that

i have to plan everything

in the post of moscow they have to fight everything back up to fight the gravity

that reflect to have to fight disease as in the so

to have to have enough food to take

for me which understand the proportionality has just left of what

you call its problem about twelve of the sinking of the sun

i have the best galaxy and space technology in my hand

is called the human body

so i don't need to spend billions to vote on the stand operation bitching

that's and that's

i know

they say i do medical leg of the people walking alot of people have no feelings

in that poll

all we do

who put the helmet here macleish who were there

uh... bypass de niro system


even when the weather center

yeah no prob

i don't need to be i've bypass the new system

i make a connection between the two

when the courses is done

you don't need the waste time in the middle

and a new system follows it

sucessful i don't need to spend billions to understand what will happen here if i

do something on mars

but this year quoted the moon coded to consider i want to change things in


different organs different galaxies in the same universe

we have to change after troops of everything needs

the scientist to explain to us

look within yourself down since it's in there

political to look in the right place

you're the best physicist therapist dr you're the best


but you have to understand what you want to do

you succeed

do you since those

isn't it



side there is that these people

among to utility

without the father's someone from belgium security

we know it in every meeting that are not

my question to them onto the bulge authorities were development is

you're welcome

they have to be here

if i use my knowledge the slightly in the wrong way

the beautiful machine is busy life can carry within seconds repack unfit

you put in a part of all you can kill someone in milliseconds

as much as i can

absorb radiation from environment i can put great if you want to learn a bit


are warned its on my world my

outputs and my

political forums

in belgium

my wife is frozen

be reelected here as a guest on the was a plan to block us from developing

it took me

seven years to get more permit which have been living in new york for thirty

nine years

idoney the walking but the political game which was great

how when we open the book we were threatened my wife control my work or be

killed by the top people in this country

we'll about that there were a piece of paper

they will kill you

we are not afraid

but on the stand

well we are not the skid the

they need us because their own children would have counsel tomorrow

their own black linden soles will in the with post-op

and breast cancer

there is no cure there is no solution

cold cash permission that are not

but you have time respect

i mean the respect is mutual

you see when when they when they arrested me on the boat off a plane

on the eighth of june

two years ago

the first thing they told me in front of my sister is inaccurate

if your report to

any newspaper he's been arrested on board

interrogated me for four days up to eighteen twenty hours a day

you saw the writing on that black writing is the canadian scientists who

went through my documents

that kept me for eleven days

found on the eleven th they will suffer they

while most told on getting the portrait because he says to me the german the

americans the british devotion and the french i've decided i'm going back to


i was on the right to mexico city for the disaster

well and i want to get my suitcases i was happy i'm coming back for those in

on the death threat by the canadian dollar rent

my present because they told me i'm not going anywhere

assorted been through the kind were court bellecourt in the prison

anderson in front of the joint

and he told me if you tell the judge why are you keeping have you called it a bit

so i wondered if it's a problem our to deport you are going soviet next on my

repaid five-and-a-half thousand canadian dollars

or in order to policy that i listen to the threats

friends repay the vocals another

undone i went down to my prison keepers say

i've been told i'm leaving two o'clock to belgium

the guys that if you leaving

the given nor to seven days before

there's nothing here

no candidate before to tell me to be ready i'm going back on saturday

he gave me a number he said if any problem called me a call was not been

done i'll put muscle to a number of the muscle kiss already in the block room

determined there is nothing i have to your reviews instead

he said i'm coming to give the petitions signed by the promise of combat

nor talked

they came in

four bodyguards a police officer in toronto airport they put me on the plane

prime minister of column in these two side my deportation

almost without important

opera discussion for some people

but on the other hand they know they need the other was over the killed me

with the same involvement

there's no difference

there's a saying that there is justice gave up the chop

the thing is if you if fuel allowance to teach a new government allows lists

might trip to china was canceled

because still group that you might have made the putting down to my security in

the airport

so the counselor

if you can go to the security of the community teach very openly

and this problem by people to the people among two people bus the problem

they kylie was caught hold of the middle tennessee to allow this time they've

bombarded development literally bombarded it

she helped accomplish to help you in terms of what happened that day

that's how they knew

governmental csr the threat

gaughman listen to it you know if the state government how they're going to

tell us on what they have to go to the american sex

always say the problem in the is that my technology

is the color of my passport

are bidding the euro four thirty and eight nine years i was sitting in


i don't see why should treat my nationality

for the sale of the central to the nation i work with a nice thing

so is there a problem to choose a mentor

he said an edge interesting thing is we have a meeting here last week with a


analyses knocking us in the computer because his former that webmasters

already in or pastors are released others would be

and technology

relief in africa

and the whole thing has been put on in french

and we already see dan doses of sanity or are getting contacted bombarded by

people from other nations record

they were supposed to help

so the room family here

and they certainly don't come to those who mimicking king charles or in there

let me put it certainly on the free time because is nice and warm them up

so there is still weighing

it's because i'm prepared to travel people of all people to come so far

and i think you'll hear from all over the world

cardinals software maker through australia

the thing is taken losses back

technology belongs to you not to us

but uses the safeway

thank you i was referring i hope we can work together in a moment of life

and the other thing is

we would like to ask you

if you'll allow offs

to pass your you know refuses too

to the other people in this photo

that you can build the link together on the world

if that's okay with you

unless you don't tell us norwood to announce today that the front

within next couple of days to let you all have each others are you know

the deep end of the cash from this universe with

thank you very much

Безплатно електричество

Свободната Енергия на Мехран Кеш в Денят отблизо с Мария Андонова. Нова технология произвежда ток в домашни условия






Те могат да станат по-богати чрез тази технология и ние сме обяснявали това на богатите на петрол държави.Те трябва да разберат, че съществуват начини да бъдат облагодетелствани от тази нова технология.

Представляваме ли заплаха за енергийните групи? 
Не. Те могат да бъдат по-ангажирани и по-ефективни, ако разбират нашата работа.

Могат ли новите технологии да са заплаха за фармацевтичните компании?
Посредством новите технологии, собствениците им биха имали повече полза отколкото някога биха могли да мечтаят.Ние не сме тук, за да се конкурираме с някой от тях.Разработихме космическите технологии на принципа, по който работи Вселената. Сега ще позволим на човека да се запознае с всичко ново, което може да бъде направено. Новите системи за енергия, лечение и гориво са допълнителни продукти от това ново откритие, така че всеки да може да се ползва от него. Организациите, които първи могат да разберат как това да се направи, ще допринесат най-голяма полза на човечеството. 

Ние сме тук, за да направим тези системи удобни за всеки.Понеже не всеки ще може да си ги направи сам, за това е необходимо тези организации да се погрижат системите да бъдат доставени за болните, младите и старите.Новите технологии трябва да бъдат приети, разработени и изкарани на пазара, за да напреднем. За тези, които не разбират от технологии, е необходимо организациите да го направят за тях така, както го правят сега. Например, съвременната медицина сега е под формата на таблетки и инжекции, и това е нещо ново през последните 100 години. Сега с новата технология, фармацевтичните организации ще трябва да осигуряват Magravs системи в болниците, които ще осигуряват решение за различни заболявания. Или пък могат да продават системи за лечение в домашни условия и информация за лечение на заболяванията по интернет, с помощта на машина, която те са предоставили. 
Това е нов начин на мислене и тези, които първи го разберат ще повишат своята организация, ще станат по - човечни и по - етични от тези, които са ни познати в сегашната система. И така, по един начин, различен от днешният, те ще изкарат достатъчно средства, за да се чувстват подсигурени, когато дойде време да се пенсионират.Фармацевтичните компании ще знаят, че не могат да вършат зло, защото в случай на неправилно използване на нашите технологии, другите хора, които също ги притежават, ще ги предоставят безплатно. Това е етичен контрол и това е най-ефективният начин. Измамата и създаването на изкуствен правен контрол винаги спира под различни форми и извинения новите знания и начини за лечение.

Ето защо ние освобождаваме технологията за правителствата и за хората и по този начин даваме предимство на правилния път за всички. Така, че всички да знаят всичко и всички да си помагат един на друг, за да намерят един по-добър път за цялото човечеството, без злоупотреби. Структурата в рамките на тези международни организации ще подкрепи възрастните, нуждаещите се, младите и тези, които не разбират технологията във всичкте аспекти. За това именно тези организации ще трябва да започнат да работят по различен начин. Не всеки има култура на образованието и науката, за да изгради своя собствена система, за това сега тези организации могат да постигнат повече, отколкото по-рано.
Сега те трябва да разучат не само сухопътните системи, но и да работят извън пределите на тази планета, с нов начин на мислене, защото има толкова много работа за тях.Чрез това ново развитие ще бъдат създадени много нови работни места. Заетостта в света на информатиката днес ще изглежда като прашинка на фона на планината, в сравнение с броя на работните места, които тази технология ще създаде през следващите години.Настъпващата промяна ще бъде толкова голяма, че хората сега не са в състояние да я разберат в нейната цялостност.

Представете си хора, които живеят в някое малко село, което само Бог знае къде е, и които са свикнали да се предвижват на магаре и да се хранят с една и съща храна всеки ден. Какво ще стане, ако тези хора дойдат сега в света на компютрите, самолетите и множество културни ресторанти в големите градове. Всички вие ще бъдете изненадани от това, което тези хора ги очаква. Но трябва да се разберат съпътстващите трудности и радости, защото сега вратата е отворена и не трябва да се затваря отново.

Енергийните организации, фармацевтичните компании и нефтената промишленост ще трябва да реагират бързо на тези промени, в противен случай ще останат назад и има реална опасност да бъдат изпреварени от тези, които са разбрали, промяната и са я използвали.

M. T. Keшe

Превод: Manuela Chrestina Alcyone



ПОДОБНА СТАТИЯ за безплатно електричество можете да видите тук: Браун гас

 braun gas



Материалът е подготвен от Катя Стоянова - BurgasNovinite.BG

Бих казала, че той със сигурност се надсмива на сънародниците си от отвъдното, че плащат огромни сметки за електрически ток, когато е създал нещо, което не струва нищо. Създал го е за всички нас! А на енергийната мафия в България изобщо не и се нрави да се чува името на Стефан Маринов.

 Чували ли сте някога за Стефан Маринов? Сигурно много от вас си нямат ни най – малка представа кой е този човек. Въпреки това обаче вече 16 години след мистериозната му смърт той е един от най – известните по цял свят българи. Не са никак малко учените учили се от него, не са малко и учените по света, които го цитират и привеждат негови тези в действие. Как тогава се получава, така че един българин да е световно известен в научните среди, а и не само, а в България – неговата родина почти никой да не е чувал за него?


Стефан Маринов е роден през 1931г. в София. Майка му Галина е сестра на бележитата наша актриса Адриана Будевска. Баща му Марин Маринов е юрист (близък приятел на проф. Нисим Меворах, баща на поета Валери Петров). Родителите му се изучили в Мюнхен. В семейството гостуват художници, артисти, писатели - Константин Щъркелов, Иван Лазаров, Елин Пелин...


Завършва физика в Пражкия университет и след това в Софийския, после завършва и Висшето военноморско учи­лище във Варна. Пътува като капитан на чешки кораб, после постъпва на работа в БАН в секцията по физика. Владее до съвършенство руски, чешки, полски, английски, немски, френски, италиански. На тези езици съчинява стихове, а на български пише блестяща сатирична проза в епистоларна форма.

60-те и 70-те години на миналия век никак не били леки за човека, за който може би един ден ще казваме, че е променил света. По това време той е бил обект на политически гонения в България заради възгледите му, през 1977г. той емигрира от родината си. През 1978г. започва да живее постоянно във Вашингтон, по – късно ще живее в Италия и Австрия също. През 1997 г. загива, падайки от седмия етаж на университетската библиотека в Грац (Австрия). Макар и оставил прощално писмо, обстоятелствата около смъртта му са подозрителни. Негови колеги физици допускат, че е бил хвърлен от прозореца. И лансират версията за намеса на нефтени, електрически или газови кампании, застрашени от „алтернативните безплатни енергии".


Стефан Маринов всъщност е станал известен не с бурния си житейски опит, а главно с неговата работа. Като човек завършил физика в два много добри за времето си университета, мечтата на живота му е била да създаде машина “Перпетум Мобиле”. Идеята му била странна, не много нова, а и в голяма част вече разработена от други, но важното е че неговата работа я е доразработила в много отношения. Той създал така наречената машина “тестатика”, която буквално правила електрически ток от нищото. Най – мощната такава машина документирана досега е в състояние да създаде около 30 киловата електричество, което никак не е малко като се има предвид, че всичко от което има нужда е просто магнитно поле. Интересното около тази машина, е че има една общност намираща се в Швейцария, която твърди, че притежава 6 такива. По последнa информация, на която случайно попаднах Китай също в момента се опитва да разработи своя машина “тестатика”, но в много по – големи мащаби, което ако се случи ще промени коренно съотношението на световния енергиен пазар.


"Тестатика", така е наречен един генератор за енергия в Швейцария, в християнската община-кооператив, с име Methernita, не използващ никакви външни източници, но доставящ електричество в продължение на по-вече от 30 (!) години в количества достатъчни за задоволяване на цялата община, включително и намиращите се там производствени работилници. Изобретателят Проф. Стефат Маринов е нарекъл своето устройство Swiss M-L converter , Thesta-Distatica, и заявил, че е получил описанието на конструкцията и принципите на работа по-време на медитация. От техническа гледна точка, устройството представлява модернизиран електростатичен генератор на Вимшурст, дисковете на който са способни да се въртят постоянно за сметка на силите на електростатичното взаимодействие.В конструкцията също са включени постоянни магнити.


Машина с диаметър на дисковете 20 сантиметра произвежда около 200 Вата мощност, голямата машина има дискове с диаметър 2 метра и произвежда около 30 Киловата. Детайлно описание на конструкцията може да бъде получено от Ted Bart, Haltenstarsse 5A, 8912 Obfelden, Switzerland, или от Швейцарската Асоциация за Свободна Енергия.

В заключение- "Тестатика" - име на генератор на "чиста" енергия, или наука- не официално призната!!!
Закономерен въпрос - И защо?
Защо до ден днешен този генератор не стои във всеки дом и всеки цех?

Според някои непроверени данни при гласуване в общността на предложението ”за предоставяне технологията на машината „Тестатика” на всички заинтересувани по света”, единственият глас „Да” е бил на Българския професор Стефан Маринов, който както вече споменах загива при загадъчни обстоятелства, като преди това построява образци на два 300 ватови работни модели на генератора Тестатика.


Той отрича Айнщайн. Непознат в България, тачен в чужбина, физикът антирелативист Стефан Маринов е една от най-необикновените личности на нашето съвремие. Определя себе си като „дисидент пред дисидентите", а западните му колеги без уговорки го зоват „български гений". В скалата на големите умове го поставят и руските му колеги. На трудовете и личността му са посветени стотици интернет страници - изследователски и възпоменателни. Присъства и в световната енциклопедия Wikipeida.

Видео материала свързани с тази енергия - ВИДЕО  I ВИДЕО I ВИДЕО IВИДЕО I ВИДЕО I ВИДЕО

Цялата биография на българския гений Стефан Маринов четете ТУК





Примерни теми за реферат или есе по дисциплината „Международен маркетинг”.



  1. 1.Маркетинг на (туристическа фирма по избор);
  2. 2.Маркетинг на туристическата дейност в (област, регион, град по избор);
  3. 3. Маркетинг на (предприятие от хранителната индустрия по избор);
  4. 4. Маркетинг на ( фирма за финансови международни услуги по избор);
  5. 5.Оценка и анализ на МБС за външноикономическата дейност (на фирма, на индустрия или на държава по избор);
  6. 6. Възможности за увеличаване на приходите от културно-историческите обекти (в регион по избор);
  7. 7. Организация и управление на културно-исторически обект в България (по избор);
  8. 8. Стратегии за повишаване ефективността на (туристическа фирма по избор);
  9. 9.Международни маркетинг стратегии на (фирма по избор);
  10. 10.Подходи за навлизане на международния пазар на (фирма по избор);
  11. 11.Възможностите на интернет за утвърждаване имиджа (на фирма по избор) на международните пазари.
  12. 12.Ролята на Online маркетинг проучвания за (фирма по избор);
  13. 13.GS1 за повишаване на маркетинговата ефективност;
  14. 14.Транснационализацията на българска фирма (по избор).
  15. 15.Франчайзинг добри практики;
  16. 16.Фирмени сливания и поглъщания в международния бизнес-добри практики.
  17. 17.Оценка и анализ на международните стратегии(на фирма по избор);
  18. 18.Възможности за увеличаване на приходите (на фирма по избор) чрез международно лицензиране;
  19. 19.Продуктово диференциран маркетинг (на фирма по избор) за ефективно настаняване на международния пазар;
  20. 20.Възможностите на интернет за утвърждаване имиджа (на фирма по избор) на международните пазари.
  21. 21.Брандинг стратегии (на фирма по избор);
  22. 22.Продуктова политика (на фирма по избор) на международния пазар;
  23. 23.Ценова политика (на фирма по избор) на международния пазар;
  24. 24. Комуникационна политика (на фирма по избор) на международния пазар;
  25. 25. Дистрибуционна политика (на фирма по избор) на международния пазар;
  26. 26. Ролята на политическия маркетинг за привличане на чуждестранни инвестиции и на върхови технологии;
  27. 27.Онлайн реклама на (фирма по избор)– място и роля на социалните мрежи.
  28. 28.Маркетингово проучване на износа на български хранителни продукти;
  29. 29.Маркетингово проучване вноса на хранителни продукти в България;
  30. 30.Проучване на МБС за по-ефективна локализация на българските винопроизводители зад граница?
  31. 31.Проучване на основните сходства и различия между културите в страните от ЕС и (по избор: Индия; Китай, Япония, САЩ, ЮАР, ИРАН, Русия);
  32. 32.10 най-значими за международния пазар български предмети и услуги;
  33. 33.Ролята на политическия маркетинг за привличане на чуждестранни инвестиции и на върхови технологии;
  34. 34.Ролята на изискванията на ЕС към производители и търговци за ММ.
  35. 35.Ролята на основните международни междуправителствени органи и организации за регулиране на международния бизнес?
  36. 36.Ролята на основните международни неправителствени органи и организации за регулиране на международния бизнес?
  37. 37.Основни политически и правни фактори на недоволните от глобализацията.
  38. 38.Проучване на благоприятните условия и предпоставки за излизане на българска фирма (по избор) на външния пазар
  39. 39.Оценка и анализ на БВП на човек от населението за България спрямо този на съседните страни.
  40. 40.Възможностите на българската икономика да развива високотехнологични производства, да произвежда и изнася стоки с висока степен на преработка и висок дял на иновативност.
  41. 41.Оценка и анализ на видовете рискове за ВИД на българска фирма (по избор);
  42. 42.Маркетинг на туристически услуги в област и град ... (по избор).
  43. 43.Благоприятни условия и предпоставки за минимизиране на риска при излизането на (българските фирми или на фирма по избор) на външния пазар;
  44. 44.PEST анализ (на фирма по избор);
  45. 45.Същност и роля на реинженеринговия анализ на международната бизнес среда.
  46. 46.Същност и роля на международното маркетинг-проучване.
  47. 47.Организация и управление на международната маркетинг дейност на (фирма по избор).


Сряда, 01 Май 2013 08:15

Международен маркетинг

Международен маркетинг – проф. Б. Хаджиев 21.04.2013


І. Същност и роля на ММ

Основната цел на ММ е да се увеличават приходите от продажбите.

Ефективност = приход


Рентабилност = печалба



- Природата на ММ - Маркетинговата дейност е присъща на всяка една бизнес организация (БО). Когато тази дейност засяга международната дейност на организацията се появява необходимостта от изучаването на международен маркетинг (ММ). Природата на ММ е като тази на националния маркетинг, но процесите на интернационализация и на глобализация формират различия в стратегиите, механизмите и инструментариума.

- Надграждане - ММ е по всеобхватен от националния, защото е комплекс от различни маркетингови дейности използван на национално равнище и такива в международната бизнес среда извън националните граници. По своята същност ММ е надграждане върху вътрешния маркетинг чрез индиректен маркетинг, експортен маркетинг, мултинационален, глобален и реинженерингов маркетинг.

- Индиректен маркетинг - (ИМ) е дейност на БО извършвана със съдействието на посредници за предвижване на продукти и услуги зад граница. Обикновено БО няма собствен опит и чрез ИМ проучва бизнеса на международния пазар.

- Експортен маркетинг - (ЕМ) е дейност на БО насочена за реализация на продуктите и услугите на конкретни външни пазари. БО вече има устойчив интерес от експорта и чрез ЕМ цели дългосрочно позициониране на съответната марка на даден пазар и реализиране на по-големи печалби от разширяване на дейността и в чужбина и чрез по-добър ценови комфорт (множественост на цената).

- Мултинационален маркетинг - (МНМ) е дейност на БО насочена за реализация на продуктите и услугите на различни външни пазари. БО вече има не само устойчив интерес от експорта, а чрез МНМ цели положителни бизнес резултати чрез дългосрочно настаняване на международните пазари с отчитане на специфичните изисквания на групите потребители и чрез устойчиво вграждане в цялостната инфраструктура на съответната страна.

- Глобален маркетинг - (ГМ) е дейност на БО насочена за реализация на световните пазари на глобални продукти и глобални услуги. БО вече има не само устойчив интерес от дългосрочно настаняване на международните пазари с отчитане на специфичните изисквания на групите потребители. ГМ цели да създаде и реализира такива продукти или услуги, които биха задоволили клиента, независимо от това, къде точно се намира той и да извлече максимална полза от световния пазар.

- Реинженерингов маркетинг - (РМ) е дейност на БО насочена за оптимално подреждане на бизнес процесите в търсене на отговор на въпроса: Как да се повиши потенциалната стойност на онова, което организацията може да добави към глобалното стопанство за устойчиви ползи за бизнеса, за обществото и за природата?


Определения за ММ

- В икономическата енциклопедия на БАН под редакцията на проф. Александър Димитров и доц. Митко Димитров за ММ е записано: -„завладяване на международни пазари чрез система от проучвания, решения и търговски действия, предприемани от предприятията (организациите), обикновено мултинационални, за установяване на възможните параметри на взаимоотношения между клиентите (потребителите) и продавачите (доставчиците) в различни културни среди...”.

- Според Ф. Катеора, ММ е „ Провеждане на операции в повече от една страна, насочени към предлагане на продуктите и услугите на фирмата на потребители с цел печалба”.

- Според С. Джейн ММ е „ Размяна, надхвърляща националните граници с цел задоволяване на човешките нужди и потребности”.


Към съдържанието на ММ

- Когато към общоприетите десетки определения за маркетинг се добавят дейности свързани с международната бизнес среда, с потребностите на международните пазари, с покупко-продажбите през националните граници, с международния стопански риск, с интернационализацията на бизнеса, тогава с достатъчна точност вече става въпрос за международен маркетинг.

- Визията на субекта и локализацията на неговата дейност през призмата на интернационализацията формират съдържанието на международния маркетинг.


- Основна цел на съвременният маркетолог през призмата на ММ - Да се увеличат приходите от продажби, като се повиши потенциалната стойност на онова, което организацията може да добави към глобалното стопанство за устойчиво удовлетворяване на човешките нужди и потребности.



- За съзидателният ММ приоритетни са ползите едновременно за обществото, за природата и за бизнеса.

- Тази ориентация определя и същността на международната маркетингова политика (продуктова, ценова, пласментна, комуникационна и др.)


ММП като функция

- Международната маркетинговата политика, като съвкупност от горепосочените политики несъмнено е с определяща роля за ефективността на всяка една бизнес организация.  

- Тя е функция от ценностната система на субекта и международната бизнес среда, които предопредялят бизнес областта (конкуренция, повишаване на потребителската стойност, дивергенция)и комплекса от действия в избраната бизнес област


Два основни компонента за маркетинговата политика









- Във всеки един миг международната маркетинговата политика влияе върху развитието на човешката цивилизация. Чрез нея се променя международната бизнес среда и процесите на интернационализация и глобализация и така ролята на ММ нараства с непрекъсната възходяща функция.

- Проф. Атанас Дамянов коректно систематизира причините, които според представителите на водещите школи в ММ (В. Терпстра, Р. Сарати, С. Маджаро, Ф. Катеора, Х. Лиибман) правят интернационалната дименсия на маркетинга привлекателна за бизнеса. Разкрива се значението на външните пазари, на вътрешно фирмените потребности, капацитетът на международното маркетингово сегментиране и жизнения цикъл на продуктите на международния пазар.


Ролята на ММ

Кратко и ясно проф. Дамянов посочва ролята на ММ:

- осигурява глобална перспектива и напускане на вътрешнонационалните граници;

- навежда на мисълта, че неможе да се избяга от взаимозависимостта в световната икономика;

- съдейства за овладяване на външното влияние върху управленческия процес;

- предпоставя възможността за адекватен мениджмънт и на организации, които оперират на вътрешния пазар, но притежават и импортен вход.


В условия на всеобхватна интернационализация, ММ създава условия за:

- развитие на предприемачество, което прескача националните граници;

- отваряне на икономиките на страните чрез осъзнати действия в полза на обществото, на природата и бизнеса в сложната среда на глобалната икономика;

- излизане на международните пазари чрез дейности в областта на конкуренцията, повишаване на потребителската стойност и чрез дейности в областта на дивергенцията;

- излизане на международните пазари чрез зони за икономически растеж и чрез модели за навлизане в интернет пространство.


Свободната икономическа зона е тази зона, при която участниците в нея са регистрирани и извършват дейността си в рамките на зоната.

Офшорна зона, е когато участниците са регистрирани в зоната, но извършват дейността си извън нея.

ІІ. Потенциал и основни характеристики на международната бизнес среда


Всяка една БО е отворена система

- БО едновременно е обект и субект в едно непрекъснато взаимодействие с множество фактори изграждащи международната бизнес среда (МБС).

- В съвременната МБС, дейността на БО се базира на следните основни принципи:

* свобода на предприемаческата дейност;

* свобода на договаряне и равнопоставеност;

* равенство на страните по договора пред закона;

* неприкосновеност на частната собственост.


Потенциалът на МБС - Разкрива се чрез анализ на: силите които движат ускореното икономическо развитие; икономическите фактори; технологичните фактори; социалните и културни фактори; конкурентните фактори; политическата и правно нормативна среда, на индустриалните и други фактори.


Кои са силите, които чрез КР движат ускореното икономическо развитие в МБС?



















Модел за конкуренция (постепенна промяна) в МБС

- Както си вижда в потока който обслужва съответния пазар има жестока конкуренция. В него господства организация (БО) от типа риби №1. Тя определя правилата. За тази организация живото е хубав, справедлив и обикновено няма нужда да се променя по същество. Тези БО обикновено не виждат, че бизнес пространството в което работят нямо плътни граници. Предприемачеството е в рамките на традиционните за съответната среда фактори.

- Стратегиите на тази организация са свързани с запазване на господството и статуковото. Мениджърите на тези организации, виждат нещата такива, каквито са и обикновено при тях креативността им се свежда до това да се движат и да усъвършенстват дейността само в този поток. Това е така, защото познатото им генерира огромни приходи, а непознатото започва с приходи близки до нулата и вещае несигурно бъдеще.


Модел за конкуренция-продължение

- Всички БО в бизнес пространството (избрания поток) се съревновават по традиционни за съответния пазар фактори, за нови клиенти и за лоялност на старите. На пазара остават и доминират силните.

- В този поток, за организация тип риби №2, животът понякога е хубав и справедлив, защото им носи успех, но те винаги са нащрек, тъй-като организацията доминираща в пазарната категория (потока) може да ги погълне. Стратегиите използвани от тези фирми са най-разнообразни производствени, маркетингови и иновативни стратегии.

- „по-малките риби” обикновено ги изяждат. За най-малките, живота е тежък и жесток, няма справедливост и основното е да се оцелее. Тяхното спасение е да се размножават по много, да са бързи и по-далече от „големите риби” или да са в симбиоза с тях и да ги обслужват. Тези фирми са принудени да използват всички видове конкурентни стратегии, ако искат да останат в потока (пазарната категория). Това ги прави по „интелигентни”, но си остават по-слаби.


Модел за локална иновация в МБС


Определена БО създава в бизнес пространството (избрания пазар) нов фактор (локална иновация) и чрез него разширява пазара и се отклонява в съревнованието (конкуренцията) по традиционните фактори. Спечелват се нови клиенти и се повишава потенциалната стойност на продуктите и услугите. Чрез локалната иновация БО за определен период от време БО е относително независима в разширената част на пазара и доминира чрез локалната иновация (продуктова, дистрибуционна, комуникационна, ценова и др.) Разширяване на пазара, нови клиенти и лоялност на старите.


Модел за дивергенция в МБС

Определена БО се отклонява от традиционните пазари и създава в бизнес пространството (избрания пазар) нов пазар, нова пазарна категория (дивергентно пространство). Проучванията разкриват, че повечето български фирми конкуриращи се в традиционните индустрии ще бъдат погълнати или ще престанат да функционират, ако разчитат на естествения ход на нещата и не използват дивергенцията. Нови клиенти и лоялност на старите + нов пазар и нови марки.


Ефективните промени в МБС

- Комплексният реинженериг (КР) дава възможност на индустриите и на бизнес организациите да повишат своята ефективност и потенциалната стойност на онова, което могат да добавят към глобалното стопанство.

- Чрез КР трите стратегически области са взаимосвързани, взаимозависими и преминаващи единна в друга.

- Наличието дори само на един предприемчив субект, който да прилага КР променя положително МБС.


Взаимовръзка на основните сили за стратегическата ориентация в МБС


- За големите организации доминилащи в даден пазар, приоритетната стратегическа ориентация обикновено е бизнес пространство №1;

- Малките и микро организации, за да имат по-дълъг живот, приоритетно използват стратегическа ориентация бизнес пространство № 3;

- Средните организации за да имат по-дълъг живот, приоритетно използват за стратегическа ориентация конвергенцията №2








Чрез КР към ефективен бизнес в МБС





ІІІ. Основни показатели за изучаване на МБС

Основни показатели за изучаване на МБС

- Социални и културни фактори-някои аспекти;

- Политически и правни фактори-някои аспекти;

- Икономически фактори-акценти;

- Рискови и технологични фактори-акценти;

- Реинженерингов микс за изучаване на международната бизнес среда.


1. Социални и културни фактори-някои аспекти;

- Социалната значимост на ММ засяга както демографските фактори, така и материалната и духовна култура на субектите.

- Субектите на бизнеса формират своята ценностна програма и поведение, като функция от индивидуалните ценности на хората които ги изграждат.

Ценности на всеки един индивид от БО според привържениците на бихевиоризма

- Формират се под въздействието на социалната култура, корпоративната и професионалната култура.

- Поведението на индивида в организацията и дейността на организацията приоритетно зависи от околната среда и нейните ценности.

Социалната култура се формира от

- въздействието на политическата система и нормативно-правната среда;

- икономическите фактори;

- технологичните промени в трите основни центъра обуславящи общочовешките икономически отношения и действия (центрове на база степен на икономическо развитие; центрове на база държавни обособявания и граници; центрове на база духовно обособяване у религия, език, етноси)

Ценностите 2

- Ценностите на всеки един индивид от БО според привържениците на когнитивизма се базират приоритетно от вътрешната същност на субекта;

- Поведението е функция от човешката психика и интелект.

Ценностите 3

- Според привържениците на реинженеринговата школа в управлението на ММ ценностите на всеки един индивид от БО се формират в едни случай приоритетно под въздействието на външни, в други случи под въздействието на вътрешни фактори. Това е основната причина за използването на голямо разнообразие от концепции за ММ;

- Това взаимодействие формира различно поведение, на фирмите и техните клиенти, различна делова етика и морал, различен опит, бизнес среда и традиции, които правят маркетинговите интервенции в една страна успешни, а в друга страна успешни.

Комбинацията от потенциалът на ценности и на ситуация

- Поведението и резултатите са функция от ценностната система на субекта и потенциалът на ситуацията в която той се намира или иска да се намира.

- Комбинацията от потенциалът на ценности и на ситуацията определят стратегическата ориентация на ММ и поведението на субектите в международната бизнес среда, а с това и значението на социалните и културни фактори.


2. Политически и правни фактори-някои аспекти

- Политическите фактори в ММ са функция от международната правна и институционална среда, от политическата и правна среда в страната на износителите на стоки и услуги и от политическата и правна среда в страните вносители на стоки и услуги;

- Тези фактори разкриват основните принципи на международното общуване, международните икономически интереси на субектите в международния бизнес, както и тези на международните правителствени и неправителствени организации и институции;

- Ориентацията на България към ценностите на Европейския съюз (ЕС) и пълноправното и членство в този съюз се превърна в най-съществения фактор за нейното съвременно развитие.

Европейски съюз

- първото политическо обединение в историята, чиято цел е „изграждане на мир”!

- европейците в рамките на ЕС вървят начело на пътя към една нова ера - ерата на глобалното общуване.

- гражданите залагат на развитието на отношенията на общността, на културното разнообразие, а не на асимилацията; залагат на качеството на живота, вместо на натрупването на повече и прекомерно богатство и на индивидуална самостоятелност, което е характерно за САЩ.

Интеграция на следните нива:

- разумни преки пазарни връзки между БО (връзки, подчиняващи се на икономическите интереси и потребности, а не на административни команди и власт на различни лица, партии, институции);

- разумни и преценени по тежест връзки между БО и държавните институции;

- ефективни междудържавни връзки и споразумения, съобразени с националните интереси за трудовите пазари, с регионалните интереси за регулиране на движението на стоки и услуги. Това са междудържавни интернационални интереси, просмукани от стремежът за хармонизиране на национални и регионални политики и зависими от все по-свободното предвижване на капитали и ресурси.

- изграждане на разумни наднационални институции на доброволна основа

Основни принципи:
Основни правни принципи: неприкосновеност на частната собственост и свобода на нейното използване; свобода на предприемаческата дейност; свобода на договаряне и равнопоставеност; равенство на страните по договора пред закона;

- Свободно движение на хора, стоки, услуги, капитали и информация;

- Свободна конкуренция;

- Обща търговска и митническа политика;

- Единна валута и единна банкова система;

- Единна данъчна и бюджетна политика (Европейски данък);

- Обща селскостопанска политика в т.ч обща организация на аграрните пазари.

Политическа и правна система на ЕС

Политическата и правна система на ЕС, като че ли се развива според разработената още в началото на 60-те години концепция на неолиберала Б. Балаша

Модел на Б. Балаша за форми на регионална икономическа интеграция


                                   Мерки за премахване на ограничения

Форми на ИИ

Премахване на мита и квоти

Обща външна митническа тарифа

Премахване на ограниченията за предвижване на производствените фактори

Хармонизиране на икономическата политика

Уеднаквяване на политиката и създаване на политически институции

Зона за свободна търговия






Митнически съюз






Общ пазар






Икономически съюз






Завършена ИИ







Рамкова политика за развитие на ЕС (вж. чл. 177 - чл. 181 от главата „Сътрудничество за развитие „ в ДЕС) :

- Постигане на развитие чрез търговията. Облекчаване на достъпа на стоки от развиващите се страни до вътрешния пазар на ЕС;

- Насърчаване на регионалното и на трансграничното сътрудничество;

- Постигане на макроикономическа стабилност, най вече чрез ограничаване на държавните разходи;

- Развитие на транспорта, като предпоставка за приток на инвестиции;

- Осигуряване на прехраната и на достъпа до питейна вода, устойчиво развитие на селското стопанство;

- Институционално укрепване, развитие на правовата държава.

Договор за създаване на Конституция за Европа

На база договорът за създаване на Конституция за Европа, подписан на 29 октомври 2004 година в Рим се очаква рамковата политика да се видоизмени с приемането на Европейската конституция.

Три основни колони в политиката на ЕС:
Първа колона (съвкупност от политиките за функциониране на съществуващите европейски общности: ЕОВС, ЕИО, ЕОАЕ и ЕС). Осъществява се, чрез общите наднационални институции основана на „метода на Общността” и се нарича интеграционен.

- Втора колона (обхваща Общата външна политика и политиката на сигурност).

- Трета колона (обхваща политиката за сътрудничество в обрастта на правосъдието и вътрешните работи).

3. Икономически фактори-акценти.

Това са показатели, които засягат:

- глобалната, световната икономика;

- икономиката на отделните страни (нововъзникващи, развиващи се, страни в преход, развити);

- дигиталната икономика

Показателите свързани с глобалната икономика тези за измерване степента на:

- интернационализация на бизнеса;

- транснационализация;

- интеграционния ефект и др.

Показателите свързани с икономиката на отделните страни са тези за определяне размера на:

- БВП на човек от населението;

- стабилността на валутата;

- историческа обвързаност;

- жизнен стандарт;

- условия за предприемачество и привличане на инвестиции (политически и митнически режими, инфраструктура, инфлация, степен на либерализация на пазара, квалификация и цена на работната сила, данъчно облагане, сигурност на инвестициите, цени на суровините);

- степен на конкурентоспособност на бизнеса, иновативност и др.

Показатели свързани с дигиталната икономика са тези за определяне ефективността на:

- е-бизнеса;

- използваните в дигиталното пространство стандарти, организация, модели (между фирмите и техните клиенти; между самите организации; между фирмите и гражданите от една страна и държавните институции от друга).

Въпроси за дискусия:


4. Рискови и технологични фактори-акценти.

Разграничаването на рисковите фактори в ММ може да се направи по следните признаци:

- според избраната от субекта бизнес област в бизнес пространството (конкурентни, фактори за повишаване на потребителската стойност, дивергентни);

- според степента на неопределеност на обекта в международната среда;

- според степента на несигурност на резултатите от дейността в МБС;

- според степента на управленческите знания на субекта;

- според степента на подготовка на предварително отработени модели за вътрешна и външна сигурност на бизнес дейността в МБП;

според използваните средства и инструменти за балансираност между възможности за производство и възможности за продажби на международния пазар ( застраховане, хеджиране на риска, форуарден механизъм, франкиране, диверсификация, начини на плащане);

- според вида на риска (десетки видове).

Оценката на рисковите фактори може да се извърши чрез измерване на

- единичните рискове

- комплексния риск за международния бизнес на субекта.

Единичен риск

Обикновено се изчислява влиянието на:

- конкретното управленческо решение (интервенция засягаща МБС) върху ефективността на БО;

- Рисковите ефекти при случайни и неслучайни събития.

Интервенцията (нова организационна структура или замяна на старото с ново оборудване на международния пазар)

- ОЕ =ОП(СПСИ-СППИ), където:

- ОЕ- очаквания ефект, като резултат от интервенцията;

- ОП- количество/обем след интервенцията;

- СПСИ- стойност на продукт, услуга, оборудване, процес, обект след интервенцията;

- СППИ- стойност на продукт, услуга, оборудване, процес, обект преди интервенцията.

Ефект на риска (степен на отклонението или на несигурния ефект)

- ЕР =ОП(СПСИ-СППИ) . КР= ОЕ . КР, където:

- КР – коефициент на риска изразяващ вероятността да не се реализира реалния ефект

Реален ефект

- РЕ=ОЕ-ЕР= ОЕ-ОЕ.КР= ОЕ(1-КР), където:

- РЕ-сумата, която се получава при интервенцията.

Пример: Ако, ОП= 10 000; СПСИ=100лв.; СППИ= 80лв.; КР= 0.2; следва, че:

ОЕ=200 000, отклонението от този резелтат (ЕР)= 40 000, а реалния ефект е 160 000.

Комплексeн риск - съвкупност от следните групи рискове:

- политически и институционелан риск;

-рискове в житейски смисъл (от избраната стратегическа ориентация за бизнес; от направеният волеви избор; от риска да се активен и ангажиран и т.н.);

-технологичен риск (иновационен, инфраструктурен, производствен, управленчески, организационно-структурен, поведенчески);

- икономически рискове (пазарен, търговски, транспортен, валутен, ценови, инвестиционен, спекулативен, фирмен, застраховаем и др);

-неикономически рискове (природно-климатични рискове: земетресение, градушка, наводнение, суша, цунами, циклони, природни аномалии, екологични катастрофи; рискове произтичащи от обществото: кражби; взлом; злоупотреба; стачки; войни; размирици; терористични и престъпни актове; производствени аварии и др.)

Определящо за практиката на ММ е измерването на комплексния риск, като функция от показатели на:

конкурентоспособност (КС) и на технологична устойчивост и развитие (ТУ).

Коефициентът на конкурентоспособност би могъл да се определи по следната формула:

КС=f(Иц, Ик, КОУ); където

Иц-индекс на цените; Ик- индекс на качеството;

КОУ – коефициент на организация и управление;

КОУ=f( време, обем на реагиране, технологическа грамотност, подходяща организационна структура);

Според други КС=f(конкурентни предимства на БО);


Технологична устойчивост

- Технологичната устойчивост и развитие би могла да се определи по следната формула:

ТУ=f(РЕ, ТК), където

РЕ= f (валутни постъпления/разходите за производство);

РЕ-регионална ефективност;

ТК- състояние на технологичния комплекс.

Максималната икономическа ефективност на ТК

- Максималната икономическа ефективност на ТК и неговото положително въздействие върху комплексния риск се постига, когато за ефективността се използват върхови технологии, иновации и средства за сигурност.

- Дори, когато има само една върхова технология или положителна иновация в едно от звената на ТК ефекта мултиплицира в целия комплекс и рисковите последици са по-благоприятни.

- В частност, когато ефективността на едно звено в ТК намалява, ефективността на друго се повишава, а СИЕ се повишава като цяло.


- Когато КС нараства, следва, че Иц и риска намаляват, а Ик, КОУ и РЕ растат.

- Когато КС намалява, Иц и риска растат, а Ик, КОУ и РЕ намаляват.

- При нарастване на КС нараства ТУ, а следователно и комплексната ефективност и жизнения цикъл на звената и на самия ТК.

5. Реинженерингов микс за изучаване на международната бизнес среда.


                 КОi= ∑ ТКФ. КОФ;

                             i =1

- КОi-Коефициент оценяващ състоянието на МБС за дадена страна или регион е съвкупност от произведението на тегловните коефициенти на индивидуалния принос от избраните фактори (ТКФ) и количествените оценки на този принос (КОФ)]

- където N е броят на факторите за анализ на международната бизнес среда.

Реинженеринговата процедура за оценяване средата на ММ се придържа към спазването на следния алгоритъм:

-определяне на основните фактори за оценка на международната бизнес среда;

-определяне коефициента на важност на фактора;

- определяне на страните и/или регионите за анализ;

-пресмятане на показателите и определяне индивидуалната количествена оценка на факторите за всяка една от страните, регионите;

- определяне стойността на КОi за всяка една страна, регион.

- ранжиране на КОi и избор за маркетингова интервенция.


Акцент – ценова политика на ММ




1. Себестойност

2. Базисни условия в един договор изясняват 3 момента

- от къде и до къде свършват разходите;

- от къде и до къде свършват рисковете;

- къде преминава собствеността на стоката и услугата

Тези базисни условия са регламентирани в сборник Инкотермс

3. Начини на плащане – инкасо и акредитив;

4. Количество и качество;

5. Методи на ценообразуване;

6. Законодателство;

7. Други




Инкасово плащане



При сделка инкасо винаги трябва да имаме втори купувач на мястото на сделката, защото лесно купувача може да се откаже. Инкасото е по изгодно за купувача, риска се компенсира с цената.






Когато има такава сделка акредитива трябва да е потвърден.

Сряда, 01 Май 2013 08:08

Видове маркетинг

1. Видове международен маркетинг


1) критерий: - посока на стокодвижението:

            - експортен

            - импортен

2) критерий – обхват на сделките:

            - експортен маркетинг

            - чуждестранен маркетинг

            - мултинационален маркетинг

            - транслационен маркетинг

3) предмет на размяна

            - международен индустриален маркетинг

            - международен потребителски маркетинг

            - международен маркетинг на услугите

4) обхват на обществено предметни области

            - международен политически маркетинг

            - международен агромаркетинг

5) според стратегията:

            - активен

            - пасивен

            - агресивен


1.1 Международна маркетингова среда – съвкупност от следните елементи:

            1) елементи на външн. среда, включваща неконтролируеми променливи

            2) елементи на вътр.среда, межд.марк.микс – цена, продукт,промоция и международна дистрибуция


Икономическата среда е основна маркетингова детерминанта.


1.2 Същност и специфика на международния маркетинг


Международният маркетинг обхваща всички виодве маркетингови дейности, планирани и осъществявани за целите на ефективна бизнес-дейност на една фирма на международните пазари. Най-характертната му особеност е: той се провежда в повече от една страна. В сравнение с националния маркетинг международния маркетинг има редица особености, които се проявяват по целия цикъл – от проучването на пазарите до реализацията на продуктите.

- необходими са повече усилия и средства за извършване на маркетингови проучвания в отделните страни.

- преминаването на държавните граници изисква оформяне на голям обем документация и спазване на редица правила, произтичащи от установения граничен, митнически, вносно-износен и валутен режим, а също така и от санитарния, ветеринарния и фитосанитарния контрол.

- разстоянията между отделните страни са по-големи от тези в самата страна, което поражда допълнителни трудности, проблеми и разходи с транспортирането и застраховката на стоки и необходимите комуникации.

- участието на международния пазар изисква значителни финансови ресурси.

- при международните сделки поне една от страните се разплаща във валута, което поражда и съответния валутен риск. Международните плащания по банков път също се характерезират с по-голяма сложност и по-големи разходи.


2. Същност и специфика на международните пазари


            Международният пазар най-често се свързва с реализирането на сделки, в които участват партньори от различни страни. Международният характер на един пазар може да се определи не само от различната национална принадлежност на участниците, но и от типизирането на условията и механизма на търговията. В тесен смисъл международните пазари могат да се представят като съвкупност от експортните и импортните пазари.


2.1 Класификация на международните пазари


Според териториалния обхват международните пазари се разделят на:

- континентални (пазар Африка, Северна и Централна Америка, Европа, Близкия Изток, Азия)

- интерконтинентални

- глобални


Според степента на зрялост на пазарните отношения се разграничават:

- развити пазари

- ново възникващи пазари

- други пазари


Според значението и традиционността международните пазари биват:

- локални

- регионални

- субрегионални

- общи


Според предмета на търговия международните пазари се разделят на:

- международни стокови пазари

- международни валутни пазари

- международни фондови пазари

- международни кредитни (респ. капиталови) пазари


Според достъпа за проникване и характера на действащия пазарен механизъм международните пазари се разделят на:

- свободен пазар – този, при който в най-пълна степен се реализира механизмът на свободната конкуренция. Основните пазарни фактори са търсенето и предлагането, а основният принцип на ценообразуването са средно признатите разходи за съответния международен пазар

- затворен (регламентиран) пазар – основани на регламентирани дългосрочни споразумения между две и повече страни

- привилегивирован пазар – тези пазари, които осигуряват облекчен достъп до определени условия или за определени партньори


Според критерия “тип на конкуренцията” пазарите биват:

- полиполистичен пазар, при който броят на участващите субекти е голям, но преобладават дребните и средни фирми

- олигополистичен пазар, при който броят на участващите субекти е малък, а в някой случаи е ограничен. Тук преобладават средните и големите фирми.

- монополистичен пазар, при който броят на участващите субекти е малък, а в някои случаи силно ограничен, като преобладават големите фирми.

2.2 Тенденции на международните пазари


На първо място това е глобализацията на пазара, все повече се засилват процесите на интензивно сътрудничество в международен мащаб в дейности като: движението на капитали; създаването на международни пазари; и др.

Втората тенденция е стандартизирането на продукта. Многонационалните компании са заинтересовани от създаването на продукти за всички пазари, на които участват. Тъй като притежават по-големи дялове от съответните пазари, тези компании могат да наложат своите стандарти в съзнанието на потребителите. Това може да стане както чрез високото качество, надежност и новост на продуктите, така и чрез мощната маркетингова система за въздействите върху потребителите. Тенденцията е да се накарат потребителите с високи доходи от различни страни да купуват стандартни стоки. Това безпорно би довело да намаляване разходите за производство и увеличаване полезността за потребителя.

Третата тенденция е създаването на нова информационна среда във фирмите. Голяма част от тях поддържат маркетингови информационни масиви, от които става ясно кой, колко, кога, на каква цена ина кого продава. Благодарените на новите технологии фирмите са в състояние да набират, сортират и анализират цялата им необходима информация в реално време. Това позволява своевременна реакция на пазарните промени.



4. Международни рискове в страните-пазари.


Рисковият фактор е важен елемент при изследването и анализа на международната среда. В маркетинговата теория рисковият фактор се отъждествява с рискове, резултат от макро- и микрообкръжението в отделните страни.





Макрообркъжение                                     Микрообркъжение





                                       валутен риск


политически риск                   ценови риск                         търговски риск


бюрократичен риск           природноклиматичен           транспортен риск


                                                                                    пазарен риск


Ценовият риск се отъждествява със загубва поради невъзможността да се предвиди движението на цените

Валутният риск означава загуба или минимизирана печалба поради колебание във валутните курсове, както и във валутната политика на съответните правителства

Търговският риск се обуславя от вероятността за некоректно поведение и ненадлежно изпълнение на задължение от страна на партньорите по сделката.

Транспортният риск е загуба в следствие на повреждане или погиване, изчезване на стоката по време на превоза, товаро-разтоварните дейности и съхраняването й в складовете.

Политическият риск се свързва с неблагоприятни политически процеси и явления, както и реакция на националното и чуждото правителство спрямо тях, като войни, стачки, ембарго, национализация и др.


Класификация на риска според Световната банка:

равнище на риска от ER1 (Икономическа стабилна страна, изключителна финансова и кредитна способност) до ER9 (напълно банкрутирали страни).



5. Анализ и оценка на международната среда.


Анализът и оценката на международната среда преминават през три равнища:


Равнище А: Оценка на макросредата

Равнище В: Оценка на отрасловата среда

Равнище С: Оценка на фирмената среда



5.1 Анализ и оценка на макросредата


Важна първа стъпка в анализ и оценка на международната среда е анализът на макроравнище. При този анализ трябва да се изследват конкурентните възможности на макроикономиката, правната култура и донякъде културната среда на потенциалната страна-пазар. Общата оценка на макросредата се получава на два етапа. При първия етап се оценяват т.нар. прагови фактори на редата – политико-правни и фактори на търсенето. Ако тези фактори са благоприятни/приемливи, се оценяват с 1. В противен случай получават оценка 0. Оценките за двата прагови фактора се умножават и се получава обща оценка за праговите фактори на средата.


При втория етап на анализа на макросредата се оценяват т.нар. компесаторни фактори на средата, по скала от 1 до 5, като получената оценка след това се умножава по общата оценка на компенсаторните фактори на средата.

Тези фактори са:

- поддържащи отрсли

- правителствена намеса

- културна съвместимост

- съвместимост на макропроменливите

- исторически търговски връзки

- координиране на националната икономическа активност

- преодоляване на несигурността


            5.2 Анализ на отрасловата среда


Основният аспект на този анализ е определянето на бъдещите възможности за успешна конкуренция на пазара. Характеристиките на отрасловата среда, които се считат за най-важни са:

            1) потенциални конкуретни

            2) доставчици

            3) купувачи

            4) заместители

            5) конкуренция в отрасъла между съществуващите фирми


            5.3 Анализ и оценка на фирмената среда


Ключов момент е способността да се открият специфичните конкурентни предимства на фирмата, които могат да увеличат вероятността за успех на международния паза. Анализът обхваща оценката на материалните и нематериални активи на фирмата. Критичен параметър за международното развитие на фирмата в дългосрочен план са нематериалните ресурси.

            I. Материални ресурси – капитали/достъп до допълнителни ресурси, производствени възможности, търговски марки, технология и др.

            II. Нематериални ресурси:   А) вътрешно фирмено поле – управленско ноу-хау, маркет. експертиза, корпоративна култура, стратегическа ориентация                                                         В) външно фирмено поле – връзки с доставчиците, дистрибуторска мрежа, колялност към търговската марка/фирма, връзки с правителството и др.




6. Международни маркетингови решения за пазарен вход


Сравняване на алтернативните форми за пазарен вход. Този етап по същество представлява качествена оценка за предимствата и недостатъците на различните начини за навлизане на пазара. За целта се използва матрица с 13 критерия, отчитащи както външната, така и вътрешната среда. Оценяването на формите става по 3-бална система – оценка 1(висока стойност на критерия, оценка 2 – средна стойност на критерия и оценка 3 – ниска стойност)


Критерий 1: Сегменти, които ще бъдат покрити - оценката се прави в зависимост от избраната стратегия на сегментиране ( стратегия на недиферинциран, диферинциран или концетриран маркетинг)

Критерий 2: Степен на пазарно проникване – има се в предвид пазарния дял, който ще може да се завоюва от компанията

Критерий 3: Необходимост от пазарен опит – наличен опит на мениджърите на фирмата

Критерий 4: Обратна връзка – свързва се с притока на информация от външния пазар към фирмата

Критерий 5: Контрол – определя се възможността за фирмен контрол над външнотърговската дейност

Критерий 6: Маркетингови разходи за навлизане – визират се конкретните разходи, които фирмата трябва да направи след избора на конкретна форма

Критерий 7: Възможност за печалба

Критерий 8: Необходимост и размер на инвестициите

Критерий 9: Необходимост от допълнителни разходи за администрация

Критерий 10: Необходимост от допълнителен персонал

Критерий 11: Проблеми зад граница, свързани с факторите на средата, влияеща върху фирмата

Критерий 12: Приспособимост към пазара – има се в предвид фирмената гъвкавост към пазарни промени

Критерий 13: Риск – вероятността на възникване на риск


Изготвя се матрица – по вертикала (критериите), по хоризонтала – формите на пазарен вход.


Ако целта на фирмата е да заеме лидерска позиция на пазара, то тя ще избере вариант на директен пазарен вход. Фирмата, желаеща по-голям контрол върху своите маркетингови дейности по елементи на маркетинговия микс също ще предпочете директен пазарен вход. От друга страна, фирма, нежелаеща голям контрол върху първоначалните етапи на експорт, би трябвало да избере индиректен пазарен вход. Ако се изисква скорост на пазарно навлизане, основаването на изцяло собствен филиал на фирмата трябва да стане чрез придобиване или лицензиране или чрез използване на агент/дистрибутор.
6.1 Форми на индиректен пазарен вход


Експортни къщи

Експортната къща може да бъде дефинирана като всяка една фирма, която не произвежда и чиято основна цел е да управлява или финансира експорт или международна търговия. Съществуват три основни категории експортни къщи:

- търговци по експорта – купуват стоките и ги продават за своя сметка

- ратифицирани къщи – действат като агенти на купувача

- експортни агенти – действат като агенти на експортната фирма


А) Експортни търговци – като такива те са най-вече търговци на едро в собствената си страна и оперират на международните пазари чрез свои агенти. Тяхната печалба идва от разликата между покупна и продажна цена. Някои експортни търговци се стремят да се специализират в специфични пазари.


Б) Ратифицирани къщи – експортните къщи могат да работят от името на задграничен възложител. Те потвърждават поръчката, която чуждият купувач е заявил на фирмата производител. Ратифицираната къща финансира транзакцията и поема кредитния риск. В замяна на това, къщата получава комисионна от купувача. В много случаи тя поема уреждането на превоза по море, документацията и осигуровката на стоките.


            В) Експортни агенти – най-общо казано, експортният агент играе ролята на експортен отдел на производителя и поема повечето въпроси от експортните операции. Експортният агент обикновено покрива един обособен сектор от индустрията. Заплащането е под формата на комисионна от производителя, възможна е и алтернативвна форма ( въз основа на разходите плюс базисен процент печалба).


Експортни мениджърски компании – специален посредник, играе ролята на експортен отдел за фирмата експортьор. Тези посредници са особено полезни за малките и средни по размер фирми.

Задгранични офиси за купуване - много от големите универсални магазини в силно развитите държави притежават подобни офиси в страните пазари, на които развиват международна дейност

Международни търговски компании – представляват огромен брой производители и търговци, които са обвързани както с търговията на едро, така и с търговията на дребно. Те са от особена важност за международната маркетингова дейност на корейския и японския пазар и не толкова важни за европейските пазари.

Съвместен маркетинг – когато дадена фирма е сключила споразумение с основен производител в сходна област, т.е. производителя, наричан “carrier”, иползва своите дистрибутивни мрежи, за да пласира стоките на друг производител, наричен “rider”. Удачна форма за пазарен вход за фирми, които искат да навлязат на международните пазари когато разходите за маркетинг, дистрибуция и обслужване са високи.

Сътрудничество с фими на национален пазар

Сътрудничество с фирми на външни пазари

Копроративно венчър споразумение – малко високотехнологични фирми успяват да убедят големите фирми да инвестират в тях, по този начин получава финансови и управленски ресурси и достъп до основната маркетингова инфраструктура.

6.2 Форми на директен пазарен вход


Агенти и дистрибутори


Агентът е отделно лице или организация, която действа като посредник между доставчика и крайния потребител. Най-общо казано, агентите не притежават стоките, които продават, не ги съхраняват, не поемат отговорност за кредитен реиск. Агентите не са ангажирани с промоцията на продуктите, въпреки че те могат да разпространяват каталози и ценови листи. Агентите получават комисионна, която е от 2% до 15% и зависи от големината на транзакцията, ако транзакцията е много голяма комисионната може да варира от 0.5% до 2%.

Видове агенти:

- комисионен агент – не съхраняват стоките, а подават поръчките на възложителя, който ги доставя директно на потребителя. Използват се при индустриални продукти и където има проблеми при пазарното навлизане. Този вид агенти са удачни за пазари с ограничени и периодични поръчки.

- агент, който обслужва сервиза след продажбите – осигуряват сервиза и необходимите ремонти, като потребителя заплаща за услугат на тях.

- стоков агент – този агент съхраняват запасите от стоки и в последствие действа като търговец на едро за чуждестранния възложител. Агентът не притежава правото върху стоките, получава комисионна за продажбите плюс фиксирана сума, която покрива разноските по съхранението и обслужването.

- del credere агент – този агент поема кредитния риск, ангажимента да заплати на възложителя, в случай на неустойки от страна на потребителя.


Предимства при използването на агенти:

- фирмата ползва услугите на опитна местна фирма, която е запозната с местния бизнес и навици, и т.н.т.

- агентът може да осигури информация за пазара

- фирмата получава международен пазарен опит чрез агента

- разходите за ползването на агента са нулеви, а резултатите от използването на такъв канал са почти незабавни в условията на продажба

Недостатъци при използването на атенти”

- фирмата ползва само част от времето на агентите, защото те обикновено работят за няколко възложителя

- по-голямата част от агентите притежават притежават слаби маркетингови умения и рядко осъществяват рекламна дейност

- поръчаните количества продукти от комисионните агенти могат да бъдат малки, което увеличава транспортните разходи на единица продукт

- при нарастване на продажбите има опастност комисионните разходи да нарастнат непропроционално, в сравнение с другите дистрибутивни методи

- агентите не са подготвени да поемат кредитен риск

- на практика агентите са неспособни да осигурят високо равнище на обслужване на потребители

- агентът, търгуващ с високотехнологични продукти, може да се затрудни да е в крак с последните нововъведения и техните предимства, така той няма да е убеден в предимствата на продукта






Дистрибуторите са потребители, на които са дадени изключителни или преференциални права за покупка и продажба на специфичен пакет от продукти от фирмата доставчик


- дистрибуторите познават отблизо пазара

- дистрибуторите поемат кредитните рискове на пазара

- мотивацията им за увеличаване на продажбите е висока, защото пазарният им успех зависи от продажбата на продуктите

- дистрибуторите поемат по-голямата част от риска, ако даден продукт се “провали” на пазара

- дистрибуторите постигат по-високи нива на продажби от агентите



- дистрибуторите са много чувствителни по отношение на своите маржинални печалби

- непрекъснат проблем са равнището и делът от разходите за промоция

- намерените на експортьора да основе собствен филиал на съответния международен пазар (ако продажбите вървят успешно) може да обезпокои дистрибутора.

- тъй като дистрибуторите поемат риска за провала на продуктите на пазара, могат с неохота да поемат обслужването на нови продукти


Задгранични филиали


Фирмите с международна дейност може да не изберат някаква форма на посредничество, а да предпочетат:

- да използват собствените си ресурси

- да установят задграничен регионален офис

- да установят задграничен маркетингов филиал


Необходимостта от използването на собствен персонал по продажбите е наложителна, когато няма подходящи агенти или е трудно да се намерят такива (напр. Източна Европа), както и по отношение на високотехнологичните продукти, при които е трудно да се предадат бързо сложните и специфични познания на трета страна.

Алтернативна възможност е установяването на задграничен регионален офис, като се използва местен персонал, обучен за нуждите на фирмата, и неговото организационно поведение е следено от специалистите на фирмата.



Широко разпространен и практикуван начин за пазарно навлизане е производство на местния пазар.


Процесът на монтаж включва последния етап от производствения процес. Това е процес, характерен повече със своята трудоекмост, отколото с инвестиции на капитали. Предимствата са: фирмата може да намали разходите си за заплати, което намаля крайната цена на продукта; много от развиващите се страни налагат високи мита върху вноса на изяло монтирани продукти; транспортните разходи са по-изгодни; продукта се възприема като “местен”, което спомага за успешната му пазарна реализация и др.




7. Международни пазарни профили – независимо от характера на международното маркетингово профилиране (икономическо, политическо, правно или социо-културно) главен аспект е осигуряването на съизмеримост на международните профили


7.1 Политико-правен профил

1. Стабилност на политическата система, неизбежни вътрешни конфликти, заплаха за стабилността отвън. Оценката се извършва въз основа на множество фактори.

2. Степен на контрол в икономическата система, надежност на страната като търговски партньор. Тук важно значение има връзката правна среда-маркетингов микс.

3. Конституционални граници

4. Ефективност на публичната администрация

5. Социален мир

Оценка на бизнессредата може да се даде чрез индекс BERI. В него са включени четири групи критерии: политически, търговски, финансови и националистически. Относително тегло на всяка група критерии е максимално 25 точки. Общият брой точки за един пазар в дадена страна е сто.

- страни с нисък политически риск – от 100 до 70 точки

- страни с умерен политически риск – от 69 до 55 точки

- страни с висок политически риск – от 54 до 40 точки

- страни със забранителен политичски риск – под 39 точки


7.2 Икономически профил на страната

Икономическата среда може да се разглежда в два различни аспекта: макро – (включва източници за осигуряване на населението и разпределението на ресурсите) и микроикономическа среда (всички елементи на фирменото обкръжение по отношение на продукта и/или пазара, както и нейната конкурентноспособност). Платежният баланс е стойностно съотношение между всички плащания от страната към чужбина и обратно, извършени през определен период (година). Балансът на плащанията може да покаже, кои страни са износители и кои страни са вносители на конкретни продукти. Търговската политика е термин, който се използва по отношение на правителственото регулиране на външната търговия – мита, данъци, квоти, валутен контрол.


7.3 Конкурентен профил на пазара

Конкурентната позция е показател за конкурентноспособност и се орпеделя като средна аритметична стойност на най-близкото евклидово разстояние на фирмения праг от идеалната точка за изследвания период.

Изследователите начело с американския икономист М. Портър обособяват две базови конкурентни предимства:

- ниски разходи, реализирани чрез стратегия по отношение на разходите

- интелект, цена , собственост


7.4 Социо-културен профил на пазара

Запознаване с основните фактори на културната среда и оценка на поведението на потребителите. Социокултурната среда обхваща комплекс от нагласи, вярвания, ценности, мотивация, морал, етика и др., които намират отражение в начина на живот. Как отделните фактори влияят върху продукта? Да се изведе набор от показатели за оценка социо-културната среда.


8. Международна сегментация

Понятието “сегментация” е въведено през 50те години на ХХ век, като под сегментация се разбира групиране на потребителите на дадени части от пазара, наречени “сегменти”. По късно Смит определя сегментацията като декомпозиращ пазара процес, при който получените подсистеми се наричат сегменти и отговарят на определени производствено-потребителски критерии.

Необходимите условия в процеса на сегментиране са:

1) Използване на количествено измерими величини

2) Валидност на приетите величини в продължителен период от време

3) Обособяване на границите на сегментите по начин, позволяващ влияние върху потребителското поведение

4) Възможност за извършване на индивидуален сегментен анализ

5) Оценяване на връзката между полезност на продукта и търсенето му

Според някои автори международното маркетингово сегментиране е техника за разпределяне на различните страни пазари в хомогенни групи.

Два основни вида на сегментиране в международния маркетинг:

1) Сегментиране на международните пазари в странови аспект – когато сегментът се определя като отделна държава или няколко държави със сходни характеристики от гледна точка на реализацията на продукта

2) Сегментиране на международния пазар (неорганизиран и организир-ан) в културен аспект обект на изследване са културата и култ. различия.

3) Сегментиране на организираните пазари – слабо използван в межд.маркетинг, отново се акцентира върху културния фактор и различия


Критерии за международно сегментиране на пазарите.


Широка популярност в практиката на международното маркетингово сегментиране има MSI методът, при който 88 държави са разделени на клъстери на база техните приблизителни степени на сходство. Установени са пет категории страни – най-развити, развити, полуразвити, недоразвити и силно недоразвити. Групите на най-високо развитите и развити страни се характеризират с висока степен на грамотност и урбанизация, а по-малко развитите групи – с висок дял на селското население, ниски проценти на населението в работоспособна възраст и високо ниво на неграмотност.


Друг начин за сегментиране на страните на база на икономическата обстановка е групирането им в следните пет категории:

1) Първи свят – развитите индустриални нации от Европа, Северна Америка и Азия, включват се Нова Зеландия и Австралия. Гърция и Испания са гранични случаи

2) Втори свят – бившите социалистически страни

3) Трети свят – страните от ОРЕС, както и други държави, чието развитие може да бъде гарантирано от други ключови ресурси.

4) Четвърти свят – страни, които са обещаващи по отношение на суровини, технологии и икономическа инфраструктура, но се нуждаят от значителна финансова помощ за експортиране на техните стоки. Примери са Перу, Египет и Тайланд

5) Пети свят – страни със малко известни ресури, обикновено голяма част от населението е заета със земеделие за прехрана или номадско животновъдство, я някои са изолирани от външния свят. Етиопия, Сомалия и др.


Това групиране обаче не може да се използва самостоятелно за практически цели. Отнасянето на различни страни в тези категории е условно.

Географско сегментиране. Популярен начин за групиране на нациите е сегментирането им по райони. Следните причини правят географското сегментиране приемлив критерий за международния маркетинг.

Първо – географската близост (съседство) прави по-лесно управлението на дейностите в страните, групирани заедно. Транспортът и комуникациите са по-лесни за осъществяване на регионална основа. Освен това може да се каже, че нациите в един и същи географски район имат общи културни черти. Съществуването на общи икономически споразумения между нациите по групи означава, че една и съща маркетингова стратегия може да бъде приложена към една страна или всички от съответната група.

Политическо сегментиране. Друг начин за сегментиране на страните е да се класифицират според тяхната политическа перспектива: демократични републики, диктаторски режими, комунистически режими и монархии. За да станат подходящи за целите на маркетолога, тези категории трябва да бъдат прецизирани (примерно пратийната система – еднопартийна, двупартийна, многопартийна, диктаторските режими – граждански и военни, и т.н.т.) След като бъде установен подходящ набор от политически категории, за всяка група се разработва различна маркетингова стратегия. Тази стратегия е подходяща за международен бизнес за всяка страна от групата.

Сегментиране според религията. Религията е важен елемент на културата в различните общества. В това отношение тя в голяма степен влияе върху начина на живот, така че религията би могла да бъде значим критерий за сегментиране на страните. Основните религии в света са анимизмът (предисторическа форма на религия – африкански държави), хиндуизмът (по-скоро начин на живот, Индия), будизмът (Югоизточна Азия и Япония, Бирма, Шри Ланка, Тайланд, също и в Китай), ислямът (над 500млн.души – Близкия Изток, Северна Африка и Южна Азия, той включва и законодателство, което организира човешките взаимоотношения) и християнството (религия на Западния свят, но е разпространено по цялото земно кълбо)


Културно сегментиране. Културното сегментиране е от значение, тъй като начин на живот се влияе в голяма степен от културата, така че тази форма на класификация е удачна при вземането на международни маркетингови решения. Тъй като в света са определени около 700 културни групи, дори и след по-нататъшно филтриране остават над 60 културни типа от първостепенно значение, се налага да се установят по-малко културни категории. Herkovitz определя следните пет елемента на културата:

1. Материална култура (технология, икономика)

2. Обществени институции (общ.организация, образование, политически структури)

3. Човек и вселена (системи на вярвания и ценности)

4. Естетика (графични и пластични изкуства, фоклор, музика, танц)

5. Език


Многодименсионно сегментиране. През 70те години в редица проучвания се ипозлзват голям брой променливи за формиране на клъстери от страни. Аргументът в полза на използването на множество променливи е, че страни са свързани една с друга по отношение на своите културни, религиозни, социоикономически и политически характеристики. Следователно е желателно да се формират международни сегменти, като се използват променливи от тези сфери, вместо просто да се групират страните на базата на географска близост или икономическо състояние.


Sethi използва 29 променливи, за да групира в клъстери 91 страни. Методът изисква две процедурни стъпки. Първо голям брой променливи се филтрират до по-малки, но значителни групи от клъстери (V-клъстери). Те са свойствени за страните като БВП на човек от населениет, автомобили на човек от населението, еднофаилни жилища на човек от населението. Второ – страните, се оценяват на базата на всеки V-клъстер, и големия брой страни се класифицират на подгрупи, наречени О-клъстери. Тези оценки се използват, за да се определят О-типовете, или страните със сходни характеристики.

Анализът на Sethi дава като резултат следните V-клъстери:

1. Общо производство и транспорт (С1)

2. Лично потребление (С2)

3. Търговия (С3)

4. Здраве и образования (С4)


С прилагането на втората стъпка се определят седем О-типа или групи страни, всяка страна получава оценка за всяка от променливите във V-клъстера. Тези групи страни могат да бъдат използвани за разработване на маркетингова стратегия – различна стратегия за всеки О-тип


Междупазарно сегментиране. Подходът, при който се приема че страните със сходни социо, икономически и политически перспективи са неделими, хетерогенни единици е непълен. В последните години е предложен по-прецизен подход: формирането на междупазарни сегменти. Определен сегмент от една държава може да бъде сходен със сегмент от друга(и). Тези сходни сегменти, принадлежащи на различни държави могат да бъдат обединени (комбинирани), за да формират приложим междупазарен сегмент. Концепицията за междупазарно сегментиране е приложима в световен мащаб, но е по-лесно изпълнима в рамките на регион.


Сегментиране на основа “качество на живота”. Сегментирането на страните на база БВП на човек от населението, както и други икономически критерии за сегментиране, предполага че пазарното поведение е пряко свързано с дохода. В международния бизнес разчитането единствено на БВП на човек се счита за подходящо при извършването на “грубо” сегментиране.

Измерителна единица е Индексът за физическо качество на живота (PQLI). Този индекс е комбинация от продължителността на живота, детската смъртност и грамотност. Групирането на страните на основа на PQLI дава по-комплексна класификация, от колкото с БВП на човек.

Освен по продукти и потребители, пазарът може също да бъде сегментиран по ниво на потебителския серив, етап на производство, кредитни споразумения с потребителите, местоположението на заводите, канали на дистрибуция и финансова политика.

Критичен момент е изборът на променлива. Избраните променливи трябва така да разделят пазара, че потребителите в сегмента да реагират по сходен начин към някои аспекти на маркетинговата стратегия. Променливата трябва да бъде измерима,тя трянва да представя обща стойност (величина) като доход, степен на консумация (потребление) или честота на покупка, а не просто качествена гледна точка като потребителска удовлетвореност. Също така, чрез избраната променлива трябва да се създават сегменти, които са чувствителни към маркетинговите променливи. След като бъдат формирани сегментите, следващия стратегически етап е решението кои сегменти трябва да бъдат избрани.


Етапи в процеса на международна сегментация на пазарите.


Първи етап. Дефиниране на международните пазари.


Международните пазари е желателно да бъдат дефинирани първоначално като региони: ЕС и асоциираните към него страни и страните от Централна и Източна Европа; севрноамериканската зона за свободна търговия NAFTA; различни групировки от Латинска Америка и Африка, Южноафриканския регион и Тихоокеанския регион.

Страните, участващи в тези региони, се раздеят на пет групи:

1) страни с нисък доход

2) страни със среден доход, вносителки на петрол

3) икономики със среден доход, износителки на петрол

4) страни с индустриален пазар

5) страни от Източна и Централна Европа


Тези сегменти на страните пазари се разглеждат и по следните социо-културни характеристики:

а) вероизповедание

б) брой на населението

в) официален език

г) официална валута

д) форма на управление

Това може да се определи като “грубо” сегментиране на страните според членството им в определени формирования и вида на техните икономики.


Втори етап. Оценяване на икономическата привлекателност на потенциалните страни пазари.

Това сегментиране се извършва на базата на бизнес риска и БВП на човек от населението.

Бизнесрискът може да се оцени в следните две направления:

- защита на имуществото или риск за възстановяване на инвестициите. Основно е свързан с политическия риск.

- парични постъпления – този риск е свързан с икономическите трусове, инфлация, обезценяване на чуждата валута, стачки. Нарича се още иконом.риск

След оценките на бизнесриска се изготвя матрица, за позициониране на страните-пазари по:

а) бизнесриск;

б) БВП на човек от населението


Трети етап. Окончателен избор на страни-пазари


Изборът на страните може да се нарпави и по следните показатели:

а) възможности на фирмата

б) географска близост

в) привлекателност на пазара за инвестиции

г) фирмени контакти в съответните страни пазари

д) равнище на предлагането





Фирмата трябва да реши дали да навлиза на една или няколко страни-пазари. Тук основното правило е да се действа на по-малко пазари с по-дълбоко проникване във всеки от тях. Изборът на по-малко страни е обоснован когато:

- излизането на пазара и контролирането му са свързани с много разходи

- разходите за продукта и адаптацията му са високи

- в първоначално избраните срани ръстът на населението и доходите му са високи

- чужди фирми с доминиращо положение на пазара могат да поставят високи бариери за навлизането на съответния пазар

Фирмата трябва да направи коночателния си избор в завимисимост от типа икномика на съответната страна. Идеалният вариант е, когато са в триъгълника от пазари – САЩ, Западна Европа, Япония.


Четвърти етап. Сегментиране на избраната страна.


Използват се критерии, които могат да е групират в 4 групи:

- икономически

- технологични

- политико-правни

- социо-културни

Критериите за сегментиране се групират в поредица от модули:

МОДУЛ ПЪРВИ – измеримостта се осигурява чрез статистиката на отделните страни

МОДУЛ ВТОРИ – стабилност във времето

МОДУЛ ТРЕТИ – правни характеристики

МОДУЛ ЧЕТВЪРТИ – социо-културни характеристики на пазара


Пети етап. Разработване на маркетингови стратегии


А. Стратегия на концентрация: фирмата концентрира своите усилия върху един сегмент пазар на дадена страна/регион. Предимствата са:

- стабилност по отношение на обкръжението

- ниски разходи по адаптацията на продуктите и маркетинговите разходи

Основен недостатък: възможна проява на политически или икономически риск, което прави страната непривлекателна или с ограничени пазарни възможности

Б. Стратегия на диверсификация: фирмата работи на територията на различни страни. Предимствата са:

- разпределяне на риска върху множество сегменти

- компенсация на загубите от един сегмент с приходите от друг

Нейният недостатък са високите маркетингови разходи.

В. Стратегия на глобализация: фирмата приема пазара като едно цяло, а не отделни странови сегменти. Тази стратегия е типична за големите транс-национални компании в области като нефтодобив, електрониката, козметиката.

Г. Стратегия, ориентирана съобразно цикъла на отделните пазари: стратегия на навременно влизане на перспективни пазари и излизане от губещи


Шести етап. Разработване на маркетингови планове.

Кои продуктови линии подхождат на избраните страни-пазари, както и разпределението на фирмените ресурси. Маркетинговите ресурси се разпреде-лят с помощта на инвестиционна квота, за различните страни има различни маркетингови подходи, следва детайлизирането на схемата за разпределение.


Международен жизнен цикъл на продукта


Международният жизнен цикъл на продукта е концепция, разработена от Реймънд Върнън в средата на 60-е години. Теорията има два основни принципа:

Първо – технологията е критичен фактор за разработването на продукта и продуктовото развитие. Наличието на притежаваната технология дава предимство на една фирма пред други.

Второ – размерът на пазара и структурата му са критични фактори за определяне на моделите на международен бизнес.

Международният жизнен цикъл на продукта включва три етапа:

1) Нов продукт

2) Зрялост на продукта

3) Стандартизиран продукт


По отношение на новия продукт. Новият продукт се характерезира с различна степен на новост за пазара и в много случаи не е съществувал дотогава. Когато продукт откритие се появи на пазара, то се нарича иновация или нов продукт. Следователно първата стъпка към разработването на нов продукт е научното изследване, което води до изобретения. Върнън счита, че иновациите имат най-голям шанс за успех в САЩ, зашото там работят и творят много учени и инженери и доходъ на глава от населението е по-висок от която и да е друга страна.

В етапа на разработване на нов прдукт е важна и гъвкавостта при производството, за да съответства продуктът на нуждите и желанията на иновативните потребители. Близък конктак с пазара е много важен фактор, за да може да се промени продукта към потребителските предпочитания. Следователно фирмата-иноватор ще желае да се разположи в или близо да потенциален пазар с добри комуникации.

Ако фирмата-иноватор е мултинационална, тя може да бъде изправена пред избора експорт или производство на чужди пазари. По-малките фирми избират експорт или договаряне с чужда фирма за производството на продукта в чужбина. С развитието на новият продукт експортът осигурява все по-голям дял от общите продажби. Две съществени промени в същността на новия бизнес очертават прехода от епата на нов продукт към етапа на зрял продукт:

Първо – вероятността, че започва производство на продукта в страната-домакин или чужбина означава че ценовата конкуренция ще добие важно значение. Фирмата може да разположи производството в чужбина за по-ниски производствени разходи, а и продукта да бъде адаптиран към местните пазари.

Второ – фактът, че конкурентите съществуват, означава: технологията е разпространена, така че фирмата-иноватор не придобива монопол над продукта.


По отношение на зрелостта на продукта. Производството на продукта в страната-домакин спада, методите на ниски производствени разходи са най-често търсените при увеличената ценова конкуренция. Конкуренцията и производството имат тенденцията да се разпростират от страната-домакин към други индустриални страни, и по-късно към по-малко развитите страни.


По отношение на етапа на стандартизация. Стандартизацията на продукта настъпва, когато технологията стане широко разпространена и цената е основната база за конкуренция. На този етап производството на стандартизирани продукти (или компоненти) се придвижва към по-малко развитите страни


Международни продуктови стратегии


За да реализира успешно своя продукт на международните пазари фирмата трябва да разработи и приложи необходимата за тази цел продуктова стратегия. Базовите международни продуктови стратегии се обособяват в две групи: стратегия на стандартизация и стратегия на адаптиране.


Прилагането на стратегия на международна стандартизация е свързана със следните предимства:

- увеличаване на пазарния дял

- намаляване на разходите на единица продукция

- използване на натрупания опит в маркетинговите дейности на международните пазари


Използването на тази стратегия е свързано с редица проблеми, които фирмата трябва да разреши:

- продуктът да има достатъчно дълъг живот

- ключовите характеристики на продукта да бъдат ясно изразени

- продуктът да притежава съществени предимства и др.


За да бъде въведена стратегията на стандартизация е необходимо наличие на необходимите ресурси, пазарен сегмент с достатъчно пазарен потенциал и възможност за поддържане на ценово равнище, което да осигури значително пазарно проникване.


При използване на стратегия на адаптация продуктът трябва да бъде приведен в съотвествие със специфичните изисквания на пазарите в отделните сртани. Основото предимство при тази стратегия е, че продуктите задоволяват по-пълно потребностите на потребителите, което от своя страна е съпроводено с увеличаване на продажбите.

Основният недостатък е свързан с необходимостта от допълнителни разходи за приспособяване на продукта, което рефлектира върху възрващаемостта на инвестициите.

Адаптацията на продукта може да бъде задължителна или доброволна. Задължителната се налага в ситуации на езикови различия, различни системи на електрическо захранване,измерителни системи,правителствени изисквания и др.

Доброволната се наблюдава в случаите, когато фирмата-износител сама решава да модифицира своите продукти за международните пазари. Най-високата степен на адаптиране се нарича индивидуализация на продукта или услугата - удачно е да се прилага при различни видове строежи на здания, заводи и оборудване, както и при някои услуги.

Стратегиите за адаптиране могат да бъдат обособени в 5 групи:

1. Запазване на поделементите на микса продукт/промоция – елиминират се разходите за марк.проучвания и рекл.стратегии, риск от отхвърляне

2. Адаптиране на промоцията – рекламата се разработва на езика на страната-домакин, отчитат се местните културни различия.

3. Адаптиране на продукта – да отговарят на различни потреб.изисквания

4. Адаптиране на продукта и промоцията – когато продукта изпълнява нова функция на пазара на страната-домакин, най-много разходи

5. Разработванена нов продукт – когато съществуващия продукт не отговаря на нуждите на целевия пазар.



Международни дистрибуционни канали


От маркетингова гледна точка дистрибуцията е централен момент в движението и реализацията на продуктите, които се разглеждат като:

- материален поток

- информационен поток


Маркетинговото разбиране за реализация е свързано с две негови страни:

1. Стокоразпределение

2. Стокопридвижване


Звена на международния дистрибуционен канал






Директни канали. Международните канали на дистрибуция на европейските пазари се променят бързо. Все по-голямо внимание се отделя на преките методи на дистрибуция – от мястото на производството до мястото на употреба или потребление. Документацията и процедурите по преминаването на гтраниците са опростение и митническите формалности почти премахнати, което пряко влия върху избора на международни маркетингови стартегии на фирмата.

Стратегическите възможности за всяка една фирма включват различни варианти на действие: обединение в производството, широко използване на централизирани складове и дистрибуционни центрове, изграждане на нетрадиционни канали на дистрибуция


Алтернативен вариант на директните канали са посредническите канали. Те са традиционен канал на реализация в международния маркетинг.

Базов критерий за обособяване на посредниците в международните дистрибуционни канали в две основни групи е прехвърлянето на собственост върху придвижвания продукт.


Базхови характеристики на групите посредници

според прехвърлянето на правото на собственост



Търговски посредник

- директно представлява принципала

- получава комисионна за продажбите

- не получава права върху стоката

- производителя определя политиката и цените

- от агента се изисква информация за продажбите и потреблението

- поема правата върху стоката

- купува и продава за собствена сметка

- по-трудно контролируем е от агента

- носи по-голямата част от риска

- не винаги защитава в най-голяма степен интересните на прозводителя

- заинтересован е от обема на продажбите и разликата в цените








В зависимост от местоположението посредниците биват:






- носят отговорност по управлението на дистрибуцията в чуждата страна

- прилагат маркетингови усилия и избират канали за реализация

- изискват по-малко финнасови инвестиции



- по-голям контрол върху дистри-буционния процес

- използване на предимствата на по-късия канал за реализация

- производителя се приближава към крайния потребител

Фирми със собствена

дистрибуционна система

- разчитат на собствена маркетингова организация

- по-голям контрол върху дистрибуци-онната система

- използват самостоятелно печалбите


Местните посредници са физически локализирани в страна на производителя.

1. Експортно-ориентирана компания – подходяща за фирми с онтносително малък обем международни продажби или нежелание да ангажират собствен персонал

2. Търговска компания – събира, транспортира и разпространява стоки от различни държави, като осигурява интензивно покритие на междунар.пазар

3. Агент на производителя – физическо или юридическо лице, осъществява продажба за производителя, покрива само един или два пазара, получава пряка комисионна

4. Комплементарни посредници – фирми, имащи излишен маркетингов капацитет. Нарича се още допълващ маркетинг

5. Брокер – разнородни посредници, извършващи услуги с ниски разходи, специализират се в дистрибуцията на една или няколко стоки

6. Офиси по покупките –търсене и купуване на стоки по искане на принципала

7. Групи по продажби – кооперации на производители с цел съвестна продажба

8. “Норази” агент – уникални посредници, специализирани в съмнителни и трудни транзакции, контрабандни, радиоактивни материали, доставка за ембаргови страни

9. Експортни търговци – местни търговци на едро, които оперират на въшни пазари. Те купуват стоки от голям брой производители, придвижват ги до страната-домакин и поемат пълна отговорност за техния маркетинг.


Чуждестранни посредници

1. Представител на производителя – агент-посредник, който поема отговорността за една стока на даден производител на определен пазар

2. Дистрибутори – работят в тясна връзка с доставчика

3. Брокер – учасва предимно в импортни операции с борсови и/или хран. стоки

4. Агент-съдружник – разполага с предоставено изключително агентство

5. Фактор – посредници, извърващи допълнително кредитиране

6. Дилър – купуващи и продаващи на крайни потребители в отделен район

7. Търговци на едро или дребно – в някои случаи могат да са дир. вносители

8. Джобер вносител – дистрибутор нямащ изключителни права в/у дадена територия

9. Търговци на едро или на дребно



2. Базови решения при избор на международни канали за дистрибуция

            Производителите и посредниците в международните канали на реализация имат съвършено различни цели и изисквания. За избягването на конфликтите в дистрибуционните канали е необходимо да се постигне пълно хармонизиране на нуждите и целите на всички участници в системата: производител; посредник и потребител.

            Факторите, които са от значение за производителя при избо­ра на посредник, обикновено Включбат предпочшйанията/изисква-нията на крайния потребител, стратегическите цели на фирма­та и финансовата възвръщаемост.

            Факторите, които са важни за посредниците при установява­нето на връзки с производителите, обиКновено Включват продукта и/или търгобската марка на производителя, системата от иници­ативи за подпомагане на дейностите на посредника и конкурентос-пособността и съвместимостта на продукта със съществуваща­та продуктоба линия на посредника.


Решения при избор иа международен канал за реализация - характеристика и критерии

а) изискванията на крайния клиент, чието групиране дава като резултат обособяване на потребителите със сходни изисквания и предпочитания в един сегмент;

б) възможностите на органшацията-инициатор на дистрибуционния канал;

6) наличието на готовност и на подходящи посредници, кои­то да участват в канала.

Основно правило при изграждане на структурата на канала е, че колкото по-ниска е брутната надценка на продукта и колко-то по-висока е честотата, с която този продукт се купува от потребителите, толкова .повече посредници ще има в канала


2.1. Характеристика на Канала

НяКои автори8 посочват две основни хараКтеристиКи на Ка­налите за реализация 6 международния бизнес:

а) Дължина на Канала - определя се от броя на независимите посредници при преминаване на собствеността от еКспортьора Към импортьора..

б) Ширина на Канала - детерминира се от Количеството на независимите посредници във ВсяКа точКа и на всеКи етап от движението на стоКите и услугите. Международните иКономичесКи връзКи по правило предполагат по-дълги и по-широКи Канали на раз­пределение.


2.2.Фактори за избор иа Канал за реализация в международния маркетинг

Факторите за избор на Канал на реализация в международния марКетинг могат да се Кла­сифицират по следния начин:

а) хараКтер на пазара;

б) хараКтер на продуКта;

В) хараКтер на фирмата;

г) хараКтер на посредниците;

д)заКонови ограничения.

Според Ф. Катеора те се групират по следния начин:

А: специфични маркетингови цели, изразяващи Сб посредством:

- обем;

- пазарен дял;

- Желана печалба.

Б: специфични финансови и индивидуални ангажименти Към развитието на международните иКономичесКи взаимоотношения на фирмата:                              

В: специфични параметри на Канала:

- равнище на Контрол;

- дълЖина на Канала;

- условия на продаЖба;

- собственост върху Канала.


2.3.Ограничения при избор на международен дистрибуционен канал

Могат да се посочат следните основни ограничения при избора на меЖдународен Канал за реализа­ция:

а) Блокирани Канали - причините за това могат да бъдат след­ните:

- рестриКтивна дърЖавна политиКа;

- наличие на търговсКи организации или Картели, затворили обичайните Канали;

- вече създадени Канали от КонКурентите.

б) Несъществуващи Канали - в няКои страни адеКватно пазар­но поКритие чрез прост дистрибуционен Канал е почти невъзможно. В определени случаи подходящи Канали просто не съществуват, в други случаи части от дистрибуционната система са използвае­ми, а останалите - са неизползваеми.

6) Ограничения относно запасите и предлаганите услуги - тези ограничения вКлючват висоКата цена на Кредита, опасността от загуби при инфлация, липсата на Капитал и други, Които принуЖ-дават чуЖдите посредници в много страни да поддърЖат недо­статъчни стоКови запаси, Което води до намаляване на продаЖбите.


2.4.УпраВление на международните Канали за дистрибуция и КонфлиКти в Канала

Според Ф. Котлър въздействие върху управлението на взаи­моотношенията в меЖдународния маркетингов Канал се осъще­ствява чрез следните средства:

1) Принуда - аКо посредниците са силно зависими! от произво­дителя.

2) Поощрение - ако производителят предлага допълнителни ползи за извършване на определени дейности от посредниците.

3) ЗаКонова сила - аКо производителят изисК6а'йоведение, га­рантирано от йерархията в Канала и от договора.

4) ЕКспертиза - Когато производителят притежава специал­ни знания, опит и ноу-хау, оценени от посредниКа.

5) Авторитет - Когато производителят е толКова уваЖава че посредниците са горди да бъдат идентифицирани с него.

В специализираната литература могат да се обособят сле ните видове КонфлиКти в Каналите за реализация:

- КонфлиЗап във вертикалния Канал - съществува, Когато ш> КонфлиКт меЖду различните нива в един и същ Канал.

- Конфликт в хоризонталния Канал - Когато е налице КонфлиКт! ситуация меЖду членовете на едно и също ниво в рамКите на Каналг

- КонфлиКт в многоканална система - Когато производит лят е създал два или повече Канала, Които се КонКурират помеЖс си на един и същ пазар.



3. Методика за избор на международни дистрибуционни канали

Основните модули в методиката за избор и оценка на международни дистрибуционни канали са следните:

Модул 1. Планово задание за дистрибуционни стратегии

Модул 2. Избор на дистрибуционен канал – когато фирмата навлиза на нов пазар тя трябва да избере дали да изгради собствени канали за дистрибуция, или да ползва посреднически канал.При този избор трябва да се вземат под внимание стойностите на показателите 7С за двата вида канали

  1. oнамаляване на разходите
  2. oконтрол в/у реализацията на продукта
  3. oувеличение на пазарния дял
  4. oхарактер на продуктите на фирмата
  5. oподържане на трайни контакти
  6. oкапитали
  7. oкомуникации

Модул 3. Избор на форма за навлизане на пазара – в зависимост от формите за навлизане на пазара се изследват специфични фактори на външната и вътрешна среда, които оказват най-голямо въздействие в/у международната маркетингова дейност на фирмата.

Модул 4. Оценка на факторите на средата. – включват се следните етапи.

Анализ и оценка на макросредата – оценяват се факторите на икономическата; политико-правната; социално-културната и демографската среда.

Анализ и оценка на отрасъла – оценяват се силата на доставчиците, силата на потребителите, силата на конкурентите, заплахата от заместители и от нови участници на пазара.

Модул 5. Определяне на нивото на услугите – определя се какво, къде, кога и как купуват крайните потребители, за де се определи необходимата структура на дистрибуционния канал.

Модул 6. Определяне на вид посредници

Модул 7. Оценка на посредниците – оценяват се по: финансова сила; обурудване; ресурси; складови площи; имидж; покритие на пазара и др.

Модул 8. Оценка на дистрибуционен посреднически или собствен канал – показателите са: възможности за постигане на оптимален размер продажби; осигуряване на задоволително пазарно проникване на целевите сегменти; разходи на фирмата за реализация и пласмент и др.

Модул 9. Определяне силата на канала – показатели: брой посредници в страната домакин; равнище на разходи за поддръжка на канал; търговски отстъпки и стимули; конфликност в канала и др.

Модул 10. Профил на канала – съставя се чрез обобщаване на всички оценки и анализи, извършени до този момент.

Модул 11. Избор на начин на транспортиране





Цени и ценообразуване на международните пазари

1. Международни цени. Цели и граници

ИКономическите услобия са определящи в съвременния международен маркетинг. Отъждествяват се с ценовата политика на фирмата, валутно-финансовите условия на международните сделки и приноса на съответните маркетингови политики и стра­тегии. конкретните решения в областта на международната продуктова политика и каналите на реализация следват основните финансови и икономически изисквания за рентабилност на фирме­ния бизнес.

Международната цена изразява паричния или натуралния еквивалент, който се получава от продавачите и купувачите при размяна на продуктите на международните пазари. Цените имат обективен характер, тъй като отразяват обективно формирали­те се потребности и разходи на ресурси на международния пазар. От друга страна цените свързват в себе си субективни елементи, защото винаги са пречупени през променящи се многообразни ин­тереси и победения на пазарните субекти. Международната цена на продукта в тактически план се определя за тегловна или бройна мерна единица на стоката с указания и за общата стойност на доставката


1.1. Същност и елементи на международната цена

Същността на цената е, че тя е паричен израз на стойността на продукта. В тази връзка възникват много зат­руднения при разбирането и използването на цена в международния маркетинг Най-често това се поражда от следните условия:

• влагане на различно съдържание 6 понятието „стойност" на международния продукт;

• условията, влияещи върху разминаванията между величини­те на цената и стойността на международния продукт;

• измененията 6 мащаба на парите Като ценова мярка на стой­ността на предлаганите продукти на международните пазари.

Използвайки разменната стойност Като по-развита форма на проявление на стойността, величината на международната цена не винаги съвпада с величината на разменната стойност на предлагания продукт Тези отклонения се дължат преди всичко на промени в пазарната Конюнктура, Както и на монополни или спекулативни въздействия. Възможността за това отклонение е залоена в цената Като паричен измерител и на разходите и на раз­менната стойност.

Третото затруднение при разбиране на цената Като паричен израз на стойността се поражда от промените в стойността и покупателната сила на парите. Ако сумата на парите в обръщение се удвои при запазване Количеството на стойките, цените им при равни други условия ще се повишат два пъти, без да има проме­ни 6 разходите за производството и реализацията.


1.2. Цели и граници на международната цена

Ролята на цента в международния бизнес е свързана със следните дейности на фирмата:

подържане дългосрочно направление на развитието на фирмата;

обвързване на дългосрочни с краткосрочни разчети на мениджърски резултати;

лимитиране иранците на цените за високи равнища при конкурентни условия;

Целта на вряка цена е свързана с определени бизнес цели на фирмата, Които са подчинени на маркетинговите цели и целите по елементи на маркетинговия микс, използван за даден пазар. Ба­зовите цели на цените са следните:

• преки пазарни цели: пазарен лидер/последовател;

• вътрешно фирмени цели: печеливш бизнес по страни;

• външно фирмени цели: социална полезност и отговорност.

могат да се обособят следните фактори, Които формират ценовите цели:

• навлизане на нов продукт на нов/съществуващ пазар;

• промени 6 цените въз основа на увеличаването на разходи, промоцията на продажби, позицията в международния Жизнен цикъл на продукта, и др.

• промяна 6 цените на Конкурентките продукти и оферти;

• ценова политика 6 международната продуктова линия, стан­дартизация и адаптация.

Маркетинговите цели са определящи за ценовата политика в следните целеви процеси на ценообразуване:

• лидер в продажбите, пазарните дялове, разходите, печалбите;

• разходи по елементи на маркетинговия микс: продукти, про­моция, дистрибуция;

• генерални маркетингови цели: Краткосрочни печалби и ста­билизиране на пазари, подържане на лоялност сред посредниците и продажбите, подобряване фирмения имидж

Установяването на специфични ценови цели се реализира в следната последователност от процедури:

• избор на целеви пазари;

• избор на продуктов имидж; и др

Ценовите цели на международните па­зари включват:

1. Увеличаване на продажбите и пазарния дял.

2. Осигуряване на висока печалба

3. Запазване на пазарните позиции:


2. Международен ценови микс

Никои автори предлагат следната Класификация на международните цени:

I. Според начина на образуване:

1. Пазарни.

2. Договорни, Контактни

3. Номинални.

П. Според реалността на функциониране:

1. Реални).

2. Формални (справочни).

3. Фиктивни.

4. Пределни.

III. Според целите:

1. Защитни - монополни.

2. Интервенциални.

3. Защитни ишозови - спират вноса.

4. Лимитни.

5. Ориентировъчни.

6. Поощрителни.

7. Цени за въвеждане.

8. Преференциални.

1V.Според начина на фиксиране:

1. Твърди.

2. Пълзящи.

3. Провизорни (условни). 3. Временни.

Справочни цени – цените на стоките които се реализират чрез каналите за вътрешна търговия на едро и на международния пазар и се публикуват в периодичните издания на производителите и от др.

цени по каталози и ценоразписи – те са специално разработени и изпращани на определени сегменти потребители или публикувани в специални издания цени.

офертни цени – предназначени са за конкретен продавач в определена моментна пазарна ситуация

цени по търгове (тръжни цени) – обслужват специализирана форма на търговия, която се основава на даване на поръчка за доставка на стока или за извършване на определени видове работа по предварително обявен документ-тендер

цени на международните стокови аукциони – аукционите представляват специално организирани пазари за публична продажба на предварително огледани от купувачите партида стоки по максимално предложена цена.

борсови цени – цените предлагани на стоковите борси-използват се главно за суровини около 50 вида.Образуват се като официална котировка на котировачната комисия на борсата.

разчетни цени – представляват средностатестически цени, получени като частно от стойността и обема на продажбите, отделно за вноса и износа

цени на фактическите сделки – максимално са близки до действителното равнище на пазарните цени

- цени на текущи конкуренти

- цени по дългосрочни контакти

            Някой от най-често използваните цени по място на доставка съгласно клаузите на ИНТЕРМС са:

  1. Цени EXW – в продажната цена се включват само разходите до складовете на производителя
  2. Цени FAS – франко по протежение на кораба
  3. Ценни FOB – франко борд в смисъл уговорено пристанище за товарене- цената до момента на доставка на кораба
  4. Цени CAF – фрахтоването на тонажа, необходимо за превозването на стоката до посоченото в сделката пристанище, както и заплащането на превозната такса са задължения на продавача
  5. Цени CFR – включва всички разходи за транспортиране на стоката до пристанището на местозначението, но евентуалните разходи се поемат от купувача.
  6. Цени CIF - включва всички разходи за транспортиране на стоката до пристанището + застраховката
  7. DEQ – всички разходи+мита данъци и такси
  8. DDU – всички разходи без допълнителните мита и такси


3. Принципи и методи за ценообразуване на международните пазари

Цената на продукта може да бъде:

- Твърда/стабилна цена

- Променлива/подвижна или пълзяща цена

Определянето на международните цени Като променливи означава взаимно съгласувана и отразена в дого­вора възможност цената да претърпи Корекции в момента на доставката на стоката на даден пазар.

За целта се определя минималното равнище на отклонение на пазарната от договорената цена-например 5%, в рамките на Кое­то договорената цена да се запази без изменение. Над този мини­мум на отклонение цената следва да се изплати Като функция на промени в договорените условия.

Като подход за определяне на окончателната цена на стоката, при възприетото условие за пълзящите цени, най-често се из­ползва следната формула, изработена от ИКЕС P1=(P0/100)/[a+b.M1/M0 + cS1/S0]

Регулирането на международните цени 6 страните по дого­вора е основен процес на ценообразуването. Върху процеса на цено­образуване най-често се осъществяват следните регулации9:

1. Регулации чрез ценови съглашения между индустриални групировки на основата на международни договори и/или допълни­телни споразумения относно:

2. Регулации на цените от държавите Основните методи за регулации на цените от страна на държавите са следните:

• определяне размера на отстъпките на посредниците между отделните пунктове;

• определяне на горната и долната граница на цената на изкупните и производствените цени и цените на продукти при усло­вия на висока инфлация;

• ограничаване на промените 6 цените на вносители чрез спе­циализирани държавни органи; и др.

3. Регулации чрез международни договори. - осигурява легитимност и лоялност в международния бизнес, гарантира определено равнище на продажби чрез използва­не на договори за различни форми на пазарно Коопериране и др.

Въпреки че точното раз­граничение между отделните принципи и методи на ценообразува­не не може да бъде направено, те могат да се обособят в следните основни групи:

I. Относно предмета:

1. Производствено-разходен принцип.

Принципът се основава на формирането на международна цена по схемата „производствени разходи + разходи за реализация"..

2. Принцип на пазарно ценообразуване.- величина за цената на продукта е пазарната цена.

3. Потребителски принцип.-Цената на предлаганите стоки се съобразява Както с прин­ципа на търсене и предлагане на пазарите, така и с това доКолКо потребителите са информирани и обучени относно подробната употреба на КонКретния продукт или услуга.

4. Маркетингов принцип.-свързва се със синхронизирането на международната цена с останалите елементи на международния маркетингов микс

При реализирането на тези принципи се използват следните методи на ценообразуване:

Разходно-стойностен Цена­та се формира от разходите за производство и реализация, Към Които се прибавя величината на планираната печалба или възвръщаемост на инвестициите.

Ориентиран към потребителите Це­ната, валутно-финансовите условия и финансовата политика са изцяло съобразени с потребителя,

Конкурентен модел-фирмите се съобразяват с КонКуренцията на всеки отделен пазар и тяхната стратегия и таКтиКа спрямо КонКурентите си поставя за постигане следни­те цели:

• Настъпателни ценови цели..

• Ценови цели за следване на цените на лидерите на меЖдународните пазари..

Модел на автономност на ценообразуване Определяне цените на продуКцията, Която производствени­те филиали на мултинационалните Корпорации предлагат на външните пазари.

Модел на трансферно ценообразуване Обхваща методите за ценова съгласуваност, опредлеяне це­ните на продукти, Които се разменят между производствените филиали и други поделения на фирмата, разположени в различни страни.




4. Фактори, влияещи върху международното ценообразуване. Ценова ескалация

Икономическа конюнктура.Търсене на пазара

Правният фактор и правителствената политика – субсидиране и др.

Конкуренцията като фактор на международната цена – Основните видове са:

-) Пълна свободна конкуренция –

-) Олигополен пазар

-)Монополна конкуренция

-)Монополен пазар

Потребителско търсене

Данъци, мита, такси


Промени във валутните курсове

Посреднически и транспортни разходи

Фирмени и маркетингови цели-управляеми фактори. Целите които може да си постави фирмата при ценообразуването могат да се групират в 4 групи:

-свързани със себестойността

-свързани с конкуренцията

-ориентирани към продажбите

-ориентирани към печалба

Ценова ескалация – процентно увеличение на цената на продукта, наложено от разходите за посредниците, от транспортните разходи и мита, данъците и таксите, когато продукта излиза на външния пазар.


Международни ценови политики

5. Международни ценови политики

А. Международни ценови политики според Критерий „Избор на граници в цели на цените"

- Политика на ниски цени - отчита се реален доход, съотно­шение Качество-цена, цена на основното изделие и Консумативи, цена на продуктова линия и др. Прилага се при широки пазари с много потребители.

- Политика на високи цени - при уникални продуктови свой­ства с патентна защита, КратъК Жизнен циКъл на продукта и сла­ба Конкуренция.

- Конкурентни цели в ценова политика:

- Настъпателна ценова политика за противодействие на Конкуренцията. Атакува се ценовата политика на Конкурента чрез разрешени и непозволени ценови облеКчения.

- Политика „следване на лидера"- отбранителни, неадеКватна за малък и среден пазар. Цените се определят под тази на лиде­ра в бранша, но достатъчно близо до нея.

Б. Политики на международни цени според Критерия„степен на отклоняване от характеристиките на международния продукт"*"

- Ценова политика за принципно нови продукти - поставят се относително високи първоначални цени.Използва се за обиране на Каймака, максимизиране на печалбата.

- Ценова политика за имитиране на нови продукти - използва се от фирми - лидери на международните пазари със силни произ­водствени възможности

-Ценова политика за съществуващи, модифицирани и слаби продукти - За базисна цена се приема цената на усъвършенства­ния в международната продуктова листа или мандатпродукт.

В. Политики па международни цени на основата на психологически елементи

- Политика „чифт плюс тек"- влияе върху възприемането на це­ната чрез определяне на благоприятни за това цифри в дадена страна.

- Политика на ценообразуване чрез традиции - цената в да­ден пазар се определя на базата на възприемането за стойността на продуКтите.

- Политика на престижно ценообразуване - цените се опреде­лят на изкуствено високо равнище, за да се представи престижен имидж на фирмите.

- Политика „ценова линия"- едни и същи цени за стойките, вли­защи в предварително стандартизиран международен продуктов Клас и линии.

Г. Международни ценови политики свързани с отношението „промоция - пазарна цел - продукт - Качество"

- Политика на ценообразуване според промоцията:

- ценообразуване за специални случаи - сезонни или специални цени;

- политика на повърхностно намаление на цената;и др

- Политика на максимизиране на пазарния дял - разглежда се отношението цена-пазарен дял:

- чрез максимизиране диверсификацията до повишаване потребителската чувствителност на продукта; и др..

- Политика на максимални продажби и оборот- изследва от­ношението „цена - продажби" и „цена - оборот":

- маКсимален пазарен дял, осигуряващ условия за либерализи­ране на цените;

- привличане на потенциални потребители и тези на КонКу­рентите;

- осигуряване силни позиции на продукта - патент, търговска марка, при Което цената се увеличава.

- Политика на максимизиране на Качеството – отношението

„цена-Качество", Като:

- цената се предопределя в зависимост от равнището на про­изводството и потреблението в години;и др.

Д. Политики на ценообразуване .съобразно бизнес решенията

По отношение ценовата политика на фирмата съобразно ней­ните бизнесрешения Катеора разглежда две алтернативи:

- Ценообразуването да се разглежда Като аКтивен инструмент за постигането на маркетинговите цели;

- Ценообразуването да се приеме Като статичен елемент в бизнес решенията.

Основни фактори при определяне на цената'в тези аспекти са: обща печалба, възвръщаемост на инвестициите, Желан пазарен дял, общ обем на продажбите и ликвидността.

С. Маджаро прави обзор на основните ценови цели, Които фир­мата може да преследва на международните пазари:

Възстановяване на инвестициите

Маркетологът определя цена, Която да задоволи нуждите на потребителите от една страна и Която в същото време да позволи на фирмата да постигне предварително зададена възвръщаемост на вложените Капитали.

Пазарна стабилизация

Целта е да се действа, така че да намали до минимум безпокойството от КонКурентите на пазара. Подходяща стратегия тук е да се следва пазарният лидер.

Постигане и подобряване на пазарната позиция

Цената е потенциален инструмент за подобряване на пазар­ната позиция на малко чувствителните пазари, а Когато фирма­та е в позиция на защита, й помага да постигне Желания пазарен дял.

Да предизвикаш или следваш лидераИдеална цел, Когато някой наблиза на пазар за първи път или Където един или повече Конкуренти заемат доминантна позиция.

Ценообразуване с цел продуктова диференциация

Фирма с много продукти, обслужващи един и същ пазар, може да подчертае диференциацията между тях чрез вариации в цената.

Обиране на Каймака

Целта е да се установи възможно най-висоКата цена. Прода­вачът продължава с нея, доКато пожелае да проникне по-дълбоко на пазара, а за да постигне това, я намалява особено там, Където има сведение за съществуването на еластичност на търсенето.

Пазарно проникване

За да се постигне, фирмата определя ниски първоначални цени, да достиг­не незабавно масовия пазар. Добър ефеКт от прилагането й може да се постигне, при условие че съществуват доказателства за търсене чувствително Към цената, при производствен процес, оси­гуряващ големи икономии от мащаба, при неадекватен иноваторски пазар, Който да подкрепя политик ата на „обиране на Каймака" или Когато КонКуренцията може да се предотврати чрез агресивно

ниски цени.

Бързо възстановяване на паричния поток

Тази политика е хараКтерна за фирми с проблеми в ликвидността. Често се прилагат специални отстъпки, за навременно пла­щане, за да се мотивират Купувачът или дистрцбуторът да пла­ща.

Предпазване от ново навлизане

Като част от маркетинговите си цели фирмата може да Же­лае да попречи на Конкуренти да навлязат на пазара или на част от него.,

Губещ лидер

Основната маркетингова цел тук е чрез ниска цена на един продукт потребителят да бъде привлечен Към пазара на доставчика и при това той да закипи и други стоки, чиито цени са „нор­мални".

Специфични ценови стратегии в международния маркетинг

МенидЖмънтът на цените е един от основните проблеми на мениджъра по международни цени. Въз основа на целите и ценови­те граници на цената Както и различните начини на регулиране по страни и пазари се разработва и избира стратегия на цената.

В тази връзка в международния бизнес се използват следните

три стратегически алтернативи в международното ценообразу­ване:

• стандартизирано ценообразуване;

• пазарно ценово диференциране;

• дихотомно ценообразуване на основа на национално и международно стандартно ценообразуване;

Стандартизираното ценообразуване се основава на избора

на фиксирани международни. равнища на цените въз обнова на такива фактори Като Коефициент на валутно равнище, равнище на регулация и таксите и отстъпките в международния бизнес

Пазарното ценово диференциране е основано на ценова политика при преход от един на друг пазар, съобразно маркетинговите стратегии на фирмата и теКущото и бъдещо състояние на паза­рите, на Които се Наблиза.

Стратегията на дихотомното ценообразуване е подходя­ща и често прилагана поради възмоЖността за адаптиране на це­новите условия между националното и международно стандартно ценообразуване 6 генерирането на ценови решения.




 Можете ли да повярвате, че Айнщайн е изчислил и формулата не на какво да е а на нещото към което се стреми всеки един от нас, наречено успех. Всеки иска да бъде успешен да му върви работата, да бъде уважаван и най-вече да бъде щастлив, обикновено именно той е ключът към всички тези събития.


Снимка на айнщайн седнал

  Айнщайн е един от най-великите признати учени за всички времена. Предлагам ви да прочетете уравнението (ФОРМУЛАТА) много внимателно, защото това е може би най-важното уравнение което някога сте виждали (изключвам висшата математика преподавана от доцент Иванов в техническия :::)))

Айнщайн казва:

"If A equals success, then the formula is: A=X+Y+Z.
X is work.
Y is play.
Z is keep your mouth shut."

  Без съмнение има отлично чувство за хумор, но нека разгледаме трите  променливи в неговото уравнение.

1. Work
2. Play
3. Keeping your mouth shut!


 1-ПЪРВАТА променлива е ясна :  "1. Work" -  работа (Айщаин например е работил доста упорито през живота си )

 2-ВТОРАТА променлива е "2. Play" -  Игра или по-точно релаксация за всеки е различна един може да ходи та купонясва, друг да се наспи, трети да ходи да спортува и тн.    (Айнщайн е работил много не по 24ч. в денонощие, неговата идея за Fun може да е по-различна от вашата или от моята, но това няма значение )

 3- ТРЕТАТА променлива "Keeping your mouth shut:" и последното уравнение което ми е любимо е да си държим езика зад зъбите преведено на български. Най-общо той вярва, че човек, който не говори много всъщтност казва най-много. 







Елин Пелин също има подобна позиция, като тази на Алберт: "Най-хубаво е да не казваш нищо излишно. Важното е да знаеш какво да кажеш, да имаш златна мярка"


Ето още един клип, действащ много впечетляващо и вдъхновяващо за едни, а за други е поредната натруфена лиготина. Тайната на успеха:



 Хората искат да чуят само това което те искат. Не си губете времето да обяснявате много.

С проницателна простота треньорът Джон Удън предефинира успеха и ни подтиква всички да следваме най-доброто в себе си. В този вдъхновяващ разговор той споделя съвета, който е дал на играчите си в Калифорнийския университет, Лос Анжелис, цитира поезия и си 

BAEB643D Финанси на предприятието


Показателят за обща задлъжнялост се изчислява като:

Изберете едно

a. общия размер на дългосрочните заеми се раздели на общия размер на собствения капитал

b. общия размер на пасивите намалени с общия размер на собствения капитал се раздели на общия размер на собствения капитал

c. общият размер на пасивите се раздели на общия размер на собствения капитал

Въпрос 2

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Краткосрочните финансови планове имат хоризонт

Изберете едно

a. до 5 години

b. от 1 до 3 години

c. до 1 година

Въпрос 3

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


При моделът за финансово планиране „процент от продажбите“:

Изберете едно

a. се прогнозират приходите от продажби

b. се прогнозира процента на увеличение на продажбите

c. се прогнозират финансовите приходи

Въпрос 4

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Обръщаемост на запасите се изчислява като:

Изберете едно

a. продажбите се разделят на средната стойност на общите активи

b. продажбите се разделят на средната стойност на вземанията

c. продажбите се разделят на средната стойност на запасите

Въпрос 5

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Показателите за обръщаемост се изграждат:

Изберете едно

a. като се съпостави стойността на продажбите със средната стойност на използваните ресурси

b. като се съпостави стойността на продажбите с дългосрочните задължения

c. като се съпостави стойността на продажбите с краткосрочните задължения

Въпрос 6

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Обръщаемостта на общите активи се изчислява като:

Изберете едно

a. продажбите се разделят на средна стойност на запасите

b. продажбите се разделят на средна стойност на общите активи

c. продажбите се разделят на средна стойност на вземанията

Въпрос 7

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Показателят дългосрочен дълг към собствен капитал се изчислява като:

Изберете едно

a. общия размер на дългосрочните заеми се раздели на общия размер на собствения капитал

b. общия размер на дългосрочните заеми и стойността на лизинга се раздели на общия размер на собствения капитал

c. общия размер на дългосрочните заеми се раздели на дългосрочния капитал

Въпрос 8

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Възвръщаемостта на общия капитал се изчислява като процент от

Изберете едно

a. печалбата след данъци и преди лихви отнесена към средния размер на общия капитал

b. печалбата след данъци отнесена към средния размер на собствения капитал

c. печалбата преди данъци отнесена към средния размер на собствения капитал

Въпрос 9

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Брутният оборотен капитал е:

Изберете едно

a. сума на задълженията към доставчиците

b. Нетният оборотен капитал и краткосрочните задължения

c. Сумата на краткосрочните задължения

Въпрос 10

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Ефективността от използването на брутния оборотен капитал( краткотрайните активи на фирмата) се оценява:

Изберете едно

a. чрез показатели за обръщаемост

b. чрез показатели за ликвидност

c. чрез показатели за рентабилност

Въпрос 11

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Обръщаемостта на задълженията се изчислява като

Изберете едно

a. продажбите се разделят на средната стойност на вземанията

b. продажбите се разделят на средната стойност на запасите

c. продажбите се разделят на средната стойност на задълженията.

Въпрос 12

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Показателят за дългосрочна задлъжнялост се изчислява като:

Изберете едно

a. общият размер на дългосрочните заеми и стойността на лизинга се раздели на общият размер на дългосрочния капитал

b. общият размер на дългосрочните заеми се раздели на собствения капитал

c. общия размер на дългосрочните заеми и стойността на лизинга се раздели на дългосрочните заеми.

Въпрос 13

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Видове материални запаси са:

Изберете едно

a. вземания от клиенти

b. суровини и материали, незавършемо производство и готова продукция

c. пари в каса и по сметки в банката

Въпрос 14

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Основен информационен източник на анализ на финансовото състояние са“

Изберете едно

a. годишния финансов отчет на фирмата

b. наблюденията на финансовите мениджъри

c. данните от сходните по предмет на дейност и отрасъл фирма

Въпрос 15

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Основните мотиви за притежаване на налични пари от фирмите са:

Изберете едно

a. сигурността на парите в касата

b. транзакционен, осигурителен, спекулативен

c. охраната на фирмата след работно време

Въпрос 16

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Показателят за „обща ликвидност“ се изчислява като:

Изберете едно

a. отношение на текущите активи към текущите задължения

b. отношение на текущите активи намалени с материалните запаси към текущите задължения

c. отношение на парите в каса и по сметки в банката към текущите задължения.

Въпрос 17

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Съотношението“ пазарна стойност към счетоводна стойност“ на капитала се изчислява като:

Изберете едно

a. пазарната цена на една акция се раздели на дивидента на една акция

b. пазарната цена на една акция се раздели на счетоводната цена на една акция

c. пазарната цена на една акция се раздели на капиталовия доход на една акция

Въпрос 18

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Разграничаваме следните видове придобивания

Изберете едно

a. хоризонтални и родствени

b. хоризонтални, вертикални, родствени и конгомератни

c. вертикални и конгомератни

Въпрос 19

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Анализът на финансовото състояние е:

Изберете едно

a. елемент на годишния финансов отчет

b. второстепенна дейност на финансовите мениджъри

c. елемент от финансовото планиране

Въпрос 20

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Показателят „бърза ликвидност „ се изчислява като:

Изберете едно

a. отношение на текущите активи към текущите задължения

b. отношение на текущите активи намалени с материалните запаси към текущите задължения

c. отношение на парите в касата и по сметки в банката към текущите задължения

Въпрос 21

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Нетният оборотен капитал се изчислява като:

Изберете едно

a. Краткосрочните активи се намалят с краткосрочните задължения

b. краткосрочните активи се намалят със задълженията към доставчиците

c. Краткосрочните активи се намалят със задълженията към персонала

Въпрос 22

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Показателят „цена-доход“ на една акция се изчислява като:

Изберете едно

a. номиналната стойност на една акция се раздели на дохода на една акция

b. пазарната стойност на една акция се раздели на дохода на една акция

c. пазарната цена на една акция се раздели на основния лихвен процент

Въпрос 23

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Дългосрочните финансови планове обхващат период:

Изберете едно

a. до 10 години

b. от 2 до 5 години

c. до 1 година

Въпрос 24

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Рентабилността на оперативната печалба се изчислява като процент от:

Изберете едно

a. други приходи отнесени към нетните приходи от продажби

b. нетните приходи от продажби намалени със себестойността отнесени към нетните приходи от продажби

c. приходите от лихви отнесени към нетните приходи от продажби

Въпрос 25

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Показателят за „незабавна“ (парична) ликвидност се изчислява като:

Изберете едно

a. отношение на текущите активи намалени с материалните запаси към текущите задължения

b. Отношението на парите в касата и по сметки в банката към текущите задължения

c. отношението на текущите активи към текущите задължения

Въпрос 26

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Финансовите мениджъри изискват

Изберете едно

a. По-високи равнища на материалните запаси

b. По-бавна обръщаемост на материалните запаси

c. по-ниски равнища на материалните запаси

Въпрос 27

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Обръщаемостта на вземанията се изчислява като

Изберете едно

a. продажбите се разделят на средната стойност на запасите

b. продажбите се разделят на средната стойност на вземанията

c. продажбите се разделят на средната стойност на задълженията

Въпрос 28

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Възвръщаемостта на собствения капитал се изчислява като процент от:

Изберете едно

a. печалбата преди данъците отнесена към средния размер ня собствения капитал

b. печалбата след данъците отнесена към средния размер на собствения капитал

c. оперативната печалба отнесена към средния размер на собствения капитал

Въпрос 29

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Показателят доходност на дивидентите се изчислява като:

Изберете едно

a. отношение на дивидента на една акция към цената на една акция

b. отношение на дивидента на една акция към номиналната стойност на една акция

c. отношение на дивидента на една акция към счетоводната цена на една акция

Въпрос 30

Все още не е даден отговор

От максимално 1,00

Отбелязване на въпроса

Текст на въпроса


Обръщаемостта на текущите активи се изчислява като:

Изберете едно

a. продажбите се разделят на средната стойност на вземанията

b. продажбите се разделят на средната стойност на текущите активи

c. продажбите се разделят на средната стойност на запасите



Сряда, 10 Април 2013 07:13

Никола Вапцаров

Никола Вапцаров

Съвременните изследвания на Вапцаров се съсредоточават около идеята за многогласието на неговата поезия.Във фикционалния свят, които той моделира,звучат различни гласове и гледища, чужди и свои, единни или противоречиви.Те откриват една разногласна човешки колебаеща се и търсеща лирика.Открояват и различието, специфично Вапцароското-напрежение (иронично, трагично и патосно) породено от съчетаването на тези гласове и гледни точки.Идеологическото слово под чиито знак е четен Вапцаров е само една гледна точка и слово стоящо извън лирическия говорител.Говорителя привежда тази чужда гледна точка, цитира нейното слово за да полемизира с него, отхвърли или илюнизира. Такова е отнасянето и към всяка друга/ нечия позиция. Чрез тази засилена комукативност се постига внушение много по-богато от колкото представя отделната гледна точка. В едно от представителните изследвания на Вапцаров – на Никола Георгиев – специален акцент е поставен на друг глас, с които лирическия аз на Вапцаров споделя, в които се вслушва и упора, възразява му, иронизира го, оборва го, дори го клеми, „другия глас „ се въплатява в различни лица –приятеля другия по съдба, гневната дама, майката, любимата, мразените врагове...

Никола Георгиев нарича Вапцаров ,,певец на великия двубои“ .Със същото основание той може да бъде наречен ,,поет на великия диалог“най истинското осъществяване на поезията му е в обрати и интонационния диалог, които той води със себе си, със света и с времето.Дори борбата в която гори лирическия му герой е преди всичко борба на идеи-интелектуален двубои, които в своето текстуално семантично превъплъщение отново се изразява като диалог.Интелектуалния двубои е най-същинскто съдържание на Вапцаровата поезия.Поетът води своя реални и въображаеми названия или само подсказни опоненти с живота и историята , с враждебните идеологии , с остарели вече естетически системи, дори вече говорени лирически езици.По законите на художествената парадоксалност условното лирически ,,ти“ се въвежда в творбата за да се утвърди нейният аз .Това утвърдяване се осъществява чрез напрегнатото очакване, породено от съзнателно задържалото се отсъствие на лирическия аз .Смислогенеративнивните механизми впоезията на Вапцаров очертават един многолик образ на човека.Човек вписан в един свят-тържество на индустралното общество на идеологените, които възникват и битуват в него. Човекът става в отнасянето си към този свят, настоичиви са акцентите за човешкото безсилие и безпомощност, за зависимост и абсолютна несвобода.Човекът изглежда фатално незащитен, самотен и „захвърлен“ в страданието пред близката гибел.Тук става дума не само дума пред трагичното безсилие на човека пред загадката на живота (Яворов) или за изначалната несправедливост на неизбежния грях (Дебелянов).Вапцаров осъзнава насилническата същност на живота като съвременен човек.И тази същност намира израз в неговите „навъсани“ и „къси“ стихове.

Непрестанната заплаха на човека в поезията на Вапцаров има различни лица, които очертават семантичния кръг с преплитащи се значения.Според тях се откроява войната-неизменен знак на унищожението, на тоталното сриване на хуманните ценности.Войната трябва да бъде разбирана не само като историческа и биографична за поета реалност , но и като метафора за съвременния свят на абсурдно взаимно изтребление:

Душите ни ръмжат-Война!

В душите кръв и смут , и огън.

В представите на Вапцаров човекът губи своята съкралност.Той е не само жертва, осъден да принесе жертва на Живота, както е у Дебелянов.А нещо по-лошо , човекът е де героизиран без субектен резултат на самото унищожение :

Един куршум

И после смет…

Човекът все повече се идентифицира с техническите продукти на своята дейност.Той е самотен и де персонализира „модел 1840“.Той живее сред „бензинни пари“ сред „пара“ и „смрад“ сред „дим, масло и машини“, под „стоманна каска- небе“, под „пласт от стомани ята“, в един екзистенциален стих Гора , където дебнат „враг стаен“, „мрак и истрел “.Вапцаровият лирически човек има свое трагично битие в заплаха сред унищожението и всеобщия край.Подвластен е на силите отвън в социума, но и вътре в себе си.Поетът осъзнава, че този съвременен свят е означим единствено от символите на техническия прогрес- оръжията за унищожаване на човека.Този образ на света представя една от Вапцаровите „хроники“:

В заводите „Круб“ днес отливат гранити

.             .             .             .             .         .

в Байер получили някакъв газ

от нова природа

.             .           .          .         .         .         .

във Викера пробиват картечни дула.

Човекът е под непрестанна заплаха за живота, не само за войната и за оръжията.Социума му е отнел личната свобода, превърнал го е в обект на тотална манипулация.Поезията на Вапцаров може да бъде осмислена и като протест на ежедневния терор на пропагандата, деформиращо човешкото съзнание с лъжите на „тъп и злостен табикатор“ на някой „нахален нележ“ които „шумно спори“ в ефира.В този свят на тотална зависимост личността е заличена от авторитета на вожда, като субектно присъствие на идеологемата.

В подобна ситуация изход сякаш не съществува („въртиш се , в очите ти-ножа“) и човекът все повече бледнее като ценност.Мотивите за безсилието и умирането изразяват концепцията за унищожаването на човека, осъден да живее пред смъртта.Когато „настига ни бурия, обвива ни мрак“ , както пише поета в „Хроника“.раждането и победата на Злото, което прониква и в човешката душа е може би най-трагичната концепция на Вапцаровата лирика.Не случайно в неговата поезия звучи един „глас“ които съветва, поучава и в духа на християнското мислене се обявява против насилието и отнемането на човешки живот.Обявява се в крайна сметка против злобата и сляпата омраза.Лирическия аз на Вапцаров се бори с тях, със себе си, опонира им, наблюдава злото, за да го отрече във всички негови проявления.Гласът на майката от едноименния стих „Например“ внушава етническите приннципи на християнството/на доброто:

Дано не кръвясат очите ти

Творецът често въвежда образи, алюзии дори преки позовавания на Свещените книги: „пшениченото зърно“ от „Вяра“, алегорията от „Илинден"(„вълчата порода/муцуните под овчите им кожи“), притчата за Христос и рибите с които той нахранва гладните , изразът „глас народен, глас божи“.Тази интертекстовост придава на поезията на Вапцаров и общо човешки, универсален смисъл.Творецът сякаш търси отговор на драматичните въпроси в християнската етика.Осмисля я като коректив в екзистенциалния трагизъм , защото опазва човека от омразата и злобата,съхранява волята му за съществуване .В „Хроника“ човекът е в плен на утмастителноста на тъмната стихия, която помита всяко опрощение.Тук сякаш заговарятедновременно Ботевия аз („ аз вече нямам мило, драго“)и Яворовите арменци („ и мъст, мъсткървишка, жадуват души“).Злобата е духовната смърт на човека, цялата поезия на Вапцаров може да бъде възприета като опит за смиряване на тази злоба , за трансформирането и в противоположната енергия на вътрешно възмогване и борба, за едно друго утре.В „Хроника“ лирическия човек се бори с духовна смърт („душите си сме стиснали в зъбите“).Преодоляването на омразата най-отчетливо е представена в „Писмо“:

Ти помниш ли

някаква омраза

се вливаше дълбоко в сърцата.

Като гангрена,

не, като прокоза

тя раснеше,

разкапваше душата,

тя сплиташе жестоките си мрежи

на пустота

и мрачна безнадеждност,

тя пъплеше в кръвта,

тя виеше в закана,

а беше рано, беше много рано.

Както в Ботевата поезия Библейската триада вяра, надежда и любов е смислово трансформирана.Вярата и надеждата са въведени с отрицателен знак („ изтиваха последните надежди и вярата в доброто и човека“).Любовта е представена чрез омразата.Тя е тотална обсебила е напълно човека, има силата да го изпепели, да унищожи духовното у него.Посланията са постигнати чрез поетиката на търсещия смисъл.Лирическата мисъл тръгва от една изходна точка, една от възможностите, но неопределени смисли („някаква омраза“), за да го представи като смислов нюанс („като гангрена“), за да го апострофира („не, като прокоза“) или успореди с друг смисъл, които отново се оказва само смислов нюанс.Така в търсенето на смисъла се постига един пределно широк, многозначен и многопластов и смислов обем на интерпретирания образ или мотив.           Дори графичното оформяне на стиховете алюзира бавното но неотменно и настъпателно поглъщане на човешката душа от омразата.На концептуалното равнище Вапцаров е близък до Ботев с неговите стихове „себе си брате губя/тия глубци като мразя“.Ботев обаче само констатира губителната сила на омразата.В поезията на Вапцаров тя едновременно е визирана по въздействен начин и преживявана макар да е въведена в спомена, които заради дистанцията във времето тушира до някъде, неината сила е и в акта на припомнянето и тя сякаш е „жива рана“на лирическия аз на Вапцаров, въпреки признанието му: „за мен това е минало неважно“.Омразата е преодоляна в лирическата настоящност превърнала се е в атрибут на отминалото време.Лирическия човек осъзнава своята сила, осъзнава себе си чрез способността да трансформира злобата в нещо мислено от него като позитивно, въведено в плана на ценностите.Това е „една борба която днес клокучи“.Борбата в поезията на Вапцаров се мисли като нова перспектива за човека,възможност той да реализира себе си преди всичко, като осмислящо битието си същество.Борбата възвръща любовта към живота, възвръща вярата към надеждата.Омразата е изведена извън духовното пространство на човека.Неин обект е не човешката душа, а „празните кумери“ .Проблематизиране на прехода омраза-любов, обезвереност-вяра в този текст, а също така в цялата поезия на Вапцаров няма да открием.Прехода е просто факт в поетическата концепция на Вапцаров, обаче борбата като спасение на човека е реакция спрямо застрашаващите човека механизми на социума.В това отношение художественото мислене на Вапцаров се доближава до Смирненски и Гео Милев.Радикалната система за преустройството на света и от тримата творци е плод на разбираното, че „този“ свят е несправедлив.За разлика от Смирненски и от Гео Милев Вапцаров не стига до идеята за апокалипсис.

Творбата откроява особената значимост на миналото в поезията на Вапцаров, като ход за осмисляне на настоящето.Миналото е въведено в спомена.Въпросът „ти помниш ли“ властно приобщава адреса на „писмото“ към историята на онова минало, което трябва да стане ключ към бъдещето-история която не може да не спомни, която е толкова реална, че въпросът , макар и метафорично подчертан има единствено стойността на жест с който се въвежда в стихотворението.За това и детайлите чрез които се моделира миналото са така точно очертани.За това е толкова конкретно присъствието на това минало което приижда с напластяващите се образи на „морето и машините“, на „трюмовете пълни с лепкав прах“.

Човекът според поетическата интерпретация на битието се ражда за да загуби свободата си още в началото на своя житейски път-„някак много рано“.Това разбиране се обвързва със множеството образи в поезията на Вапцаров, които асоциират несвободата и насилието-затвор, клетка, капан.В стихотворението „Ще строим завод“ се стига до поетическото обобщение хипербола: „светът е затвор“.Моделът на художествения свят у Вапцаров притежава маркирани пространствени характеристики.Техния смисъл е идеен, нравствен.Пространствения модел притежава стабилен оценачен принцип .Според неговата логика са противопоставени затворените и отворените пространства.От една страна се отделят изрази като:

„тъга притиска квартала“

„завод, притиснал с мъка толкоз хора“

„стаята тогаз стана тиха и задушна“

„машината зла в тясна за моята горист“

„помислихме ние родината наша тесна за нашите песни“

„пътя е заприщен, навред затворени врати“

„хванаха ни в капана на живота“

„като в някаква клетка“

„антени замрежват небето“

От друга страна с не по-малка честота на употреба изпъкват изрази като:

„един напев широк и весел“

„уми си очите и гледай света е широк“

„пред теб света се разтваря,

разтварят се слънчеви дни“

„открил вратите си широки“

„ако с главите си счупим вратите“

Негативните социални и емоционални състояния на човека са означени от затвореното, ограниченото, стесненото пространство.То е поетичен синоним на несвободата, на ограничения в социума човешки дух.Вапцаровия лирически човек е устремен към позитивното, градивното в живота и за това неговия порив е към разтваряне на пространството, порив към небосвода.Свободното движение изразява идеята за свободата.В разбирането на Вапцаров небето-гаранция за свобода, простор има почти сакрална функция.Небето утвърждава всички ценности от позитивен тип в поезията на Вапцаров.Този образ се свързва с визията на родината(„имам си родина и над нея/денем грее синьото небе“).Дори в „Прощално“ лирическия аз отправя трогателна молба, пространството на спомена да бъде отворен:

Не ме оставяй ти навън на пътя-

вратите не залоствай.

И така представата за затвор се постига чрез начина по които се моделира художественото пространство.В света затвор човека не може да диша, задушава се което е илюзия за смърт.С този пространствен модел могат да бъдат обяснени негативните състояния, преживявания и отнасяния на човека към непосредното което го заобикаля към действителността .В такъв смислов контекст става ясно защо Вапцаровия лирически човек е бил в плен на злобата и омразата.Духовното движение на този човек, неговото „пътуване“е от омразата към любовта, от мрак обсебил душата към духовно просветление и песента от мятането в клетката към действителното разбиране на стените, отнетата надежда на вярата от скота към Човека.Убедителната поетическа реализация намира Вапцаровата концепция за човека в стихотворението „Песен за човека“.Текстът проблематизира питането, какво превръща до вчерашния убиец „злодея злосторен“ в човек заслужил космическия възглас „браво“, кой е този Човек, които изправен пред небесния купол събира възторзите на миро заданието, какви възгледи за света въплъщава в себе си този образ.До високо емоционалния патос на изводите, на тезите за същината на човека Вапцаров води своя читател чрез странно полемичния диалог между „дамата“ и лирическия говорител.Между заклемяващата омраза и прославящата песен един след друг се редят аргументите на двамата опоненти- всеки превърнал своята истина взрян в собствените си видения.

Фикционален при структуирането на творбатае характерния диалогично-разговорен принцип.Почти открита древна дама е прекия опонент в полемиката за „човекът в новото време“.Репликите според спорещите откриват контрастни в своята насоченост представи за човека.В същото време те изграждат и лирическата идентичност на опонентите.Дамата е избухлив кипи от ярост и омраза, изгубила равновесие почти истерично.За разлика от нея лирическия говорител е спокоен, овладян, разумен.Двамата по съвсем различен начин поднасят своите аргументи.Опиянена от ненавист и прозрения към човека, дамата подбира кратък ударен пример- без мислено убийство, доказателство за свирепост и жестокост, за нравствена слепота.Чрез този пример спора добива универсални проекции.Той вече е насочен към същината на човешкото изобщо.Някъде тук просветва древния мит за братоубийството („насякъл съм брат си, човекът“) за оная изначално зла сила.В разказа на дамата не са назовани мотивите за убийство, то е предано, представено е като естествено проявление на човешката същност, като част от общата стихийност на слепите страсти.То сякаш „изкипяло“ от невиждащо човешко тяло, сляпо за доброто.Самата дама обаче със своята възбудимост и неовладяност също става , също става доказателство за стихийно- страстна природа на човека, не поддаваща се на контрол.Тя се обявява против злия, но сама е озлобена.Негодува, че човеците се избиват един друг водени от омразата, но самата тя мрази човешките си братя.Чрез примера си дневната дама се затваря в кръг, започва да описва самата себе си като един от тези възбудимо зли мразещи се човеци способни на всичко.В края на творбата тя отново ще бъде в транс и все така неделяла да съзре онова към което я е водел нейния събеседник.И след изградените от него звездни извисявания тя ще си остане „бедната дама“.В епитета бедната е заложена иронията на лирическия говорител към онези който робуват на пред поставени тези за човека.

Смутен от бурните страсти и от категоричния пример, лирическия говорител противопоставя свой аргументи.За разлика от дамата той ги излага „без злоба“. Тук отново е заложена Вапцароватаидея за омразата като погубва човека-изличава хуманната му същност.Той спокойно и мъдро се различава от страстите.Не от злоба, а от добронамерено вникване в същността на ставащото в него се нуждае човекът- това е един от най-важните „уроци“ на този Вапцаров текст.Дистанцирайки се от всяка „територия“ лирическия говорител съумява да изтръгне ред и закономерност, да съзре важни неща в простата „история“, случила се в село Могила.Съвсем в правилата не реториката предложения от него пример е сходен,но засилен и преобърнат.Отново в центъра на „разказа“ е едно убийство, но още по-страшно с още по-голяма сила несочена към убиеца.Той е посегнал на баща си родителя, тоест на частицата от себе си.Животинско сляпата стихия се е развихрила в пълната си мощ.Достигнат е предела на помитащата всичко озлобеност.Именно тази сляпа стихия движи сетивното безрасъдно поведение на сина-като животно той е „подушил“ парите, като звяр е „затрил“ баща си.В този свой план примерът е почти синонимен с историята разказана от дамата, но от тук започват разминаванията.Лирическия говорител „вижда“ и назовава причините довели до отприщването на тъмните страсти и това е факт с особено значение за внушенията на творбата.Синът затрива бащата заради скътаните пари, движен е от порива на нещо недостигащо, което както става ясно по-нататък стои извън него.Ако в примера на дамата убийството е плод на из вечно злата първо-същина на човека и не се нуждае от обяснение, а от заклемаващо отношение, то за историята в село Могила е важна конкретността на станалото.Актът на убийството е снет от пиадестола на своята доказателствена универсалност.За това и в по-нататъшното развитие на „разказа“ вниманието се насочва към следствията от извършеното.Убиецът е принуден да преживее и преосмисли не само своята, а и чуждата смърт.

В затвора, метафора на границата между живота и смъртта се извършва така важната за посланието на творбата метаморфоза:

В затвора попаднал на хора

и станал човек.

Именно другите правят възможна промяната на злодея, новото „ставане“ на човека.В животинско-озлобената „глина“ те дъхва зрящия човешки дух.Това е върховния смисъл на дениурдичното действие- тялото се сдобива с душа-зрение, просветлява в него истината за собствената му участ.Така Вапцаровия текст отлага разбирането за сложността на човека.

Човекът е не само същество биологически видово, подвластно на своите инстинкти.Той е духовно осмислящ себе си и света субстанция.На него му е дадено да познае себе си, той е подвластен и на силите на природата, но също така на разумността.Прозирайки в себе си започва да разбира причините и следствията на нещата.От тук до идеята за поправяне на сгрешеното пътят е съвсем кратък.Намерена е причината за злото, обрекъл човека да бъде като „скотско то вайна“ и тя е съвсем ясна, видима, социално обусловена:

„Не стига ти хлеба,

залитнеш от мъка

и стъпиш в погрешност на гнило.“

Не човекът, а света се е указал погрешно устроен.За разлика от дамата:

Ех, лошо.

Ех, лошо,

светът е устроен.

Грешката не е природно вечна, неизбежна, а социално преодолима „може, по-иначе може“, така поезията на Вапцаров утвърждава разбирането,че е възможна друга наредба на света, от гледна точка на една бъдеща зряща разумност.Когато светът престане да бъде „затворен“ и хлябът е стига всички причини на злото у човека ще загубят своята сила.Ако човекът изменя на своята хуманна същност вината не е негова.така поезията на Вапцаров мотивира като неизбежно радикално решение да се разбие света затвор, да се отключат заключените простори.В основата на това разбиране звучи характеристиката за Вапцаровата съвременност идеологема.Не само светът, но и човекът може да бъде пре-направен и то така, че старозаветното мислене око за око, зъб за зъб да бъде надмогнато чрез Евангелското милосърдие и прошка.Прозрението на човека идва с песента.Мотивът за песента и пеенето, за пеещия човек е ключов за творбата и за цялата поезия на Вапцаров.Участта на злодея просветва с „някаква“ песен.В порива към новия живот вече пред правения човек отново запява своята песен.Песента се оказва особен вид сетиво.Чрез нея човекът прозира и в собствените си безни, и в безните на времето.Дори сцената на събуждането и самата екзистенция имат за колуминация отново песента.Коридортъ, затворът тоест затворените пространства са безшумни, гробовно тихи(„но в коридорът тихо говорят“, „някой от групата плахо и тихо казало…“)В тази тоталност са и други характеристики на пространството-мракът, сивотата, студа, влагата („гледали хората, тъпо и кухо, сивите влажни стени“, „мрак се в ъглите таи“, ‚чувствали някакъв хлад“).Тук вгробовното мрачно пространство човекът посреща изживява вестта за своята окончателна и неизбежна гибел.За миг ужаса сковава жертвата, разумността се пропуква , животинско-страстното отново изпъква с неизтова сила („гледал с див поглед на бик“).Но това състояние е преодоляно бързо, прозрението отново взема връх(„лека полека човека се сетил-/страхът е без полза/ ще се мре“).Страшна е със своята сила нахлуващата светлина в душата на осъдения пред прага на смъртта.Той е усетил завладяващата го разумност, съзрял е едно друго свое измерение,надмогнал е природно стихийното.Човекът тръгва към своята голгота , крачейки гордо в последния си път.Оковани от страх , пронизани от хлад се оказват тези чрез които побеждава мрака.Я текста на творбата се реализира действеното преобръщане на отношението между малачите и жертвите.

Слизането на двора е нов повод за екзистенциално съсредоточаване и себеосмисляне.Инстинктите са укротени „зрящи“, човек вижда своята безока съдба безмилостно изправила го на бесилото.Човекът сякаш се отчуждава от себе си, насочва погледа си към нещо много по-голямои не така лесно унищожимо-животът е не само свършване, изтичане, безсмислено лутане на слепи енергии.Животът е безкраен със своята не идентичност, той е ново идване продължаване „поправяне“

                                                     Но белкем се свършва                                    

с мен ?

Животът ще дойде по-хубав

от песен,

по-хубав от проклетен ден.

Личността е съзряла един от традиционните отговори за „философското отношение“-нестихването на могъщия живот в границите на много милионните човешки същества, неговото непрестанно разливане в пространството и времето.Животът се осмисля като нещо по-велико от единичния човешки живот.

С нова сила зазвучава и мотива за бъдещето-животът които предстои ще бъде „песен“, съкровено звучение на битийните ценности, преплитане на глас и светлина.Това е бъдещето което се съзарцава, прекрачвайки в отвъдното, осъдения започва да се слива с бъдещето чрез песента, чрез волното разкриване на своя глас:

Усмихнал се топло, широко и светло,

отдръпнал се и после запял.

Решително и категорично е отречена възможността за изблик на „истеричен комплекс“ в това действие.Пеенето е този текст е опотеоз на спокойствието, разумността и решителността(„човекът спокойно тъй дума след дума/и твърдо редил песента“).Тя е срещна точка в която се събират гласът на човека и гласът на всемира-единни и взаимо изразяващи се.

Песента разрушава старото пространство с неговия облик-треперещия затвор и бягащия мрак.Прогонени със злите сили земята е очистена,пеенето е свръх действието което премахва грешката, тъмнината на лошо устроения свят.През безумните погледи на плачещите и аплодисментите на всемира се разиграва грандиозно представление на човешкото себе намиранеи себе изживяване.Разпада се, отръсва се „земята от отровната си плесен“, за да се роди новото.Песента е овладяла не само емоциите и духа на човека тя е изпълнила цялото му тяло .Тя визира не само прогреса и умъртвената телесност, но там в „разкривените сини устни напирала пак песента“.

Непобедимо и неунищожимо е вече намереното съзвучие между материята и духа.Цялата Вапцарова поезия преживява проглеждането на човека, усилието да разруши и напусне стените на сгрешения свят и да навлезе в пространството на истинското битие в праведното светло бъдеще.Тук няма място за ужаса и крясъка на дневната дама.Пеещия човек въплъщава цялата прекрасност на копнежнотопротягане към светлината.Според интерпретацията на Валери Стефанов „песента пее“ за целия огромен „разумно неразумен живот“.Човекът изпява самото бъдеще, което ще рече, че го изживява щастливо макар и малолетно.Бъдещето според поетическата визия на Вапцаров ще възстанови едно изначално състояние на света мислено в духа на Евангелското послание като добро.Вапцаров вярва, че светът може да бъде преустроен, възвърнат към доброто и светлото начало в живота.За това неговата концепция за промяната, макар да не изключва борбата и саможертвата не е така радикална, като концепцията на Гео Милев.Вместо тотален апокалипсис насочен към небето и към земята ад, вместо огнено унищожение на „стария свят“ у Смирненски.Вапцаров предлага като „изход“ реабилитирането на изходните етически начела на живота-братството, добротата, вярата, любовта и надеждата.Неговата „пролет“ поетическа метафора   на промяната идва „с дъжд и урагани“.Но тази пролет е призована да „измие“ „кървавите рани“.Измиването символично представя пречистването, навлизането в един нов свят в които нищо от стария не може да присъства.Текстът на Вапцаров поражда многобройни асоциации с Евангелския текст и християнската концепция за човека и света.

Пролет моя, моя бяла пролет,

още неживяна не празнувана,

само в зрачни сънища сънувана,

как минуваш ниско под тополите,

и измиеш кървавите рани.

Бъдещето не неопределеното бъдеще което не може да принадлежи на нито едно конкретно време, още по-малко на конкретна идеологическа витрина, полага както своята първооснова и християнските ценности. В бъдещето е постигнато братството, възстановена е радостта.Значещ е фактът, че в бъдещето няма стени и прегради, пространството е отворено към „простора“, а трудът не убива човека и е съзидателен,и полузатворен.Визията на тази поетическа утопия- патетична възвисена – представя стиховете:

Как ще пеят птиците в житата!

Весели ще плуват в простора…

Ще се радват на труда си хората

и ще се обичат като братя.

Вапцаровата утопия е апостроф спрямо света затвор.В този смисъл творбата не би могла да бъде разбрана в нейните дълбинни послания, ако четенето се осъществява единствено в собствения и контекст.Четена интертекстовост през стихотворенията като „Завод“ и „Ще строим завод“, тя открива своята многопластовост и в представителност.Поетическия модел у Вапцаров разчита не само на пространствени метафори, като затвора, клетките, решетките…Битието на човека се оглежда и в труда, в индустралното общество, човекът е тотално отчужден от труда.Трудът е принуда, чрез труда в завода социума задейства своите механизми.Трудът не може да бъде радост, напротив унищожава човешкото у човека, способностите му да бъде себе си, унищожава радостта от постигнатото.Трудът е упорита борба с живота.Така поезията на Вапцаров проблематизира труда като екзистенциално страдание.Вапцаровия лирически човек е ситуиран именно в завода край машината където протича, изтича неговия живот.Към такова разбиране отвежда стиха „Спомен.Аз имам другар“.Тук машината, моторът подтискат човека, превръщат се в знаци на насилието.Моторът е зададен като съществена част от завода, като негов образ, но това редуциране на цялото до негова част е характерно и за изграждането на образа на човека/другаря.Моторът е свързан с човека, съпреживява неговата смърт и спира да работи.Но в същото време е противопоставен на човека, убива го, отнема живота му.Тази амбивалентност в интерпретацията на различни образи, решения е характерна за Вапцаров.Страданието тук е интерпретирано тъкмо чрез „разграждането“ на човешката цялост, чрез редуцирането при което отделната част замества цялото.В началото на творбата „другарят“, които „кашляше лошо“ е въведен в своята цялост, дори социално маркирана.Чрез поетиката на търсещия смисъл и чрез един задъхан, странен изказ започва разпадането на цялото- през „очите“ до „зениците“.Зениците представят най-духовната част у човека.Молещите се зеници визират човека като „оголен“ в страданието, открит за него безпомощен.Човекът няма право на бъдеще, мери живота си от пролет до пролет.Отчетливо е внушението, че социално угнетения човек не разполага със самия себе си.Той преживява живота си в мига тук и сега, без увереност, че утре ще бъде.Проблемът за страданието обаче има не само социален, но и екзистенциален смисъл.Още в началната антитеза „добър другар, но кашля лошо ‘‘ свидетелства за разбиването на формалната логика в поезията на Вапцаров.„Добър“ е етическа характеристика на човека,а „кашля лошо“ отвежда към екзистенциалната сфера .Така екзистенциалното се оказва противопоставено на другите ценностни редове.Съвместяването на етика и екзистенция означава, че човек е трагично обречен, а доброто не е пълновластно и неможе да тържествува.Несправедливата, незаслужена смърт застава над нравствеността. Функционална за подреждане смисъла на творбата е промяната в реторическата стратегия на говорителя-отказ от поетиката на търсещия смисъл при визирането на пролетта.Променя се ритъма, пълновластна става поетиката на намерения смисъл , изказът е „гладък“, но така се постига, разбира се съзнателно, импликация на псевдо красивото.Красивото е флаш и това внушение е постигнато чрез пълния крах на концептуалната естетика.Образа на пролетта е изграден от клишета от символистическия дискурс.Такава пролет няма, дори да я дочака огнярът , тя е флаш.Псевдо поезията тук обаче има още една значима функция.Чрез нея отново е поставена екзистенциалната проблематика. Защото веднага след постигнатия образ на прекрасната пролет, чрез противопоставителния съюз „но“ и характерни за Вапцаров образи се осъществяват снемане на ефирно движение, и се открива истината за „прозата“ на живота.В своят а смислова цялост творбата изстрадваща смъртта на другаря утвърждава живота като висша ценност.

Животът е сред лексемите с най-висока честота на употреба в поезията на Вапцаров, а проблемът за живота е най-разностранно интерпретиран .Животът е визиран най-често като „навъсан“, „мръсен“.Той притиска и мачка човека, и в същото време лирическия човек на Вапцаров жадува „да бъде“ да живее.Най-дълбоко се изстрада лишеноста от живот, един от постоянните знаци чрез който се сигнализира тази невъзможност да се живее смислено и човекът да реализира себе си, като духовно същество е недостигащия хляб.Хлебната метафорика е характерна за много творби.Хлябът е онзи минимум, без които „бъдещето“ на човека е невъзможно, заради недостигащия хляб се залита „в погрешност на гнило“.Заради недостигащия хляб злобата и омразата разкапват сърцето, заради недостигащия хляб не може да се изпълни заветът на майката:

Учеше ме майко ти с придчи

да обичам всичко като теб.

Бих обичал майко, бих обичал,

Но ми трябва свобода и хлеб.

В поетическото мислене на Вапцаров хляба се обвързва със свободата те са равно поставени, еднакво необходими, за да бъде човекът човек-да обича ближния.Недостигащия хляб изпраща и Фернандес на фронта- стихотворението „Писмо“.Майко Фернандес убит.И тук хлябът има силата да „сбира“ хората в общото им дело-борбата.И тук хляба е равно поставен с духовния аспект на битието.Социалната проблематика се оказва обвързана с екзистенциалната.В контекста за насточивите внушения за недостигащия хляб е основателен въпрос за екзистенциалните упори на човека, света затвор.Какви възможности за самотрансцедиране открива Вапцаровия лирически човек?Към отговор на тези въпроси повежда подбрания за стихосбирката текст „Вяра“, които отключва и първия цикъл „Песни за човека“.Вярата е ключово понятие във Вапцаровата лирика, неговия лирически човек вярва за да съществува-не за да просъществува.Вярата е условието да „бъде“, като достойно човешко същество, което пребитава в духа.Вярата преди всичко е екзистенциална опора в своите колебания и търсения лирически аз ясно вижда какво би останало от него ако загуби дори „пшенично зърно“ от нея-„нищо“:

Може би искате

да я сразите

моята вяра

във дните честити,

моята вяра,

че утре ще бъде

живота по-хубав,

живота по-мъдър?

Така защитно и предизвикателно пита лирическия човек на Вапцаров в своя опонент.Именно вярата дева сили да човека да устои на озлобения живот.Тя покрива две от същностните измерения на съществуването-пиша, боря се.Вярата брани човека и гарантира неговото битие.За това между „още ще бъда“ и „ще бъда аз нищо“зее пропастта между Битие и небитие,между Живот и живот/смърт.Вярата спасява от смъртта и приближава „дните честити“ .Тя е тържество на Живота, броня срещу куршумите безсмъртие.

Цялата творба е отрицание на насилието.Преходът от екзистенциалния предел към самобронирането чрез вярата е и отрицание чрез злото, отрицание и на стража пред това зло.Творбата категорично отклонява от възможността вярата да бъде възприета фанатично опояние в една идеологема или авторитет.Вярата по-скоро може да се мисли като „вътрешна ориентация“ на човека и проява на „божествените качества в самия себе си“.Вярата не е притежание на идеологемата, а състояние на духа равнозначна на самия живот.Вярата е граница за безсмъртието тя охранява духовната цялост на човека.

В такъв смислов аспект може да се разбере и обещанието на лирическия говорител в стиха „Небоите се деца“, че ще нахрани гладуващите с „вяра“.Вярата може да преодолее дори липсващия хляб и както в евангелския текст да се превърне в „храна“, но храна на духа.Именно за човешкия дух е загрижена поезията на Вапцаров, ако лириката му утвърждава и проблематизира вярата като екзистенциална опора, то стихотворението „Небоите се деца“ е върхово изпитание на вярата в неверие, в силата на вярата. „Ще ви нахраня с вяра“-обещава лирическия говорител, като се позовава на една от основните точки на християнската октология и риторика.В смисъла и така на последвалото „нахранване“, не остава нищо от християнското самоутешение .В обедителноста на картините в бъдещето ясно звучи и значението, че това са вълшебни построения за утеха на гладните деца.Убедеността в силата на вярата, невдъхващото вяра слово, като речев жест върви успоредно с тъгата, че вярата не мести планини и децата остават все така гладни и тъжни.Вярата се полага като опра в настоящето и за настоящето-АЗ „сега“се опирам на своята вяра „сега“ ще ви нахраня с вяра, тъкмо „сега“е много страшно и много трудно, моята тревога за вас е „сега“, „сега“ аз страдам за вашето „утре“.Така могат да бъдат разчетени посланията на творбата.Така Вапцаров овечовава страданието и иронизира старото клише за нахранване с вяра, защото децата са гладни именно „сега“.Започнала с образите на детското страдание, минала през утешаващите разкази за бъдещето, в завършена творбата мъжки е още по-голяма, тъга се завръща към миналото си:

Но мен ме притиска

жестока, дълбока тъга.

За ващо сега

е горист стаена в мене.

Вярата у Вапцаров е свързана с идеята за бъдещето.Картините на жадуваното утре са обвързани и с функционално подчинение на вярата.И едни са те, когато с нея се утешават гладните деца, други-когато се спори с обезверяващи опоненти, трети в тихия размисъл със себе си.Визията на бъдещето, както и вярата се полага като опора за настоящето битие.

Вярата „сега“ мисълта за бъдещето, „по-хубаво от песен“ с генератора на творбата, на двубоя които се води от много дни.Двубой на идеи, на гледни точки и на разбирания не толкова за подредбата на света, колкото за значенията на неговите конституенти.Стихотворението „Двубой“ акцентира именно върху вярата, че „разкапания озлобен живот“ ще бъде победен от всички онези, които той е притиснал у които е пораждал злото и сляпата животинска стихия, а те са „тук“ и „там навред“.Но този безброй, единил силата си и въплътил я в лирически говорител, злият живот няма да устои .На негово място ще бъде изграден „живот желан и нужен“.Двубоят е интерпретиран в полемика с българската поетическа традиция.Нищо от мотива за борбата между българи и турци в „Опълченците на шипка“ не се открива във Вапцаров, нито от Ботевата визия на „бурията“.Животът е представен „телесно“, двубоят е представен пластично.

Ние сплетохме здраво ръце

с тебе се счепкахме здраво.

В стиховете на Вапцаров липсва и патос, но убедителността на изображението разчита на комокативния статус на лирическия проект, а също така на учетливата реторика-въпроси, анафори, хиперболи.Между първите три строфи и стиховете „как мислиш“, „ще ли победиш/навъсан мръсен/зъл живот?“Които рамкират полемичния слой на творбата се вклинява „разказа“ за двубоя, той е фрагментиран. Случва се като поредица от лични версии на двубоя между човека и живота.Парадоксално обаче всеки един лирически персонаж е присломен в семантичния обем на аза.Той се оказва множествен, събира в себе си много човешки лица, „разиграва“ идентичности и така чрез де конструирането на еденичния аз утвърждава един свръх мощен, пространствено обемен лирически аз.Тъкмо той събира в себе си и гамена отнел живота и убиеца, и затрупания в мината човек, а също така „едно дете“ в Париж на барикадата.Така като изключим реторично полимичната част на творбата, нейното начало и край „двубоя“ е представен като разказ за човешкото страдание и надежда, загубване на себе си.На лирическия аз са еднакво присъщи и констроктивни, и де контроктивни енергии.Той е злодея отнел живот, но и създателя, моторът които пее горе.Кръвта която капе от сърцето му кодира и изнемогващите усилия в неравния двубой, саможертвата („кръв капе от мойто сърце“), но също така от нея се ражда „песента на мотора“ горе в небето.Творбата категорично утвърждава вярата в „изграждането“ на „един живот/желан/и нужен“.Ясно е че Вапцаров моделира световете на „барутното време“ и на „ щастливото утре“ с едни и същи образни единици и мотиви, те обаче са амбивалентни по своя смисъл.Tака образа на новия свят мечтан, жадуван е образ на притежавания свят-„всичко е в нашите ръце“.Този свят ще се управлява с агресия със здрава желязна ръка, той е също владеен свят, но от тези които са го изградили.Ето каква колективност преписва на колективното ние стихотворението „Не боите се деца“: „Ще ги впренчиме здраво/ще им кажем да кажат/така ще вървите“ и те ще тръгнат напред.В новия свят се пренасят и заповедите.Така Вапцаровата утопия се оказва зона на една желязна властваща ръка и нейно качество, и преимущество е, че тя се определя като „наша“, а не като „чужда“ е земята на която е изграден той (тази земя не е моя,/тази земя простете е чужда“).Новото различното е в променящите се връзки между нещата.Към такова осмисляне води стихотворението „Сън“.Изобразената е текста утопия, плод на съня желание позволява да го отграничат като контрастни по-своите ценностни светове стария и жадувания.

Категоричната увереност „светът е наш“ открито заявява идеологически експонизъм.В поезията на Вапцаров се оказва вписан в един диалогически дискурс, занимава се с чертаенето на граници в човешката общност.Образа на утопичния свят е синтез на спонтанността.Светът е „небосвод“ но и крепост.Стихотворението „Пушкин“, свободата е победила „мрака“ и „гнет“, утвърден е задружният щастлив живот.Акцент е поставен върху родителските функции на идеологемата.Всъщност този Вапцаров, образ на бъдещето има своята първооснова в гледаните от твореца филми през 40те години на миналия век.Барикадата е един образ силно романтизиран и поетизиран на границата.В барикадата се завоюва честа и славата, „огняро интелигентът“ намира себе си:

Зная свойто място

във живота

и напразно

няма да се дам.

Честно ще умра като


в боя ни за хляб и свобода.

Мотивът за борбата е свързан с една значеща метафора-разбиването на леда.Тя се появява в творчеството на Яворов („ледена стена, с глава я не разбих“), но „стената“ тук не е граница между два идеологически противопоставени свята.Яворовата „ледена стена“ е по-скоро знак на човешката двойственост на две души които са непрестанно в двубой, но нито една от тях не успява да надделее над другата.Така ледената стена се възприема като знак за трагичното битие на Яворовия аз, за невъзможността да се реализира порива към само трансценденция.За героя на Яворов обречен да се лута в собствените си метафорични пространства няма „изход“, няма „рай“.Поезията на Вапцаров дръзко заявява разбиването на ледовете:

С главите си ще счупим ледовете

и слънцето на хоризонта тъмен

да, нащо слънце ще просветне .

Ледовете отграничават нашата и „чуждата“ земя, нашия и „чуждия“ свят.

Отношението свое-чуждо така настойчиво проблематизирано в поезията на Вапцаров има структурна функция и в цикъла „Песен за родината“.В духа на характерното за времето поетическо мислене на обвързаните с лявата идеология творци и Вапцаров изживява „българското“ като „чуждо“.И неговата поезия поставя въпроса, който със страшна звучи в поемата „Септември“ на Гео Милев: „прекрасно, но що е Отечество?“Явно географските граници не могат да гарантират себе чувството на Вапцаровия аз, като препитаващ в родното пространство, в същото време родината е прекрасна, свидна и скъпа.Това в по-скоро идеята за родината, която лирическия човек носи у себе си.Отчуждението не означава забрава за родното, напротив мисълта на лирическия субект непрекъснато се връща към спомена за родната страна, потънала в мрак.Болезнено преживява нейната изостаналост „стотици години назад“.За тази родина той е готов на саможертва.

В цикъла „Песен за една страна“ чуждото отново се изгражда върху идеологическа основа.Испания която за лирическия герой е нищо „една изгубена страна“ започва да се възприема като своя, заради общата борба за справедливия свят:

Сега за мене

ти си всичко

сега за мене

си съдба

и аз участвам неотлъчно

в боя ти за свобода.

Общата участ е гарантирана от кръвта, която символично преминава от загиналия у героя на Вапцаров.

Също като Ботев Вапцаров води диалога с „ти“, което в стихотворението „История“ е самата История, словесния двубой с нея има ясна причина- тя улавя само контурите на човешкото битие.Тези контури ограждат празнотата, защото стихотворението разказва за нестаналото, за невъзможното случване на човешкото в плана на голямата История.Това разминаване е доловимо още в първите стихове:

Какво ще ни дадеш историйо,

от пожълтелите си страници?

Спорно е кои са тези „ние“.Ние напъханите в тези страници, или „ние“, разгръщаните страници на Историята.В текста липсват достатъчно недвусмислови   свидетелства и раздвоеност на лирическото ние остава.Такава двойственост съществува и по отношение на времето, от гледната точка на случващото се от стихотворението .Когато хората се обръщат към Историята- след като вече са отминали („ние бяхме неизвестни хора“)или преди да са станали обект на Историята.Смяната на сегашно, минало свършено и бъдеще време прави невъзможно случването в плана на Историята.Там битието на човека не е живот за описване, защото е нещо осезаемо, горчиво и миришещо.Това е и причината „ човешката мъка ненаписана сама в пространството да скита“.Опозицията е изведена на лексикално равнище: мъката е неописуема на нивото на Историята, тя може само да се осети, да се изпита със сетивата.Неслучайно тази част на творбата е наситена с лексеми гравитиращи към семантичното поле на сетивните възприятия- „мирише“, „горчи като отрова“, „лежали влажни“, „потяхме се и под езика…“С други думи мъката, отделната човешка участ може да бъде записана не само с езика на личното, само в „термините“ на личната история на личното преживяване.

Затварянето на тези кръгове за личното е ясно доловимо и в промените на глаголното време, и в позиция на лирическия говорител.От натуралните форми за миналото, неопределено време („сме се раждали“) през презказните форми и изразената в тях несвидетелска позиция („лежали“, „гризали“), общо неутралната констатация се заменя от напрегнатия разказ за участта на едно поколение. Разказ разкъсан в стиха: „Не мога повече! Не искам.“Този взрив е и кулминация не в описаната, а в сетивно оголената човешка история, която трябва да бъде не четена, а усетена, докосната.Именно сетивността ще пробие страниците на голямата История където:

Ще вика нашето страдание

и ще се зъби неприветно.

Единствения начин интимно човешкото да навлезе в план на високо историческото е жестът на крайното- крясъкът, озъбването.Така е поставни високия изказ на Историята и рязко изявен разривът между човешко и историческо.Противопоставени са крайно не езиковото(крясъкът) и езиковоста в явяването на Историята тоест тържественото и случване по „пожълтелите страници“ и „многотомните писания“.

Именно защото в разбирането на Вапцаров историята загърбва историята на човека , той като творец е загрижен и смята за свое призвание „записването“ на човешката участ, такава каквато е тя. От тука е и обособеното значение на проблема за изкуството. Като творец Вапцаров винаги се е обединявал срещу „илюзиите“, „идилиите“, фалша, т.е срещу всичко което пречи на човека да осмисли соята лична история. Измамата и заблудата отделят човека от себе си, затова трябва да се пише „верно и честно“, „просто и честно“. “Верно“ отвежда не към копиране, не към подържание на действителността, а към разбирането, че в изкуството човекът, когато животът „безмилостно“ бие трябва да разпознава и узнава себе си. „“Просто“ отвежда към мисленето за поетическия изказ, за начина, по който трябва да се разказва /изговаря на лирически език „простата човешка драма“. Честно настоява да се търси и открива истината. Честно е апостроф, реплика срещу идилиите и илюзиите. За това утвърждаването на Вапцаров като творец е свързано с търсенето на стиха на „новото време“, „барутното“ време, огрозяващо човека. То може да бъде интерпретирано само със стихове „навъсени“ и „къси“. Такава поезия не създава стихове с „парфюмен аромат“. В творби като „Рибарски живот“ се проблематизира изкуството – неговата същност и предназначение, естетическото му явяване.

Насочването на произведението „Рибарски живот“към суровостта и прозата на рибарския живот, носи не само собственото си значение – да явява „човешката драма“, но и гласът на Вапцаров упорит срещу другите, романтизиращите тоя живот когато „в гърдите ми опрян е за стрелба на времето брутално пистолета“. Творбата има отчетлива структура във всяка една от смисловите части се тематизира рибарския живот, но с различни езици, с различно разбиране за отношението живот – изкуство. Вапцаров еднакво „говори“, борави с вече говорени преди него езици, както със своя което осъзнава, че ясно съзната у него е полемиката за истинското изкуство.

И стихотворението „Кино“ убедително представя Вапцаровото разбиране за художествеността. Отново най – убедителната стратегия е полемиката. Според интенцията на творбата киното като изкуство създава фалшиви представи за действителността. Следвайки логиката на комерсиалните интереси, киното въвлича зрителите в един свят на измислени страсти и конфликти. Филмът е забавен, представя бягство в красивата измислица, възможност за вживяване във „високите“ емоции на героите. Поетът оспорва този ефект от филма. Действителността е коренно различна. Истинските човешки драми са другаде, да се залъгваш в измислица в едно преломно и съдбовно време е опасно предизвикателство – спрямо самия живот – живота е жестоко изпитание, прекалено близко до смъртта. Същност проблематизирайки фелацията изкуство – действителност. Вапцаров ни изправя пред вечния сблъсък. Влизайки в кино салон, зрителя по принцип е готов да го излъжат, защото приема измислицата като принцип на изкуството. В стихотворението обаче киното е измислено не като красива илюзия от която хората имат нужда, а като съзнателна манипулация отклоняваща от истината за реалност. Тъкмо за това патоса на творбата е насочен към тази манипулация. Текстове като „Рибарски живот“и „Кино“ позволяват да се изведе Вапцаровата концепция за изкуството. Фалшиво е това изкуство, което създава преднамерено неверни образи на действителността, които заблуждават хората. Лъжите, драмите на това изкуство трябва да се изобличават в истините на живота.

Трагичната житейска участ на човека е превъплътена в последните му творби „Прощално“ и „Предсмъртно“.

„Прощално“ може да се мисли в плана на любовната тема в българската лирика. Писано преди разстрела то е пределно искрен израз на желанието на лирическия аз, поне в пространството на спомена да има място за него:

Не ме оставяй ти отвън на пътя,

вратата не залоствай.

Стихотворението долавя прошката на отиващият си насилствено от живота, към тази която оставя след него. Най – съкровеното желание обаче е споменът за него да не бъде изличен.

Предсмъртно е текст с множество различни интерпретации. Сериозно изпитание за всички интерпретатори е стихът „какво тук значи някаква си личност“. Наистина ли е обезценена личността в поезията на Вапцаров? Този стих трябва да се чете в контекст в който се оразличава живот и Живот. Единичният човешки живот е само частица от Живота, от погледа на този Живот, личната драма на отделния човек изглежда субект в предсмъртно преживяване на собствената си смърт. Творбата е опит да се постигне философско „утешение“. Още с първите стихове отчетливо изпъква полемиката между онези които „казват“: „Борбата…..е епична“ и неговото собствено осмисляне:“Борбата е безмилостно жестока“. Лирическият субект се отказва от „високото“ говорене за смъртта в борбата, защото той сам не може да я наблюдава, а я преживява. Преживява собствения си „разстрел“ и единствената му опора в този момент е логичното съждение:

И след разстрела – червей.

Макар картината да е ужасяваща тя не потриса със своята реалистичност, а по скоро въздейства с волевото овладяване от лирическия аз на собствената му емоция. Той е иронично дистанциран от всеки език. Отвсякъде величава образа в изображението на битейната ситуация. Утеха е и надеждата, че в „бурята“ той ще бъде отново единен с другите: „В бурята ще бъдем пак със тебе/ народе мой, защото се обичахме“. Съществуват и публикации с друг вариант на последния стих – „защото те обичахме“. В първия случай възвратната частица заявява обвързаността, диалога в „обичането“, докато вторият вариант заявява еднопосочната обич и преданост на поета към родината.

Изготвил: Ирина Янкулова


Untitled Document




Обхвата достига до толкова далеч, доколкото глобалната GSM мрежа може да достигне, без значение дали е навън или вътре в помещение, позиционирането е без значение.
1. Преди да сложите картата в проследяващото устройство М5, МАХНЕТЕ ПИН КОДА на КАРТАТА, КОЯТО ще сложите в УСТРОЙСТВОТО.

2. Изпратете SMS с текст: "MY"  (без кавичките) до устройството. Подслушвателя М5 ще ви отговори със SMS на вашия телефон съдържащ информация за местонахождението на бръмбъра. В СМС-а ще има и код. 
3. Отворете сайта за да проучите сайта с картата.
4. След това въведете кода и тогава  натиснете Search бутона, след което ще видите текущата позиция на устройството.


Вибрационен сензор:


1. Изпратете   SMS  с текст:  "GDM4"  (без кавичките) до номера в проследяващото устройство.
2. Когато М5 (проследяващия подслушвател) е преместен или раздрусан, М5 ще ви изпрати SMS и ще ви се обади по телефона.
3. За да спрете вибрационния сензор изпратете СМС с текст "GDM4"
 -  Изпратете СМС с текст: “CALL” (без кавичките), за да настроите бръмбъра при нужда направо да ви се обажда.
 - Изпратете СМС с текст: “SMS” (без кавичките), при нужда устройството да ви изпраща само СМС. (Моля внимателно използвайте тези две функции, защото веднъж избрани, проследяващия бръмбър или изпраща СМС или се обажда при нужда)


Звуков сензор с аларма:

1. Изпратете SMS с текст "GDM1"  (без кавичките)  към устройството, така при звук наоколо шпионската джаджа ще се обажда на мобилния ви телефон, така сте включили гласовото набиране. Ако устройството е поставено например в кола с музика и др. можете да изключите функцията “гласово набиране” с кратък СМС с текст: “GDM2” (без кавичките)

2. За да получите информация за остатъчния ток в батерията изпратете СМС с текст: “GDM3”

3. За да нагласите времето (интервала) за активирането на гласовото набиране можете да пратите СМС с текст: "SJ**" (без кавичките)  (вместо звездите въведете интервала от минути след изтичането, на които циклично ще се активира отново гласовото набиране). Например ако искате бръмбъра да сканира на всеки 2 минути за звук мястото, където е поставен изпратете “SJ02” (без кавичките), ако желаете след 15 мин. да се активира изпратете “SJ15” (без кавичките).
4. Бръмбъра също може да работи с постоянно включено зарядно, ако това е необходимо.

5. Зарядното работи
МОЛЯ ВКЛЮЧЕТЕ БРЪМБЪРА НА ПОЗИЦИЯ “ON”, когато зареждате с зарядното.
Входящ ток на зарядното: 110 V-230 V/AC,  изходящ ток на зарядното :5 V/DC
6. Може да бъде използвано за :
- Позициониране на автомобил
- Позициониране на мотор. Както знаете застрахователните компании не застраховат мотори против кражба, така ползвайки проследяващата функция ще знаете във всеки един момент къде ви се намира мотора и даже кой какво говори около него.
- Позициониране на колело
- За домашна употреба
- Аларма
- GPS Тракер за деца, стари хора и …


 Подслушвател с проследяващо устройство през gsm мрежата



Разлики между GSM тракер  и  GPS тракер:


GSM  Тракер(V5)





Позициониращо пространство

Вкъщи и навън


ВРЕМЕ в режим на готовност



Радиационно излъчване



Защита от влияние на времето






Ползван начин за проследяване

Уеб сайт

Уеб сайт

Режим на информация



Точност при позиционирането




Пакета включва:
1бр. GSM tracker
1бр.  Зарядно
1бр.  Упътване
1бр. USB  Кабел


Вторник, 02 Април 2013 20:36


Untitled Document


Задача № 1


            На 10.04.200... г. някои сметки в счетоводството на Търговско дру­жество с предмет на основна дейност: а) промишлена обработка на ов­чи ко­жи и б) търговия с кожарски стоки (кожени якета), имат след­ни­те оста­тъци:
1. Сметка 611 Разходи за основна дейност, аналитична сметка 6111 Разходи за основна промишлена дейност:


Статии на калкулацията

I преработка

II преработка


Разходи за материали

2 810,00

1 383,00


Разходи за горива и енергия




Разходи за амортизации




Разходи за заплати




Разходи за социални и здравни оси­гу­ров­ки




3 300,00

1 940,00

            Технологичният процес се състои от две преработки: първа пре­ра­ботка - дъбене на овчи кожи и втора преработка- апретиране на овчи кожи.
2. Сметка 611 Разходи за основна дейност, аналитична сметка 6112 Разходи за основна търговска дейност: - 150 лв.
3. Сметка 302 Материали, аналитична сметка 3021 Основни материали за дъбене:

2 000 кг по 1,50 лв.

= 3 000 лв.

2 000 кг по 1,80 лв.

= 3 600 лв.

            До края на отчетния период са извършени следните стопански опе­рации:
1. Доставени са основни материали за апретиране съгласно Данъч­на фактура № 131. Съдържанието на фактурата е следното:
а) материали 2 000 кг по 1,18 лв. = 2 360 лв.
б) транспортни разходи                        40 лв.
в) 20 на сто ДДС
Материалите са заприходени със Складова разписка № 45.
2. Получена е Данъчна фактура № 105 за извършен основен ре­монт на съоръжение, което се използва във II преработка. Стойността на ремонта е 60 лв. Начислени са 20 % ДДС.
3. Отчетени са вложените материали както следва:
а) основни материали за I преработка (дъбене) - 3 000 кг. (При­ла­га се метод “Първа-входяща, първа-изходяща стойност”);
б) основни материали за II преработка (апретиране) - 1 000 кг. (Прилага се методът на “индивидуалната цена на придобиване от пос­лед­ната доставка”);
в) основни материали за поправка на технологичен брак във II преработка - 26.78 лв.;
г) гориво за лекия служебен автомобил за - 38 лв.
д) консумативи и канцеларски материали - 40 лв.
е) строителни материали за строеж на работнически стол - 2 000 лв.
Лимитни карти №№ 45-50 и Искане №№ 23-30.
4. Изплатени са 400 лв. на редакцията на в-к “Стандарт” за реклама на продукцията, която ще се реализира. Платежно нареждане № 1290.
5. Съгласно Данъчна фактура № 100 са доставени мъжки коже­ни якета 300 бр. по 100 лв. Начислени са допълнително 20 % ДДС.
С Авансов отчет № 6 е отчетена командировка и транспортни разходи на закупчика Елена Николова в размер на 300 лв. РКО № 421.
Стоките са заприходени със Стокова разписка № 118.
6. Начислени са заплати както следва:
а) на производствените работници от I преработка  - 3 000 лв.
б) на производствените работници от II преработка - 2 000 лв.
в) на работниците за поправка на технологичен брак от II пре­ра­ботка 10 лв.
г) на персонала в склада за кожарски стоки - 600 лв.
д) на управленския персонал - 1 000 лв.
е) на заетите в строежа на работническия стол - 400 лв.
Разчетно платежна ведомост № 4.
7. Начислени са следуемите се вноски за социално и здравно оси­гуряване. Разчетно платежна ведомост № 4. Справка № ...
8. Начислени са месечните амортизации, като се има предвид след­ното:
а) за машините и оборудването, използвани в I преработка, с от­чет­на стойност 60 000 лв. и балансова стойност 36 000 лв., се при­лага методът на намаляващия се остатък (константно-дегресивен) при коефи­циент на ускорение 2. Срок за използване 5 години. Дълго­трай­ните активи са във втората година на експлоатация.
б) на машините и оборудването, използвани във II преработка, с отчетна стойност 72 000 лв. Срок за използване 4 години. Нами­рат се в експлоатация първа година. Прилага се аритметично-дегре­си­вен метод (метод на намаляващата се сума на числата).
в) на административната сграда и офис оборудването - 60 лв.
г) на склада за реализация на готова продукция - 20 лв.
д) на склада за кожарски стоки - 90 лв.
Годишен счетоводен амортизационен план.
9. Изплатени са 142 лв. за телексни и телефонни услуги на РП Стан­ция. Платежно нареждане № 6213.
10. Продадени са 200 бр. кожени якета по 120 лв. продажна цена. Данъчна фактура № 315. Допълнително са начислени 20 % ДДС.
За опаковка на кожените якета са употребени амбалажни мате­риа­ли за 32.80 лв. Искане № 325.
За превоз на стоките до клиентите са начислени на товарния авто­транспорт 70 лв. Товарителница № 1813.
11. Получена е фактура № 842 за консумирана вода за сумата 484 лв. (без ДДС), която се разпределя: за I преработка 390 лв.; за администра­цията - 94 лв.
12. Получена е фактура № 1644 от енергоснабдяване за сумата 354 лв. (без ДДС), разпределена както следва: употребена електро­енер­гия в I преработка - 40 лв.; във II преработка - 240 лв.; в търговския склад за ко­жарски стоки - 64 лв.; в администрацията 10 лв.
13. Констатиран е технологичен непоправим брак в I пре­ра­бот­ка за 296 лв. по статии на калкулацията както следва: разходи за материали - 131.70 лв.; разходи за горива и енергия - 66 лв.; раз­хо­ди за амортизации - 63 лв.; разходи за заплати 25 лв.; разходи за социално и здравно осигуря­ване - 10.30 лв. Акт за брак в производството № 7.
Бракът е допуснат поради лошото качество на суровината. Пред­явена е рекламация срещу доставчика, която е одобрена. Про­то­кол № 8.
14. Стойността на разходите за технологичния поправим брак от II преработка е отнесена по предназначение. Справка № 12.
15. Установена е фактическата непълна себестойност на I пре­ра­ботка. Сумата на разходите е прехвърлена във II преработка, като се има предвид, че в края на отчетния период няма незавършено произ­водство.
16. Главният счетоводител отчита командировка в размер на 14 лв. Авансов отчет № 4.
17. Установена е фактическата непълна себестойност на произ­ве­дената продукция от II преработка. При извършена инвентаризация в края на отчетния период е установено незавършено производство за 1 924 лв., разпределено по статии на калкулацията: разходи за ма­те­риали 1 127 лв.; разходи за горива и енергия - 134 лв.; разходи за амортизации 310 лв., разходи за заплати 250 лв., разходи за со­циални и здравни осигуровки - 103 лв.
Произведена е 10 000 кв. дм лицева кожа, заприходена в скла­да. Складова разписка № 245.
18. Продадена е продукция - 8 000 кв. дм лицева кожа по 3 лв. продажна цена. Данъчна фактура № 126. Начислени са 20 на сто ДДС.
19. Установен е финансовият резултат от реализацията на го­то­вата продукция и стоките. За целта:
а) разходите за продажбата на продукцията са отнесени по предназ­начение;
б) от разходите по управлението - за реализираните стоки са от­­не­сени 240 лв., а останалата част - за реализираната продукция;
в) разходите за основната търговска дейност са разпределени на база количеството реализирани и налични стоки.

            Иска се:
1. Да се съставят счетоводни статии за извършените стопански операции.
2. Да се открият и заведат сметките 302 Материали, анали­тич­на сметка 3021 Основни материали за дъбене и 3022 Основни ма­те­риа­ли за апретиране; 6111 Разходи за основна промишлена дейност, ана­ли­тична сметка 61111-I преработка и 61112 - II преработка; 6112 Раз­хо­ди за основ­на търговска дейност; 614 Административни разходи; 615 Раз­хо­ди за продажби; 701 Приходи от продажби на продукция; 702 При­ходи от продажби на стоки.
3. Да се калкулира фактическата непълна себестойност на един кв. дм лицева кожа.















Попреработков метод на калкулиране -     безполуфабрикатен вариант

Задача № 2


            На 1 декември 200... г. в акционерно дружество сметка 611 Разходи за основна дейност има следните остатъци от незавършено производство по отделни преработки и по статии на калкулацията:

№ по ред

Статии на калкулацията

I преработка "Кроене"

II преработка "Шиене"


Разходи за материали

13 775

5 870


Разходи за горива и енергия

1 000



Разходи за амортизации




Разходи за заплати

1 000

2 000


Разходи за осигуровки




Разходи от брак




Други разходи




16 295

9 530

            В предприятието има два цеха: цех № 1 - за кроене на дамски пал­та и цех № 2 - за шиене на дамски палта.
През месеца са извършени следните стопански операции:
1. Доставени са основни материали - 10 000 м вълнен плат по 4,60 лв. покупна цена за метър и 2 500 м хастар от вискоза по 2,80 лв. за метър. Фактура № 1350, в която е включен отделно 20 на сто данък върху доба­вената стойност.
За превоза на материалите са изплатени на специализирано пред­приятие 3 000 лв., които включват 20 на сто данък върху добавената сто­йност. Фактура № 2460. Преводно нареждане за кредитен превод.
Транспортните разходи се разпределят между двата вида основни материали пропорционално на доставените количествата.
Материалите са заприходени в склада. Складова разписка № 14.
2. Отчетени са вложените материали през месеца както следва:
а) основни материали:
- в първа преработка - 5 000 м вълнен плат;
- във втора преработка - 2 150 м хастар от вискоза.
б) спомагателни материали за поправка на бракувана продукция за 133,90 лв.
Лимитни карти № 25 и 26. Искане № 30.
3. Начислено е трудово възнаграждение на производствените ра­бот­ни­ци заети в първа преработка 15 000 лв., във втора преработка 10 000 лв. и за поправка на бракувана продукция 50 лв.
Ведомост за трудово възнаграждение № 12.
4. Начислени са дължимите осигурителни вноски върху трудовото възнаграждение на персонала, както следва:
а) за сметка на работодателя - за социално осигуряване на произ­вод­ствените ра­бот­ни­ци заети в първа преработка 4 155 лв., във втора преработка 2 770 лв. и за поправка на бракувана продукция 13,85 лв.; - за здравно осигуряване на произ­вод­ствените ра­бот­ни­ци заети в първа прера­ботка 675 лв., във втора преработка 450 лв. и за поправка на бракувана продукция 2,25 лв.;
б) за сметка на осигурените - за социално осигуряване 2 254,50 лв. и за здравно осигуряване 375,75 лв. Ведомост за трудово възнаграждение № 12.
5. Начислена е месечна амортизация на дълготрайните материални активи както следва:
а) на машините и оборудването в първа преработка с отчетна стой­ност 300 000 лв. и балансова стойност 180 000 лв. Срок на използване 5 години. Прилага се методът на снижаващия се остатък при коефициент на ускорение 2. Машините и оборудването са в експлоатация втора година.
б) на машините и оборудването във втора преработка с отчетна стой­ност 600 000 лв. и балансова стойност 360 000 лв. Срок на използване 5 години. Прилага се методът на снижаващия се остатък при коефициент на ускорение 2. Машините и оборудването са в експлоатация втора го­дина.
Счетоводен амортизационен план.
6. Съгласно Фактура № 2550 са закупени спомагателни материали за 1 275 лв., които веднага са вложени в първа преработка - кроене. Иска­не № 32. Във фактурата е включен отделно 20 на сто данък върху добаве­ната стойност.
7. Изплатена е употребената електроенергия за 800 лв., която съг­ласно Фактура № 3420 се разпределя в следните направления:
- за технологични нужди в първа преработка             - 200 лв.;
- за технологични нужди във втора преработка         - 600 лв.
Преводно нареждане за кредитен превод. Във фактурата е включен отделно 20 на сто данък върху добавената стойност.
8. Установен е непоправим нетехнологичен брак в първа преработ­ка за 600 лв., разпределен по статии на калкулацията: разходи за мате­риа­ли - 200 лв., разходи за горива и енергия - 150 лв., разходи за амортизации - 108 лв., разходи за заплати - 100 лв., разходи за осигуровки - 32,20 лв. и други разходи - 9,80 лв. Акт за брак в производството № 5.
Допуснатият брак е по вина на доставчиците. Предявена е рекла­ма­ция за лошото качество на суровините.
9. Общата сума на разходите за поправим технологичен брак е отнесена в себестойността на продукцията от втора преработка - шиене. Справка № 18.
10. Установена е фактическата себестойност на разкроените изде­лия от първа преработка - кроене. Общата сума на разходите е прехвъ­рлена във втора преработка - шиене, като се има предвид, че в края на месеца няма незавършено производство.
11. Установена е фактическата себестойност на произведената про­дукция от втора преработка - шиене, при незавършено производство в края на месеца оценено общо за 9 000 лв. и по статии на калкулация: разходи за материали - 6 000 лв., разходи за горива и енергия - 80 лв., разходи за амортизации - 1 500 лв., разходи за заплати - 1 000 лв., разходи за осигуровки - 322 лв. и други разходи - 98 лв.
Произведени са 500 бр. дамски палта, които са заприходени в скла­да. Складова разписка № 45.
12. Продадени са 480 бр. дамски палта по 250 лв. продажна цена за един брой. Фактура № 5538, в която е включен отделно 20 на сто данък върху добавената стойност.
Във връзка с продажбата на продукция са изплатени 5 000 лв. тран­спортни разходи за сметка на клиента. Преводно нареждане за креди­тен превод.

            Иска се:
1. Да се съставят счетоводни статии за извършените стопански операции.
2. Да се заведе аналитично отчитане към сметка 611 Разходи за основна дейност по отделни преработки и по статии на калкулацията.
4. Да се състави калкулация за фактическата себестойност на едно дамско палто.
Решение на задача № 2:

1.1. Дебит с/ка 301 Доставки

53 000


аналит. с/ка “Вълнен плат”

46 000


10 000 м х 4,60 лв.



аналит. с/ка “Хастар от вискоза”

7 000


2 500 м х 2,80 лв.



       Дебит с/ка 4531 Начислен данък за покупките

10 600


Кредит с/ка 401 Доставчици


63 600

       - за доставените основни материали.






1.2. Дебит с/ка 301 Доставки

2 500


аналит. с/ка “Вълнен плат”

2 000


10 000 м х 0,20 лв.



аналит. с/ка “Хастар от вискоза”



2 500 м х 0,20 лв.



       Дебит с/ка 4531 Начислен данък за покупките



Кредит с/ка 503 Разплащателна сметка


3 000

       - за изплатените транспортни разходи.






1.3. Дебит с/ка 302 Материали

55 500


аналит. с/ка “Вълнен плат”

48 000


10 000 м х 4,80 лв.



аналит. с/ка “Хастар от вискоза”

7 500


2 500 м х 3,00 лв.



Кредит с/ка 301 Доставки


55 500

       - за заприходените основни материали.






2.1. Дебит с/ка 601 Разходи за материали

30 450


Кредит с/ка 302 Материали


30 450

аналит. с/ка “Вълнен плат”


24 000

5 000 м х 4,80 лв.



аналит. с/ка “Хастар от вискоза”


6 450

2 150 м х 3,00 лв.



       - за вложените основни материали.






2.2. Дебит с/ка 601 Разходи за материали



Кредит с/ка 302 Материали



       - за вложените спомагателни материали.






2.3. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

30 450,00


аналит. с/ка “І преработка”

24 000,00


аналит. с/ка “ІІ преработка”

6 450,00


статия “Разходи за материали”



Дебит с/ка 619 Разходи за брак в производството



аналит. с/ка “Поправим технологичен брак”



Кредит с/ка 601 Разходи за материали


30 583,90

       - за отнасяне на разходите за дейността.






3.1. Дебит с/ка 604 Разходи за заплати

25 050


Кредит с/ка 421 Персонал


25 050

       - за начисленото трудово възнаграждение.






3.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

25 000


аналит. с/ка “І преработка”

15 000


аналит. с/ка “ІІ преработка”

10 000


статия “Разходи за заплати”



Дебит с/ка 619 Разходи за брак в производството



аналит. с/ка “Поправим технологичен брак”



Кредит с/ка 604 Разходи за заплати


25 050

- за отнасяне на разходите за дейността.






4.1. Дебит с/ка 605 Разходи за осигуровки

8 066,10


Кредит с/ка 461 Разчети с Националния
осигурителен институт


6 938,85

Кредит с/ка 463 Разчети за здравно


1 127,25

- за начислените осигуровки от работодателя.






4.2. Дебит с/ка 421 Персонал

2 630,25


Кредит с/ка 461 Разчети с Националния
осигурителен институт


2 254,50

Кредит с/ка 463 Разчети за здравно



- за начислените лични осигуровки.






4.3. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

8 050,00


аналит. с/ка “І преработка”

4 830,00


аналит. с/ка “ІІ преработка”

3 220,00


статия “Разходи за осигуровки”



Дебит с/ка 619 Разходи за брак в производството



аналит. с/ка “Поправим технологичен брак”



Кредит с/ка 605 Разходи за осигуровки


8 066,10

- за отнасяне на разходите за дейността.






5.1. Дебит с/ка 603 Разходи за амортизация

6 000


Кредит с/ка 241 Амортизация на дълготрайни материални активи


6 000

- за начислените амортизации.



(180 000 лв. х 40 % = 72 000 : 12 = 6 000 лв.)






5.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

6 000


аналит. с/ка “І преработка”



статия “Разходи за амортизации”



Кредит с/ка 603 Разходи за амортизация


6 000

- за отнасяне на разходите за дейността.






5.3. Дебит с/ка 603 Разходи за амортизация

12 000


Кредит с/ка 241 Амортизация на дълготрайни материални активи


12 000

- за начислените амортизации.



(360 000 лв. х 40 % = 144 000 : 12 = 12 000 лв.)






5.4. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

12 000


аналит. с/ка “ІІ преработка”



статия “Разходи за амортизации”



Кредит с/ка 603 Разходи за амортизация


12 000

- за отнасяне на разходите за дейността.






6.1. Дебит с/ка 601 Разходи за материали

1 275


       Дебит с/ка 4531 Начислен данък за покупките



Кредит с/ка 401 Доставчици


1 530

       - за закупените и вложени спомаг. материали.






6.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

1 275


аналит. с/ка “І преработка”



статия “Разходи за материали”



Кредит с/ка 601 Разходи за материали


1 275

       - за отнасяне на разходите за дейността.






7.1. Дебит с/ка 601 Разходи за материали



       Дебит с/ка 4531 Начислен данък за покупките



Кредит с/ка 503 Разплащателна сметка



- за изплатената електроенергия.






7.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност



аналит. с/ка “І преработка”



аналит. с/ка “ІІ преработка”



статия “Разходи за горива и енергия”



Кредит с/ка 601 Разходи за материали



- за отнасяне на разходите за дейността.






8.1. Дебит с/ка 619 Разходи за брак в производството



аналит. с/ка “Непоправим нетехнологичен брак”



Кредит с/ка 611 Разходи за основна дейност



аналит. с/ка “І преработка”



статия “Разходи за материали



статия “Разходи за горива и енергия”



статия “Разходи за амортизации”



статия “Разходи за заплати”



статия “Разходи за осигуровки”



статия “Други разходи”



- за установения непоправим нетехнологичен брак.






8.2. Дебит с/ка 441 Вземания по рекламации



Кредит с/ка 619 Разходи за брак в производ­ството



аналит. с/ка “Непоправим нетехно­логичен брак”



       - за предявената рекламация към доставчика.






9.1. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност



аналит. с/ка “ІІ преработка”



статия “Разходи от брак”



Кредит с/ка 619 Разходи от брак в производ­ството



аналит. с/ка “Поправим технологи­чен брак”



       - за отнесения поправим технологичен брак.






10.1. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

67 000,00


аналит. с/ка “ІІ преработка”



статия “Разходи за материали”

38 850,00


статия “Разходи за горива и енергия”

1 050,00


статия “Разходи за амортизации”

5 992,00


статия “Разходи за заплати”

15 900,00


статия “Разходи за осигуровки”

5 119,80


статия “Други разходи”



Кредит с/ка 611 Разходи за основна дейност


67 000,00

аналит. с/ка “І преработка”



- за прехвърлените разходи във втора преработка.






11.1. Дебит с/ка 303 Продукция

100 000


аналит. с/ка “Дамски палта”



500 бр. х 200 лв.



Кредит с/ка 611 Разходи за основна дейност


100 000

аналит. с/ка “ІІ преработка”



- за заприходената готова продукция.






12.1. Дебит с/ка 411 Клиенти

144 000


Кредит с/ка 701 Приходи от продажби
на продукция          


120 000

Кредит с/ка 4532 Начислен данък
за продажбите


24 000

- за продадената продукция.






12.2. Дебит с/ка 701 Приходи от продажби
на продукция

96 000


Кредит с/ка 303 Продукция


96 000

аналит. с/ка “Дамски палта”



480 бр. х 200 лв.



- за изписване на продадената продукция.



12.3. Дебит с/ка 411 Клиенти

5 000


Кредит с/ка 503 Разплащателна сметка


5 000

- за изплатените транспортни разходи за сметка на клиента.



Сметка 619 Разходи за брак в производството
Аналитична сметка “Поправим технологичен брак”


№ на счет. ста­тия


Статии на калкулацията



Разходи за мате­риали

Разходи за зап­лати

Разходи за осигу­ровки


Вложени материали







Начислени заплати






4 .3.

Начислени осигуровки







Фактическа себестойност







Отнесен по­правим брак















Сметка 611 Разходи за основна дейност
Аналитична сметка І преработка “Кроене на дамски палта”

№ на счет. ста­тия

О с н о в а н и е

Статии на калкулацията



Разходи за мате­риали

Разх. за горива и енергия

Разх. за аморти­зации

Разходи за зап­лати

Разх. за осигу­ровки

Други разходи


Незавършено производство

13 775

1 000


1 000



16 295



Вложени основни материали

24 000






24 000



Начислени заплати




15 000



15 000



Начислени осигуровки





4 830,00


4 830



Начислени амортизации



6 000




6 000



Вложени спомагат. материали

1 275






1 275



Употребена енергия










Установен непоправим брак











39 050

1 200

6 100

16 000

5 152,00


67 600



- Кредитни записвания

- 200

- 150

- 108

- 100

- 32,20

- 9,80

- 600



Фактическа себестойност

38 850

1 050

5 992

15 900

5 119,80


67 000



Отнесени във ІІ преработка








67 000



38 850

1 050

5 992

15 900

5 119,80


67 000

67 000

Сметка 611 Разходи за основна дейност
Аналитична сметка ІІ преработка “Шиене на дамски палта”

№ на счет. ста­тия

О с н о в а н и е

Статии на калкулацията



Разходи за мате­риали

Разх. за горива и енергия

Разх. за аморти­зации

Разходи за зап­лати

Разх. за осигу­ровки

Разходи от брак

Други разходи


Незавършено производство

5 870



2 000




9 530



Вложени основни материали

6 450







6 450



Начислени заплати




10 000




10 000



Начислени осигуровки





3 220,00



3 220



Начислени амортизации



12 000





12 000



Употребена енергия











Отнесен поправим брак











Прехвърлени от І преработка

38 850

1 050

5 992

15 900




67 000




51 170

2 350

18 112

27 900

8 983,80



109 000



- Незавършено производство

- 6 000

- 80

- 1 500

- 1 000

- 322,00


- 98,00

- 9 000



Фактическа себестойност

45 170

2 270

16 612

26 900

8 661,80



100 000



Заприходена продукция









100 000



45 170

2 270

16 6120

26 900

8 661,80



100 000

100 000

К а л к у л а ц и я
за фактическата себестойност на едно дамско палто
Мярка: бр.                                                                        Количество: 500

№ по ред

Статии на калкулацията



За единица


Разходи за материали

45 170,00



Разходи за горива и енергия

2 270,00



Разходи за амортизации

16 612,00



Разходи за заплати

26 900,00



Разходи за осигуровки

8 661,80



Разходи от брак




Други разходи




Фактическа себестойност:

100 000,00
















Задача № 3


            В търговско предприятие с предмет на дейност “Производство на детски храни” са извършени следни стопански операции:
1. С Данъчна фактура № 130 е доставен ябълков концентрат при следните данни: 100 кг по 55 лв. покупна цена. Данък върху добавената стойност 20 на сто. Начислени са 500 лв. на БДЖ за транспортиране на ябълковия концентрат. Фактура № 600.
Ябълковият концентрат (основен материал) е заприходен в склад № 1. Складова разписка № 118.
2. Получена е Данъчна фактура № 421 за изразходвана електро­енергия за 2 640 лв., включено ДДС, която е изплатена с банков заем. Бан­ково извлечение. Стойността във фактурата е разпределена за: а) техноло­гични нужди в I фаза – 1 540 лв.; б) технологични нужди във II фаза – 340 лв.; в) за осветление на административната сграда – 200 лв.; г) за освет­ление на склада за съхранение на готовата продукция – 120 лв.
3. Вложени са в основната производствена дейност, материали: а) в I фаза – царевично нишесте 90 кг (за оценка на текущия разход да се приложи методът “първа входяща – първа изходяща (FIFO) стойност” при отчетни данни за аналитична сметка към сметка 302 Материали: 40 кг по 65 лв., 70 кг по 120 лв., 20 кг по 80 лв.; б) във II фаза – ябълков концентрат 50 кг. Лимитни карти №№ 78 и 79.
4. Начислена е амортизация на дълготрайните материални активи в: а) I фаза с първоначална стойност 600 000 лв., срок на амортизиране – 4 го­дини. Намират се в експлоатация 1 година. Прилага се методът на нама­ляващата се сума на числата (аритметично-дегресивен) при месечно начисляване на амортизациите; б) във II фаза с първоначална стойност – 1 500 000 лв., срок на амортизация – 5 години. Намират се в експлоатация 2 години. Прилага се методът на намаляващия се остатък (константно-дег­ресивен) при месечно начисляване на амортизациите. Коефициент на ус­коряване 2; в) обслужващи управлението на дружеството с първо­на­чална стойност 1 920 000 лв., при срок на амортизиране 25 години. Прила­га се линеен метод при месечно изчисляване на амортизациите. Годишен счето­воден амортизационен план.
5. Начислена е работна заплата на персонала: а) на производстве­ния – в I фаза – 10 000 лв.; б) на производствения във II фаза – 10 000 лв.; в) на управленския – 4 000 лв.; г) в склада за съхранение на готовата про­дук­ция – 1 500 лв. Счетоводни справки №№ ....
6. Начислени са следуемите се вноски върху работната заплата: а) за социално осигуряване – 4 335 лв., в т.ч. на персонала в основната дей­ност – I фаза – 1 700 лв., II фаза – 1 700 лв., в управлението – 680 лв. и в склада за съхранение на готовата продукция – 255 лв.; б) за здравно оси­гу­ряване – 918 лв., в т.ч. на персонала в основната дейност – I фаза – 360 лв., II фаза – 360 лв., в управлението – 144 лв. и в склада за съхра­нение на готовата продукция – 54 лв.
7. Начислени са следните за доплащания към възнагражденията на персонала: а) обезщетения и помощи за сметка на общественото осигуря­ване 6 000 лв.; б) застрахователни обезщетения – 2 200 лв. Разчетно-платежна ведомост № 3.
8. Начислени са удръжки върху възнагражденията на персонала: а) данък общ доход 4 500 лв.; б) начети – 300 лв.; в) застраховки – 800 лв.;г) вноски в ДСК – 1 500 лв.; д) неотчетени аванси – 180 лв.; е)лични вноски за социално осигуряване 2 700 лв. и за здравно осигуряване – 620 лв.; е) лични вноски за социално осигуряване 2 700 лв. и за здравно осигуряване – 620 лв. Разчетно-платежна ведомост № 3. Справка № 3.
9. Инж. Марин Анев отчита даденият му служебен аванс за 4 600 лв., от които пътни и дневни 200 лв., а останалите за договаряне на суро­вини и материали, разпределени за I фаза – 2 250 лв. и за II фаза – 2 150 лв. Авансов отчет № 6.
10. Установена е фактическата себестойност на произведената про­дукция за фаза I на производството. Сумата на разходите е прехвърле­на във II фаза. Няма незавършено производство.
11. Извършен е основен ремонт на административната сграда за 36 000 лв. (без ДДС) разпределена за три години пропорционално по месе­ци. Данъчна фактура № 186. Отчетена е полагащата се част на разходите за месеца.
12. Установен е непоправим технологичен брак във II фаза за 500 лв. фактическа себестойност, в т.ч. по статии на калкулацията: разходи за материали – 340 лв.; разходи за заплати – 100 лв.; разходи за здравно и социално осигуряване – 21 лв.; други разходи – 39 лв.
По преценка на комисията частична вина има доставчика на суро­вините “Млекопреработване” - В. Търново, срещу който е предявена рек­ламация в размер на 300 лв. Нетната загуба от брака е отнесена в себе­стойността на продукцията. Акт за брак № 16.
13. Установена е фактическата себестойност на произведената ябъл­кова каша във II фаза. При извършена инвентаризация в края на месеца е установено незавършено производство за 1 700 лв. фактическа непълна себестойност, разпределена по статии на калкулацията: разходи за материали – 630 лв.; разходи за амортизация – 294 лв.; разходи за гори­ва и енергия – 50 лв.; разходи за заплати – 500 лв.; разходи за социални и здравни осигуровки – 105 лв.; и др. разходи – 121 лв.
Произведени са 1 000 кг ябълкова каша, заприходена в склад № 2 по фактическа себестойност. Складова разписка № 581.
14. С Данъчна фактура № 172 са продадени 900 кг ябълкова каша. Продажната цена за 1 кг е 120 лв.. Начислен е данък върху добавената стой­ност – 20 % върху продажната цена. Във връзка с продажбата са из­пла­тени от касата 376 лв. за художествено оформление на опаковката на продукцията. РКО № 873.
15. Във връзка с участие в Международния панаир в гр. Пловдив са изплатени $ 3 500 по 1,50 лв. курс на деня. Същите са закупени по 1,40 лв. Банково извлечение.
16. Установен е финансовият резултат от продажбата на продук­цията, като са отнесени по предназначение разходите за продажбата на продукцията и за управление. Счетоводна справка № 12.

            Иска се:
1. Да се съставят счетоводните статии за извършените стопански операции.
2. Да се заведе аналитично отчитане към сметка 611 Разходи за основна дейност по фази на производството и по статии на калкулацията. Производственият процес се осъществява в две фази: I фаза – производ­ство на безглутенова смес и II фаза – обогатяване; да се заведат сметките 614 Административни разходи, 615 Разходи за продажби и 701 Прихо­ди от продажби на продукция.
3. Да се изчисли фактическата себестойност за 1 кг ябълкова каша. Прилага се попреработков метод безполуфабрикатен вариант на калкули­ра­не себестойността на продукцията.

Решение на задача № 3:

1.1. Дебит с/ка 301 Доставки

5 500


       Дебит с/ка 4531 Начислен данък за покупките

1 100


Кредит с/ка 401 Доставчици


6 600

       - за доставения основен материал, съгл.
Данъчна фактура № 130.






1.2. Дебит с/ка 301 Доставки



Кредит с/ка 4992 Други кредитори



       - за начислените транспортни разходи, съгл.
Фактура № 600.






1.3. Дебит с/ка 302 Материали

6 000


Кредит с/ка 301 Доставки


6 000

       - за заприходен основен материал, съгл.
Складова разписка № 118.
100 кг х 60 лв. = 6 000 лв.






2.1. Дебит с/ка 601 Разходи за материали

2 200


       Дебит с/ка 4531 Начислен данък за покупките



Кредит с/ка 401 Доставчици                                        


2 640

       - за употребената електроенергия, съгл.
Данъчна фактура № 421.






2.2. Дебит с/ка 503 Разплащателна сметка в лева

2 640


Кредит с/ка 151 Получени краткосрочни


2 640




2.3. Дебит с/ка 401 Доставчици

2 640


           Кредит с/ка 503 Разплащателна сметка в


2 640

       - за изплатено задължение с банков заем, съгл.
Банково извлечение.






2.4. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

1 880


аналит. с/ка 6111 “I фаза” - 1 540 лв.



аналит. с/ка 6112 “II фаза” -   340 лв.



       Дебит с/ка 614 Административни разходи



       Дебит с/ка 615 Разходи за продажби



           Кредит с/ка 601 Разходи за материали


2 200

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






3.1. Дебит с/ка 601 Разходи за материали

8 600


Кредит с/ка 302 Материали


8 600

                                         40 кг х   65 лв. = 2 600 лв.
50 кг х 120 лв. = 6 000 лв.
90 кг                    8 600 лв.



       - за изписания употребен материал (царевично
нишесте), съгл. Лимитна карта № 78.






3.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

8 600


аналит. с/ка 6111 “I фаза”



Кредит с/ка 601 Разходи за материали


8 600

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






3.3. Дебит с/ка 601 Разходи за материали

3 000


Кредит с/ка 302 Материали


3 000

                                         50 кг х 60 лв. = 3 000 лв.



       - за изписания употребен материал (ябълков
концентрат), съгл. Лимитна карта № 79.









3.4. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

3 000


аналит. с/ка 6112 “IІ фаза”



Кредит с/ка 601 Разходи за материали


3 000

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






4.1. Дебит с/ка 603 Разходи за амортизация

20 000


Кредит с/ка 241 Амортизация на ДМА


20 000

 =  =  = 240 000 лв.
240 000 : 12 = 20 000 лв. месечна амортизация.



       - начислена амортизация на дълготрайни
материални активи в I фаза, съгл. Годишен
счетоводен амортизационен план.






4.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

20 000


аналит. с/ка 6111 “I фаза”



Кредит с/ка 603 Разходи за амортизация


20 000

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






4.3. Дебит с/ка 603 Разходи за амортизация

30 000


Кредит с/ка 241 Амортизация на ДМА


30 000

Ан =  х 2 = 40 %;      Ак1 =  = 600 000 лв.

Ак2 =  = 360 000 лв.

360 000 лв. : 12 = 30 000 лв. месечна амортизация.



       - начислена амортизация на дълготрайни
материални активи във ІI фаза, съгл.
Годишен счетоводен амортизационен план.






4.4. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

30 000


аналит. с/ка 6112 “ІI фаза”



Кредит с/ка 603 Разходи за амортизация


30 000

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






4.5. Дебит с/ка 603 Разходи за амортизация

6 400


Кредит с/ка 241 Амортизация на ДМА


6 400

Ан =  = 4 %;      Ак =  = 76 800 лв.
76 800 лв. : 12 = 6 400 лв. месечна амортизация.



       - начислена амортизация на дълготрайни
материални активи в управлението, съгл.
Годишен счетоводен амортизационен план.






4.6. Дебит с/ка 614 Административни разходи

6 400


Кредит с/ка 603 Разходи за амортизация


6 400

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






5.1. Дебит с/ка 604 Разходи за заплати

25 500


Кредит с/ка 421 Персонал


25 500

       - начислена работна заплата, съгл. Разчетно-
платежна ведомост за заплати № 3 и
Счетоводни справки № ...






5.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

20 000


аналит. с/ка 6111 “І фаза”  – 10 000 лв.



аналит. с/ка 6112 “ІІ фаза” – 10 000 лв.



       Дебит с/ка 614 Административни разходи

4 000


       Дебит с/ка 615 Разходи за продажби

1 500


Кредит с/ка 604 Разходи за заплати


25 500

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






6.1. Дебит с/ка 605 Разходи за осигуровки

4 335


Кредит с/ка 461 Разчети с Националния
осигурителен институт


4 335

       - начислени социални осигуровки, съгл. Разчетно-
платежна ведомост № 3 и Счетоводни справки №.






6.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

3 400


аналит. с/ка 6111 “І фаза”  – 1 700 лв.



аналит. с/ка 6112 “ІІ фаза” – 1 700 лв.



       Дебит с/ка 614 Административни разходи



       Дебит с/ка 615 Разходи за продажби



Кредит с/ка 605 Разходи за осигуровки


4 335

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






6.3. Дебит с/ка 605 Разходи за осигуровки



Кредит с/ка 463 Разчети за здравно



       - начислени здравни осигуровки, съгл. Разчетно-
платежна ведомост № 3 и Счетоводни справки №.






6.4. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност



аналит. с/ка 6111 “І фаза” – 360 лв.



аналит. с/ка 6112 “ІІ фаза” – 360 лв.



       Дебит с/ка 614 Административни разходи



       Дебит с/ка 615 Разходи за продажби



Кредит с/ка 605 Разходи за осигуровки



       - за отнасяне на разходите по предназначение.






7. Дебит с/ка 461 Разчети с НОИ

6 000


    Дебит с/ка 495 Разчети по застраховане

2 200


         Кредит с/ка 421 Персонал


8 200

       - начислени обезщетения на персонала, съгл.
Разчетно-платежна ведомост № 3.






8. Дебит с/ка 421 Персонал

10 600


         Кредит с/ка 454 Разчети за данъци върху
доходи на физически лица


4 500

         Кредит с/ка 442 Вземания по липси и начети



         Кредит с/ка 495 Разчети по застраховки



         Кредит с/ка 4992 Други кредитори


1 500

         Кредит с/ка 422 Подотчетни лица



         Кредит с/ка 461 Разчети с НОИ


2 700

         Кредит с/ка 463 Разчети за здравно



       - начислени удръжки върху заплата, съгл.
Разчетно-платежна ведомост № 3.






9.1. Дебит с/ка 609 Други разходи

4 600


            Кредит с/ка 422 Подотчетни лица


4 600

       - отчетени разходи за командировка, съгл.
Авансов отчет № 6.






9.2. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

4 400


аналит. с/ка 6111 “І фаза”  – 2 250 лв.



аналит. с/ка 6112 “ІІ фаза” – 2 150 лв.



       Дебит с/ка 614 Административни разходи



Кредит с/ка 609 Други разходи


4 600

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






10.1. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност

44 450


анал. с/ка 6112 “ІІ фаза”



              Кредит с/ка 611 Разходи за основна дейност


44 450

анал. с/ка 6111 “І фаза”



       - за прехвърляне на разходите от първа във втора
фаза при производството на ябълкова каша.






11.1. Дебит с/ка 651 Нефинансови разходи за
бъдещите периоди

36 000


         Дебит с/ка 4531 Начислен данък за покупките

7 200


             Кредит с/ка 401 Доставчици


43 200

       - за извършен основен ремонт на административ-
ната сграда, съгл. Данъчна фактура № 186.






11.2. Дебит с/ка 602 Разходи за външни услуги

1 000


              Кредит с/ка 651 Нефинансови разходи
за бъдещите периоди


1 000

       - за полагащата се част от основния ремонт
като текущ разход.






11.3. Дебит с/ка 614 Административни разходи

1 000


              Кредит с/ка 602 Разходи за външни услуги


1 000

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






12.1. Дебит с/ка 619 Разходи за брак



                    аналит. с/ка 6192 Разходи за непоправим



              Кредит с/ка 611 Разходи за основна дейност



                         аналит. с/ка 6112 “II фаза”



       - за установен непоправим технологичен брак,
съгл. Акт за брак № 16.






12.2. Дебит с/ка 441 Вземания по рекламации



              Кредит с/ка 619 Разходи за брак



                           аналит. с/ка 6192 Разходи за непоправим



       - за предявена рекламация срещу “Млекопрера-
ботване” - В. Търново.






12.3. Дебит с/ка 611 Разходи за основна дейност         



                    аналит. с/ка 6112 “II фаза”



Кредит с/ка 619 Разходи за брак



                          аналит. с/ка 6192 Разходи за непоправим



       - за отнасяне на разходите за брак по предназначение.






13.1. Дебит с/ка 303 Продукция

90 000


              Кредит с/ка 611 Разходи за основна дейност


90 000

                           аналит. с/ка 6112 “II фаза”



       - за произведената ябълкова каша заприходена
в склада, съгл. Складова разписка № 581.






14.1. Дебит с/ка 411 Клиенти

129 600


              Кредит с/ка 701 Приходи от продажби
на продукция


108 000

             Кредит с/ка 4532 Начислен данък за


21 600

       - за продадената ябълкова каша, съгл. Фактура № 172.






14.2. Дебит с/ка 701 Приходи от продажби
на продукция

81 000


              Кредит с/ка 303 Продукция


81 000

       - за изписване на продадената продукция.






14.3. Дебит с/ка 602 Разходи за външни услуги



              Кредит с/ка 501 Каса в лева



       - за изплатени разходи за реклама, съгл. РКО № 873.






14.4. Дебит с/ка 615 Разходи за продажби



              Кредит с/ка 602 Разходи за външни услуги



       - за отнасяне на разходите по предназначение.






15.1. Дебит с/ка 609 Други разходи

5 250


              Кредит с/ка 504 Разплащателна сметка
във валута


4 900

              Кредит с/ка 724 Приходи от валутни операции



       - за изплатени разходи за международен панаир,
съгл. Банково извлечение.






15.2. Дебит с/ка 615 Разходи за продажби

5 250


              Кредит с/ка 609 Други разходи


5 250

       - за отнасяне на разходите по предназначение.






16.1. Дебит с/ка 701 Приходи от продажби
на продукция

20 179


              Кредит с/ка 614 Административни разходи


12 624

              Кредит с/ка 615 Разходи за продажби


7 555

       - за отнасяне на административни разходи и разходи
за продажби, съгл. Счетоводна справка № 12.






16.2. Дебит с/ка 701 Приходи от продажби
на продукция

6 821


              Кредит с/ка 123 Печалби и загуби от
текущата година


6 821

       - за установения финансов резултат, съгл.
Счетоводна справка № 12.



сметка 611 Разходи за основна дейност
Аналитична сметка 6111 – I фаза “Производство на безглутенова смес”


В т.ч. по статии на калкулацията



Горива и енер­гия


Работна заплата

Социал­ни оси­гу­ровки



1 540


1 540







8 600

8 600








20 000



  20 000






10 000




 10 000





1 700





 1 700













2 250






2 250










44 450


44 450

8 600

1 540

  20 000

 10 000

 2 060

 2 250

44 450



сметка 611 Разходи за основна дейност
Аналитична сметка 6112 – II фаза “Обогатяване”


В т.ч. по статии на калкулацията



Горива и енер­гия


Работна заплата

Социал­ни оси­гуровки

Други разходи













3 000

3 000









30 000



 30 000







10 000




 10 000






1 700





 1 700















2 150






 2 150




44 450

8 600

1 540

20 000

 10 000

 2 060

 2 250
































   90 000


92 200

11 600

1 880

50 000

 20 000

 4 120

 4 400


   90 500

Дебит                     С/ка 614 Административни разходи            Кредит

2.4.                                              200
4.2.                                           6 400
5.2.                                           4 000
6.2.                                              680
6.4.                                              144
9.2.                                              200
11.3.                                         1 000

12 624                                         16.1.




                                               12 624

12 624

Дебит             С/ка 701 Приходи от продажби на продукция         Кредит

14.2.                                       81 000
16.1.                                       20 179
16.2.                                         6 821

108 000                                       14.1.

                                             108 000

108 000

Дебит                          С/ка 615 Разходи за продажби                     Кредит

2.4.                                               150
5.2.                                            1 500
6.2.                                               255
6.4.                                                 54
14.4.                                             376
15.2.                                          5 250

7 555                                         16.1.



                                                  7 555

7 555

за фактическата стойност на 1 кг ябълкова каша



В т.ч. по статии на калкулацията


Горива и енер­гия


на за-




Общо разходи

92 200

11 600

1 880

50 000

20 000

4 120

4 400


Непоправим брак









Незавършено производство

(1 700)








Калкулационна сума

90 000

10 630

1 830

49 706

19 400

 3 994

 4 240



1 000 кг








Фактическа себестойност
на 1 кг

90 лв.








            Забележка: Калкулационната сума за ябълковата каша се формира от сумата по дебита на сметка 611 Разходи за основна дейност, анали­тична сметка 6112 – II фаза. Приспадат се извънсчетоводно стойността на непоправимият технологичен брак и незавършеното производство в края на отчетния период. Установява се фактическата себестойност на 1 кг ябълкова каша – общо и по статии на калкулацията.







Страница 8 от 36
FaLang translation system by Faboba